Ziynet Odası       Odam Olsun       Türklider Odaları       Sizin Odalarınız       Sohbet Odası       TV Odası       E-Kitap Odası       BŞenver       Gazete Odası       iPad       Hakkımızda       Şifremi Unuttum   

 

Mustafa Başar Gözüyle 


     

 



Tüm Yazıları

       ShareThis
Evrim mi? Devrim mi?
13.06.2015
Mustafa Başar
Okunma Sayısı : 5992
Oy Sayısı : 0
Değerlendirme : 0
Popülarite :
Verdiğiniz Puan :
 

 

 

Perakende sektöründe ve genel piyasalarda yaşanan, baş döndüren hızdaki değişime ayak uyduramayan üretici firmalar, büyük dağıtım ve pazarlama şirketleri, distribütörler, küçük bölge bayileri, küçülmeye ve hatta yok olmaya mahkumlar. Sıralama elbette tersten olacak… Yani üretici firmalar listenin sonunda. Tabii önlem alıp, farklı strateji ve taktik planlar geliştiremez, alternatif satış kanalları bulamazlarsa…

Üretici ve dağıtıcı firmalar açısından farklı satış kanallarının tespiti ve hatta “yaratılması” konusuna girmeden önce birkaç tespitte bulunmakta ve önce perakende sektöründeki farklı satış kanallarının analiz edilmesinde fayda var.

1954 yılında İstanbul Belediyesi, İsviçre Migros Kooperatifler Birliği ile ortak girişimde bulunmuş ve 20 adet araçla kurdukları “seyyar market”leriyle tüketiciye hizmete başlamıştı. 1957 yılında hem vali hem de belediye başkanı olan Fahrettin Kerim Gökay’ın ilk mağaza açılışını yapmasının ardından ve özellikle 1975 yılındaki Koç Grubunun satın almasının kazandırdığı ivmeyle, tartışmasız Türkiye’nin en büyük perakendesiydi Migros… 1950’li yılların şartları göz önünde bulundurulursa, bir belediye tarafından kurulan bu kurum, sektör için evrimden çok devrimdi!

Bir devrimin etkisini ne değiştirebilir? Elbette bir başka devrim! 1995 yılında Türk perakende sektörüne, çok daha az metrekareye sahip mağazalarda, çok daha az çalışanla, neredeyse dekora hiç yatırım yapmadan, ülke genelinde yaygınlaşmayı hedef edinerek başarılı olunabileceğini öğretti BİM… Öyle ki, Migros’u model alan yerli birçok market grubu dışında, iç piyasaya girmiş Fransız, İspanyol ve İngiliz dev rakiplerinin yaptıklarının aksine, farklı bir kanal geliştirdi, mahalle aralarına sızarak, bizden biri olmayı başardı. Yüksek indirim (hard-discount) modelinin Türkiye’deki ilk temsilcisi olan BİM, portföyünü az sayıda ürünle sınırlı tuttu ve çok sayıda özel markalı ürüne sahip olmayı hedefledi. 1997 yılında Türkiye’nin ilk özel marka (private label) ürününü (Dost Süt) tüketiciye sundu.

Zamanla bizden biri olmaktan öte, küresel güçler arasına katıldı. Geçtiğimiz günlerde Deloitte Türkiye bir açıklama yaparak, dünyanın en büyük 250 perakendecisi arasında Türkiye’den sadece BİM’in yer aldığını belirtti. Tahmin edileceği üzere, devrim, evrime dönüştü ve BİM’i model alan çok sayıda başka firma ortaya çıktı. Organize & Modern kanal pazarı iki bölümden oluşuyorken (Ulusal-Yerel), indirim marketlerinin hızlı büyümesiye üçe bölündü… Peki ya geleneksel kanal? Orada durum nasıl?

1991 yılında… Evet tam 23 yıl önce Ferhan Şensoy “Kahraman Bakkal Süper Markete Karşı” isimli bir kitap yazdı ve yıllarca oyununu oynadı. Peki bunca zaman, konunun direkt muhatabı olan firmalar ne yaptılar? Bir sonraki yazımızda çarpıcı örneklerle neler yapıldığını inceleyeceğiz.

Görüşmek üzere…

Mustafa BAŞAR


Kötü         Çok İyi  Oyla 
           
Tüm yazıları        ShareThis
  Geri  |  Arkadaşıma Gönder  |  Yazıcı Dostu
                 

    Hayat Verenler : Microsoft    HP Türkiye    PBS Bilişim    SAY Ajans    SFS - MAN    Superonline       

Türk Liderler:

Abbas Güçlü, Adil Karaağaç, Ali Ağaoğlu, <Ali Kibar, Adnan Nas, Adnan Polat, Adnan Şenses, Ahmet Başar, Ahmet Esen, Alber Bilen ,Ahmet Cemal Kura, Ali Abalıoğlu, Ali Naci Karacan, Ali Sabancı, Ali Koç, Ali Saydam, Ali Talip Özdemir, Ali Üstay, Arman Manukyan, Arzuhan Yalçındağ, Asaf Güneri, Atila Şenol, Attila Özdemiroğlu, Avni Çelik, Ayduk Koray, Aydın Ayaydın, Aydın Boysan, Ayhan Bermek, AyşeKulin, Ayten Gökçer, Başaran Ulusoy, BedrettinDalan, Bedri Baykam, Berhan Şimşek, BetülMardin, Bülend Özaydınlı, Bülent Akarcalı, Bülent Eczacıbaşı, Bülent Şenver, CağvitÇağlar, Can Ataklı, Can Dikmen, Can Has, Can Kıraç, Canan Edipoğlu, Celalettin Vardarsuyu, Cengiz Kaptanoğlu, Cevdetİnci, Çoşkun Ural, Cüneyt Asan, Cünety Ülsever, Çağlayan Arkan, Çetin Gezgincan, DenizAdanalı, Deniz Kurtsan, Didem Demirkent, Dilek Sabancı, Dr. Oktay Duran, Ege Cansel, Em. Org. Çevik Bir, Emre Berkin, Engin Akçakoca, Enver Ören, Erdal Aksoy, Erdoğan Demirören, ErhanKurdoğlu, Erkan Mumcu, Erkut Yücaoğlu, Ergun Özakat, Ergun Özen, Erol Üçer, Ersin Arıoğlu, Ersin Faralyalı, Ersin Özince, Ethem Sancak, Fatih Altaylı, Fatih Terim, Ferit Şahenk, Ferruh Tanay,Feyhan Kalpaklıoğlu, Feyyaz Berker, Fuat Miras, Fuat Süren, Füsun Önal, Göksel Kortay, Güler Sabancı, Güngör Kaymak, Hakan Ateş, Halit Soydan, Halit Kıvanç, Haluk Okutur, Haluk Şahin, Hamdi Akın, Hasan Güleşçi, HayrettinKaraca, Hazım Kantarcı, Hilmi Özkök, Hüsamettin Kavi, Hüseyin Kıvrıkoğlu, Hüsnü Özyeğin, Işın Çelebi, İbrahim Arıkan, İbrahim Betil, İbrahim Bodur, İbrahim Cevahir, İbrahim Kefeli, İdris Yamantürk, İhsan Kalkavan, İshak Alaton, İsmet Acar, İzzet Garih, İzzet Günay, İzzet Özilhan, JakKamhi, Kazım Taşkent, Kemal Köprülü, Kemal Şahin, Leyla Alaton Günyeli, LeylaUmar, Lucien Arkas, Mahfi Eğilmez, MehmetAli Birand, Mehmet Ali Yalçındağ, Mehmet Başer, Mehmet Günyeli, Mehmet Huntürk, Mehmet Keçeciler, Mehmet Kutman, Mehmet Şuhubi, Melih Aşık, Meltem Kurtsan, Mesut Erez, Metin Kalkavan, Metin Kaşo, Muharrem Kayhan, Muhtar Kent, Murat Akdoğan, Murat Dedeman, MuratVargı, Mustafa Koç, Mustafa Özyürek, Mustafa Sarıgül, Mustafa Süzer, Mümtaz Soysal, Nafi Güral, Nail Keçili, Nasuh Mahruki, Nebil Özgentürk, Neşe Erberk, Nevval Sevindi, Nezih Demirkent, Nihat Boytüzün, Nihat Gökyiğit, Nihat Sırdar, Niyazi Önen, Nur Ger, Nurettin Çarmıklı, Nuri Çolakoğlu, Nüzhet Kandemir, Oğuz Gürsel, Oktay Duran, Oktay Ekşi, Oktay Varlıer, Osman Birsel, Osman Şevket Çarmıklı, Ozan Diren, Özen Göksel, ÖzdemirErdoğan, Özhan Erem, Pervin Kaşo, R.BülentTarhan, Raffi Portakal, Rahmi Koç, Rauf Denktaş, Refik Baydur, Rıfat Hisarcıklıoğlu, SakıpSabancı, Samsa Karamehmet, Savaş Ünal, SedatAloğlu, Sefa Sirmen, Selçuk Alagöz, SelçukYaşar, Selim Seval, Semih Saygıner, SerdarBilgili, Sevan Bıçakçı, Sevgi Gönül, Sezen Cumhur Önal, SinanAygün, Suna Kıraç, Süha Derbent, Süleyman Demirel, ŞadanKalkavan, Şadi Gücüm, Şahin Tulga, Şakir Eczacıbaşı, Şarık Tara, Şerif Kaynar, ŞevketSabancı, Tan Sağtürk, Taner Ayhan, Tanıl Küçük, Tanju Argun, Tansu Yeğen, TavacıRecep Usta, Tayfun Okter, Tevfik Altınok, Tezcan Yaramancı, Tinaz Titiz, Tuna Beklevic, Tuncay Özilhan, Türkan Saylan, Uğur Dündar, Uluç Gürkan, Umur Talu, Ümit Tokçan, Üzeyir Garih, Vehbi Koç, Vitali Hakko, Vural Öger, Yaşar Aşçıoğlu, Yaşar Nuri Öztürk, Yılmaz Ulusoy, Yusuf Köse, Zafer Çağlayan, Zeynel AbidinErdem

Tecrübeleriniz ve birikimleriniz toprak olmasın @ Copyright 2004 turklider.org