Ziynet Odası       Odam Olsun       Türklider Odaları       Sizin Odalarınız       Sohbet Odası       TV Odası       E-Kitap Odası       BŞenver       Gazete Odası       iPad       Hakkımızda       Şifremi Unuttum   

 

Mustafa Başar Gözüyle 


     

 



Tüm Yazıları

       ShareThis
Alternatif kanal açmak… Ya da yok olmak!
13.06.2015
Mustafa Başar
Okunma Sayısı : 4435
Oy Sayısı : 1
Değerlendirme : 5
Popülarite : 0
Verdiğiniz Puan :
 

 

 

Bir önceki yazımızda Efes Pilsen’in OTC (OffTradeChain) Projesine değinmiş ve satış kanalı “yaratmak”’tan bahsetmiştik. Ancak bilindiği üzere, her firma veya marka, satış noktası açmak ya da bayilerine açtırmak konusunda bu kadar güçlü ya da imkan sahibi değil. Bu noktada bir diğer OTC (OverThe Counter) kavramına değinmekte fayda var.

Devlet baskısıyla fiyat indirimine giden ilaç firmalarının durumuna kıyasla, eczane dükkanı işletenlerin vaziyetleri daha kritik. Ancak elbette sorunları çözümsüz kalmadı. Eczanelerin imdadına yetişen çeşitli büyük aktar, kozmetik, reçetesiz satılabilen ilaç üreten firmaların büyük bölümü aslında kendilerine büyük iyilik ettiler. Satın alma aşamasında lüzumundan fazla bencilce hareket eden zincir marketlere karşılık, 20.000 civarındaki eczane; parfüm, makyaj malzemesi, ağız bakım ürünleri, güneş kremleri, cinsel sağlık ürünleri ve hatta sinek savar v.s gibi birçok kategori ve çeşitte ürün üreten & satan firmalara kelimenin tam anlamıyla ilaç gibi geldi! Eczane kanalında kullanılan OTC teriminin karşılığı bizde “Tezgah Üstü” manasına gelir. İşte bu kavrama, ticaretteki evrime ayak uydurma niyetinde olan bütün fabrika ve firmaların, büyük – küçük bütün distribütör ve bayilerin dikkat etmesi gerekir.

Oyuncak ürünleri satan bir bayi, bölgesindeki oyuncak ve kırtasiye dükkânları dışındaki noktalarda aramalıdır ticari kaderini. 15 yıl önce hemen hemen hiçbir akaryakıt istasyonunda oyuncak satılmazdı. Ama bugün görüyoruz ki, bazı istasyonların oyuncak cirosu AVM’ler de yer alan oyuncak mağazalarıyla yarışır düzeyde. Buradan çıkarılacak sonuç; daha başka hangi tip noktalarda oyuncak satılabilir sorusunu sorabilmektir. Eskiden tuhafiye dükkânlarının sayısı çoktu. Onlar da evrimden nasiplerini aldı elbet. Şimdi bir erkek çorap üreticisi firmanın satış yetkilisi olsak, sadece marketlerin mi kapısını çalmalıyız ürünlerimizi satmak için? Ne dersiniz berberleri de ziyaret ederek, dükkânlarının bir köşesine çorap standı kurmak için görüşmeler yapalım mı? Ya da pastanelere yönelik çikolatalı ürünler üreten bir firmayı temsil ediyor olsak, pastane dışında nerelere gidebiliriz?

Büyük kurumsal firmaları ziyaret ederek, daha önce yapmamış olsalar dahi, şirketlerinin kuruluş yıl dönümleri, yıl başları ya da bayramlar da kendi çalışanlarına ya da müşterilerine jest yapmaları konusunda onları ikna etmeyi deneyelim mi? Peki kondom ithal eden ya da üreten bir firmanın ürünlerini satmakla görevli olsak? Yine sadece bölgemizdeki market ve benzin istasyonlarını mı ziyaret edeceğiz? Eczanelere, Küçük Tekel Büfelere ve hatta bölgedeki tüm barlara da birer ziyaret yapsak kötü mü olur? Hediyelik ürünler ithal eden bir firmada satış temsilcisi olsaydık? Sadece Japon pazarlarını ve yine marketleri mi ziyaret edecektik? Bütün AVM’leri dolaşmaya ne dersiniz? Hani şu tüketicilerin artık çoğunlukla yaşam alanı olarak kabullenmeye başladığı yerlere. Burada yer alan her çeşit dükkan, potansiyel müşterimiz olmaz mı? Bir bayan konfeksiyon mağazasında ödeme yapılan kasa bölümünde konfeksiyon ürünleri dışında neler satılabilir? Ya özellikle gençlerin yoğun olarak gittiği, buluştuğu, sohbet ettiği kafeler? Bu belirli yaşlardaki kafe müşterilerine, önlerindeki masaların üzerinde nelerin tanıtımı yapılabilir?

Sizce reklamcılık sektörü sadece sosyal medyayla mı sınırlı bu kitleye karşı? Son söz…Yeryüzünde yaşamış olan en büyük canlılar (dinozorlar) dahi iklim değişikliğine ayak uyduramadıkları için yok oldular. Alternatif yiyecek & av kaynakları bulabilselerdi belki de nesilleri halen devam edecekti. Şirketlerin kaderleri çok farklı değildir; alternatif satış kanalları geliştirmeyen, sürekli yeni müşteri arayışında olmayan şirketler yok olacaklar;tabiata & değişime uyum sağlayanlar ise ayakta kalacaktır!

Saygılarımla,

Mustafa BAŞAR

Kötü         Çok İyi  Oyla 
           
Tüm yazıları        ShareThis
  Geri  |  Arkadaşıma Gönder  |  Yazıcı Dostu
                 

    Hayat Verenler : Microsoft    HP Türkiye    PBS Bilişim    SAY Ajans    SFS - MAN    Superonline       

Türk Liderler:

Abbas Güçlü, Adil Karaağaç, Ali Ağaoğlu, <Ali Kibar, Adnan Nas, Adnan Polat, Adnan Şenses, Ahmet Başar, Ahmet Esen, Alber Bilen ,Ahmet Cemal Kura, Ali Abalıoğlu, Ali Naci Karacan, Ali Sabancı, Ali Koç, Ali Saydam, Ali Talip Özdemir, Ali Üstay, Arman Manukyan, Arzuhan Yalçındağ, Asaf Güneri, Atila Şenol, Attila Özdemiroğlu, Avni Çelik, Ayduk Koray, Aydın Ayaydın, Aydın Boysan, Ayhan Bermek, AyşeKulin, Ayten Gökçer, Başaran Ulusoy, BedrettinDalan, Bedri Baykam, Berhan Şimşek, BetülMardin, Bülend Özaydınlı, Bülent Akarcalı, Bülent Eczacıbaşı, Bülent Şenver, CağvitÇağlar, Can Ataklı, Can Dikmen, Can Has, Can Kıraç, Canan Edipoğlu, Celalettin Vardarsuyu, Cengiz Kaptanoğlu, Cevdetİnci, Çoşkun Ural, Cüneyt Asan, Cünety Ülsever, Çağlayan Arkan, Çetin Gezgincan, DenizAdanalı, Deniz Kurtsan, Didem Demirkent, Dilek Sabancı, Dr. Oktay Duran, Ege Cansel, Em. Org. Çevik Bir, Emre Berkin, Engin Akçakoca, Enver Ören, Erdal Aksoy, Erdoğan Demirören, ErhanKurdoğlu, Erkan Mumcu, Erkut Yücaoğlu, Ergun Özakat, Ergun Özen, Erol Üçer, Ersin Arıoğlu, Ersin Faralyalı, Ersin Özince, Ethem Sancak, Fatih Altaylı, Fatih Terim, Ferit Şahenk, Ferruh Tanay,Feyhan Kalpaklıoğlu, Feyyaz Berker, Fuat Miras, Fuat Süren, Füsun Önal, Göksel Kortay, Güler Sabancı, Güngör Kaymak, Hakan Ateş, Halit Soydan, Halit Kıvanç, Haluk Okutur, Haluk Şahin, Hamdi Akın, Hasan Güleşçi, HayrettinKaraca, Hazım Kantarcı, Hilmi Özkök, Hüsamettin Kavi, Hüseyin Kıvrıkoğlu, Hüsnü Özyeğin, Işın Çelebi, İbrahim Arıkan, İbrahim Betil, İbrahim Bodur, İbrahim Cevahir, İbrahim Kefeli, İdris Yamantürk, İhsan Kalkavan, İshak Alaton, İsmet Acar, İzzet Garih, İzzet Günay, İzzet Özilhan, JakKamhi, Kazım Taşkent, Kemal Köprülü, Kemal Şahin, Leyla Alaton Günyeli, LeylaUmar, Lucien Arkas, Mahfi Eğilmez, MehmetAli Birand, Mehmet Ali Yalçındağ, Mehmet Başer, Mehmet Günyeli, Mehmet Huntürk, Mehmet Keçeciler, Mehmet Kutman, Mehmet Şuhubi, Melih Aşık, Meltem Kurtsan, Mesut Erez, Metin Kalkavan, Metin Kaşo, Muharrem Kayhan, Muhtar Kent, Murat Akdoğan, Murat Dedeman, MuratVargı, Mustafa Koç, Mustafa Özyürek, Mustafa Sarıgül, Mustafa Süzer, Mümtaz Soysal, Nafi Güral, Nail Keçili, Nasuh Mahruki, Nebil Özgentürk, Neşe Erberk, Nevval Sevindi, Nezih Demirkent, Nihat Boytüzün, Nihat Gökyiğit, Nihat Sırdar, Niyazi Önen, Nur Ger, Nurettin Çarmıklı, Nuri Çolakoğlu, Nüzhet Kandemir, Oğuz Gürsel, Oktay Duran, Oktay Ekşi, Oktay Varlıer, Osman Birsel, Osman Şevket Çarmıklı, Ozan Diren, Özen Göksel, ÖzdemirErdoğan, Özhan Erem, Pervin Kaşo, R.BülentTarhan, Raffi Portakal, Rahmi Koç, Rauf Denktaş, Refik Baydur, Rıfat Hisarcıklıoğlu, SakıpSabancı, Samsa Karamehmet, Savaş Ünal, SedatAloğlu, Sefa Sirmen, Selçuk Alagöz, SelçukYaşar, Selim Seval, Semih Saygıner, SerdarBilgili, Sevan Bıçakçı, Sevgi Gönül, Sezen Cumhur Önal, SinanAygün, Suna Kıraç, Süha Derbent, Süleyman Demirel, ŞadanKalkavan, Şadi Gücüm, Şahin Tulga, Şakir Eczacıbaşı, Şarık Tara, Şerif Kaynar, ŞevketSabancı, Tan Sağtürk, Taner Ayhan, Tanıl Küçük, Tanju Argun, Tansu Yeğen, TavacıRecep Usta, Tayfun Okter, Tevfik Altınok, Tezcan Yaramancı, Tinaz Titiz, Tuna Beklevic, Tuncay Özilhan, Türkan Saylan, Uğur Dündar, Uluç Gürkan, Umur Talu, Ümit Tokçan, Üzeyir Garih, Vehbi Koç, Vitali Hakko, Vural Öger, Yaşar Aşçıoğlu, Yaşar Nuri Öztürk, Yılmaz Ulusoy, Yusuf Köse, Zafer Çağlayan, Zeynel AbidinErdem

Tecrübeleriniz ve birikimleriniz toprak olmasın @ Copyright 2004 turklider.org