Ziynet Odası       Odam Olsun       Türklider Odaları       Sizin Odalarınız       Sohbet Odası       TV Odası       E-Kitap Odası       BŞenver       Gazete Odası       iPad       Hakkımızda       Şifremi Unuttum   

 

Ege Cansen Gözüyle 



Tüm Yazıları
       ShareThis

 

Pazarlama azarlama
04.06.2017
Okunma Sayısı : 10478
Oy Sayısı : 1
Değerlendirme : 5
Popülarite : 0
Verdiğiniz Puan :
 

 

Pazarlama azarlama

Pazarlama, insan ihtiyaçlarını ürüne tercüme etme sanatıdır.

Burada kullandığım "tercüme" kelimesini çok iyi anlatmalıyım.

İnsanların, daha doğrusu tüm canlıların, üç temel (bedensel) ihtiyacı vardır.

Bunlar sırasıyla

1) Beslenme,
2) Soyunu sürdürme (aganigi) ve
3) Kendini korumadır.

Canlılar bu ihtiyaçlarını gidermek için içgüdüleriyle harekete geçer.

İnsanların, bu temel ihtiyaçlarına ilave olarak, görünüşte sanki bunlardan türememiş gibi duran çok sayıda ruhsal ve sosyal ihtiyacı daha vardır.

Maslow bunları çok güzel anlatmıştır. Mesela; bir tarikata intisap etmek "kümeleşerek kendini koruma" içgüdüsünden türemiş bir sosyal ihtiyaçtır.

Tarikat kurabilen girişimci bir kişi, insanların kendini koruma, fani ve ebedi dünyada imtiyazlı olma ve hatta soyunu sürdürme ihtiyacını "tarikata katılma" ürününe iyi tercüme edebilmiş demektir.

PAZARLAMANIN İKİNCİ AŞAMASI TUTUNDURMADIR

Bir ihtiyacı, ister "kök ihtiyaç" (generic need), ister türev olsun, bir ürüne tercüme edilmiş olması, tek başına başarılı bir pazarlama projesi değildir.

Esas hüner, bu ihtiyacı talebe dönüştürmektir. Pazarlamanın bu safhasına "iletişim" denir. İletişimin amacı, hedef kitlenin öncelikle "ihtiyacının farkında" olmasını sağlamaktır. Daha sonra bu ihtiyacını piyasaya sunulacak ürünle giderebileceğine onları ikna etmektir.

Balıklar için söylenen "Ol mahiler ki derya içredir, deryayı bilmezler" misali insanlar da çoğu zaman neye ihtiyaçları olduğunun farkında değildir. 1960-1980 arasında köy kökenli dindar fabrika işçilerini "sosyalist" yapmaya çalışan sendikacı ve solcu aydınlar bu sürece "bilinçlendirme" derlerdi.

İhtiyacının farkına varan kişi (üye, seçmen, müşteri veya mürit) bu ihtiyacını hangi ürünle hatta hangi marka ile gidereceğini de öğrenmelidir. Bu amaçla bir "risale" (mesaj) hazırlanır, medya yoluyla hedef kitleye iletilir. Bu mesaj, ayrıca "ürünün bulunacağı yerleri" ve "elde etmenin bedelini" de içermelidir.

BULAŞICI MESAJLAR

2007 yılında henüz 27 yaşında iken üniversite hocası olan Jonah Berger "Bulaşıcı" ve "Görünmez Etkileyici" diye iki kitap yazmış.

Berger "niçin bazı ürünler, bazı mesajlar, bazı fikirler, bazı davranış kalıpları" diğerlerine göre çok daha çabuk yayılıyor. Adeta bir virüs gibi insanların beynine yapışıp kalıyor sorusuna kafayı takmış.

Berger'in araştırmaları, içinde "öfke, endişe ve hayranlık" unsurlarından en az birini içeren mesajların diğerlerinden daha hızlı yayıldığını ve zihinlere yapıştığını göstermiş.

Berger'in bulgularını sınamak için yapılan deneylerde bir şey daha ortaya çıkmış. İçinde duygusal unsurlar bulunan mesajlar, mantıki, akılcı, iktisadi mesajlardan daha çabuk yayılıyor ve kişilerin (üyenin, müridin, seçmenin veya müşterinin) daha hızlı eyleme geçmesini sağlıyormuş.

SOSYAL MEDYANIN BU SÜREÇTEKİ PAYI

Berger'in son araştırmasında ortaya çıkan en ilginç sonuç ise fikirlerin yayılmasında sosyal medyanın rolünün sanıldığı gibi yüzde 50 – yüzde 70 arasında değil, gençlerde biraz daha yüksek olmakla birlikte, sadece yüzde 7 – yüzde 10 arasında olduğunu göstermiş.

Fikirler ve akımlar hâlâeskisi gibi, daha ziyade insandan insana ve "ağızdan kulağa" yoluyla yayılıyormuş.

Son söz: Mesaj alınmamışsa, mesaj yok demektir.

Kötü         Çok İyi  Oyla  
  Geri  |  Arkadaşıma Gönder  |  Yazıcı Dostu
 
Tüm yazıları
ShareThis

    Hayat Verenler : Microsoft    HP Türkiye    PBS Bilişim    SAY Ajans    SFS - MAN    Superonline       

Türk Liderler:

Abbas Güçlü, Adil Karaağaç, Ali Ağaoğlu, <Ali Kibar, Adnan Nas, Adnan Polat, Adnan Şenses, Ahmet Başar, Ahmet Esen, Alber Bilen ,Ahmet Cemal Kura, Ali Abalıoğlu, Ali Naci Karacan, Ali Sabancı, Ali Koç, Ali Saydam, Ali Talip Özdemir, Ali Üstay, Arman Manukyan, Arzuhan Yalçındağ, Asaf Güneri, Atila Şenol, Attila Özdemiroğlu, Avni Çelik, Ayduk Koray, Aydın Ayaydın, Aydın Boysan, Ayhan Bermek, AyşeKulin, Ayten Gökçer, Başaran Ulusoy, BedrettinDalan, Bedri Baykam, Berhan Şimşek, BetülMardin, Bülend Özaydınlı, Bülent Akarcalı, Bülent Eczacıbaşı, Bülent Şenver, CağvitÇağlar, Can Ataklı, Can Dikmen, Can Has, Can Kıraç, Canan Edipoğlu, Celalettin Vardarsuyu, Cengiz Kaptanoğlu, Cevdetİnci, Çoşkun Ural, Cüneyt Asan, Cünety Ülsever, Çağlayan Arkan, Çetin Gezgincan, DenizAdanalı, Deniz Kurtsan, Didem Demirkent, Dilek Sabancı, Dr. Oktay Duran, Ege Cansel, Em. Org. Çevik Bir, Emre Berkin, Engin Akçakoca, Enver Ören, Erdal Aksoy, Erdoğan Demirören, ErhanKurdoğlu, Erkan Mumcu, Erkut Yücaoğlu, Ergun Özakat, Ergun Özen, Erol Üçer, Ersin Arıoğlu, Ersin Faralyalı, Ersin Özince, Ethem Sancak, Fatih Altaylı, Fatih Terim, Ferit Şahenk, Ferruh Tanay,Feyhan Kalpaklıoğlu, Feyyaz Berker, Fuat Miras, Fuat Süren, Füsun Önal, Göksel Kortay, Güler Sabancı, Güngör Kaymak, Hakan Ateş, Halit Soydan, Halit Kıvanç, Haluk Okutur, Haluk Şahin, Hamdi Akın, Hasan Güleşçi, HayrettinKaraca, Hazım Kantarcı, Hilmi Özkök, Hüsamettin Kavi, Hüseyin Kıvrıkoğlu, Hüsnü Özyeğin, Işın Çelebi, İbrahim Arıkan, İbrahim Betil, İbrahim Bodur, İbrahim Cevahir, İbrahim Kefeli, İdris Yamantürk, İhsan Kalkavan, İshak Alaton, İsmet Acar, İzzet Garih, İzzet Günay, İzzet Özilhan, JakKamhi, Kazım Taşkent, Kemal Köprülü, Kemal Şahin, Leyla Alaton Günyeli, LeylaUmar, Lucien Arkas, Mahfi Eğilmez, MehmetAli Birand, Mehmet Ali Yalçındağ, Mehmet Başer, Mehmet Günyeli, Mehmet Huntürk, Mehmet Keçeciler, Mehmet Kutman, Mehmet Şuhubi, Melih Aşık, Meltem Kurtsan, Mesut Erez, Metin Kalkavan, Metin Kaşo, Muharrem Kayhan, Muhtar Kent, Murat Akdoğan, Murat Dedeman, MuratVargı, Mustafa Koç, Mustafa Özyürek, Mustafa Sarıgül, Mustafa Süzer, Mümtaz Soysal, Nafi Güral, Nail Keçili, Nasuh Mahruki, Nebil Özgentürk, Neşe Erberk, Nevval Sevindi, Nezih Demirkent, Nihat Boytüzün, Nihat Gökyiğit, Nihat Sırdar, Niyazi Önen, Nur Ger, Nurettin Çarmıklı, Nuri Çolakoğlu, Nüzhet Kandemir, Oğuz Gürsel, Oktay Duran, Oktay Ekşi, Oktay Varlıer, Osman Birsel, Osman Şevket Çarmıklı, Ozan Diren, Özen Göksel, ÖzdemirErdoğan, Özhan Erem, Pervin Kaşo, R.BülentTarhan, Raffi Portakal, Rahmi Koç, Rauf Denktaş, Refik Baydur, Rıfat Hisarcıklıoğlu, SakıpSabancı, Samsa Karamehmet, Savaş Ünal, SedatAloğlu, Sefa Sirmen, Selçuk Alagöz, SelçukYaşar, Selim Seval, Semih Saygıner, SerdarBilgili, Sevan Bıçakçı, Sevgi Gönül, Sezen Cumhur Önal, SinanAygün, Suna Kıraç, Süha Derbent, Süleyman Demirel, ŞadanKalkavan, Şadi Gücüm, Şahin Tulga, Şakir Eczacıbaşı, Şarık Tara, Şerif Kaynar, ŞevketSabancı, Tan Sağtürk, Taner Ayhan, Tanıl Küçük, Tanju Argun, Tansu Yeğen, TavacıRecep Usta, Tayfun Okter, Tevfik Altınok, Tezcan Yaramancı, Tinaz Titiz, Tuna Beklevic, Tuncay Özilhan, Türkan Saylan, Uğur Dündar, Uluç Gürkan, Umur Talu, Ümit Tokçan, Üzeyir Garih, Vehbi Koç, Vitali Hakko, Vural Öger, Yaşar Aşçıoğlu, Yaşar Nuri Öztürk, Yılmaz Ulusoy, Yusuf Köse, Zafer Çağlayan, Zeynel AbidinErdem

Tecrübeleriniz ve birikimleriniz toprak olmasın @ Copyright 2004 turklider.org