Ziynet Odası       Odam Olsun       Türklider Odaları       Sizin Odalarınız       Sohbet Odası       TV Odası       E-Kitap Odası       BŞenver       Gazete Odası       iPad       Hakkımızda       Şifremi Unuttum   

 

Bülent Şenver'in Gözüyle 



Tüm Yazıları
       ShareThis

 

EKONOMETRİ "Büyük Balık Büyük Düşünene Gelir"
06.12.2014
Okunma Sayısı : 5000
Oy Sayısı : 7
Değerlendirme : 5
Popülarite : 4,23
Verdiğiniz Puan :
 

 

EKONOMETRİ Büyük Balık Büyük Düşünene Gelir"

.



.



.


Bülent Şenver
Türklider Merkezi
Kurucu Başkanı

BÜYÜK BALIK BÜYÜK DÜŞÜNENE GELİR

"Büyük Balık" hayaliniz olsun

Sizi zorlayacak ancak ulaşılabilir hedeflerinizin yanında en az bir adet "Büyük Balık" hayaliniz olsun.

Büyük balık hayaliniz yoksa kendinize hemen bir büyük balık hayali bulun.

Bazen büyük balık projeniz bir istavrit, bazen de bir balina olabilir. Bulunduğunuz durum için büyük balık hangisi ise onu hedef seçin.

"Hayal" kelimesini çoğumuz olmayacak bir rüya gibi tanımlarız.

Siz öyle tanımlamayın.

Sizin "Hayal" tanımınız, ulaşabileceğiniz, elde edebileceğiniz, zor ve büyük hedefleriniz olsun.

Ulaşabileceğiniz hayalleriniz "Büyük Balıklarınız" olsun.

Büyük balığı tutmak zordur.

Parçalamak zordur.

Yemesi zordur.

Hazmetmesi zordur.

Ama bir de tutup, yiyip, hazmetmesini başarırsanız, o zaman keyfi de boldur.

"Büyük Balık" hedefinize ulaşmak için çaba harcayın.

Hayallerinizi gerçekleştirmek için emek harcayın.

Bir şeyler yapın.

Olmadı diye küsüp oturmayın.

Hayalleriniz gerçekleşmese de bir gün gerçekleşebileceğini ümit ederek onlara ulaşmak için çalışın.

Hayatınızın akışını değiştirecek büyük balık projeniz her yaşta olsun.

Yakalarsanız sevinçten havalara uçarsınız, yakalayamazsanız, zaten yakalaması zordu diye teselli bulabilirsiniz.

Büyük Balık "Gönül Üyesi Banka Kartları"

Türkiye banka kartları ile 1989 yılında tanıştı. ATM makineleri, banka kartları ve kredi kartları işine önce İş Bankası ve hemen arkasından da Yapı ve Kredi Bankası girdi.

Benim genel müdürlüğünü yaptığım banka ise üçüncü banka olarak kart işini başlattı.

Diğer bankalarda bu konuda bir hareket yoktu.

Bizi seyrediyorlardı. Bireysel bankacılığa yatırım yapmakta acele etmiyorlardı.

Bizden önce banka kartlarını çıkartmış olan iki büyük bankanın kart müşterileri henüz azdı.

Ancak ilk başlamanın avantajını kullanıyorlardı.

Kart müşteri sayımızı arttırmak için bize bir büyük balık projesi gerekiyordu. Kartları teker teker vermek yerine binlercesini bir anda verebileceğimiz bir proje gerekiyordu.

O tarihte Bayrampaşa İstanbul Otogarı yoktu.

İstanbul Otogarını yapacak Büyük İstanbul Otobüs İşletmeleri A.Ş'nin yönetim kurulu başkanını ziyarete gittim. İstanbul Otogarının inşaatını yapabilmeleri için onlara kredi vermeyi teklif ettim.

Finansman sıkıntısı çektikleri için benim teklifimi cazip buldular.

Bizim verdiğimiz kredi ile İstanbul Otogarı projesi başladı.

Banka olarak bir ilke daha imza atmıştık.

Hem ilk otogar inşaatı kredisi vermiştik hem de ilk defa yap işlet devret modelini kredilendiren banka olmuştuk.

İşte bu proje ile ilgili sık sık Bayrampaşa Otogar inşaatını ziyaret etmeye başlamıştım.

Bu ziyaretlerimin birinde o dönemin Trabzonspor futbol takımı başkanı ile orada karşılaştım. Sohbet ettik.

Sohbetimiz sırasında beynimin içinde bir şimşek çaktı.

Aklıma çok ilginç bir fikir geldi.

"Büyük balık projemizi buldum" dedim.

Trabzonspor başkanı ile konuşurken aklıma futbol takımları için banka kartı yapmak fikri geldi.

Mevcut banka kartlarını müşterilere bedava veriyorduk.

Kartların üzerlerini futbol takımının renkleri ile boyarsak bedava verdiğimiz kartları para ile satabiliriz diye düşündüm.

Hem de bankamız bu şekilde çok süratli bir şekilde kart müşteri adetlerini arttırabilirdi.

Öyle de oldu. Fenerbahçe, Galatasaray, Beşiktaş ve Trabzonspor başkanlarını ikna edip "Gönül Üyesi Kartlarını" çıkarttık.

Banka kartlarının üzerini takımların çubuklu formaları bibi kendi renkleri ile boyadık.

Bedava verilen kartları biz bir tanesi 20 Liradan müşterilere vermeye başladık.

Aldığımız 20 Liranın on Lirasını kulübe bağış olarak veriyorduk.

On lirası da bize kalıyordu. Müşteri sayımız iki ay içinde inanılmaz derecede arttı.

Diğer iki büyük bankanın Pazar payına yaklaştık.

Ben dört büyük takımın başkanlarına her hafta kart satış adetlerini gösteren bir rapor gönderiyordum.

Raporda takımın adı ve satılan kart adetleri yazıyordu.

Bu uygulamam takımları motive ediyordu. Birbirlerinin kart adetlerini geçmek için özel çaba harcıyorlardı.

Bir gün bir şube müdiremiz beni aradı.

"Bülent bey, sizden bir ricam olacak" dedi.

"Buyurun nedir?" dedim.

"Efendim siz her hafta başkanlara kart adetlerini gösteren bir rapor gönderiyormuşsunuz"

"Evet, gönderiyorum" dedim.

"Efendim rica etsem, bu raporu göndermekten vaz geçseniz olur mu?" diye sordu.

"Takımlara kart başına 10 lira ödüyoruz. Raporda hem kaç lira alacaklarını görüyorlar hem de birbirleriyle yarışmaları için bu rapor bir kamçı oluyor" dedim.

Şube müdiresi heyecanla sözümü kesti.

"Bülent bey çok güzel söylediniz. İşte ben de bu nedenle sizden ricada bulundum.

Kamçı gibi bir etki dediniz ya işte bu nedenle rapor göndermeyi durduramaz mıyız?"

"Niçin?" diye sorunca müdire hanım devam etti.

"Efendim gönderdiğiniz raporda kart adetlerinde açık farkla en sonda yer alan kulüp başkanımız benim şubemin müşterisi.

Biliyorsunuz kendisinin şubemizde büyük mevduatı var.

Raporda kendi kulübünün kart adetlerinin diğerlerinden çok az olduğu gördükçe sinirleniyormuş. Beni aradı, bu raporu göndermeseniz olmaz mı? Diye sordu"

Durumu o zaman anladım. Başkan anlaşılan taraftar sayısına aklını iyice takmıştı.

Rakamlar beklediği gibi olmayınca da sinirleniyordu.

Şube müdiremiz de büyük mevduatını kaçırmak istemiyordu.

"Müdire hanım, raporu göndermezsek diğer takımlar kart başına 10 lira ödememek için onlardan bilgi sakladığımızı zannederler. Raporu göndermemiz gerekiyor" dedim.

Şube müdiremiz ağlamaklı " Peki efendim" diyerek telefonu kapattı.

Bu telefon görüşmesinden bir hafta sonra müdire hanım beni tekrar aradı.

"Efendim başkanımızın bir teklifi oldu. Onu yapabilir miyiz?" diye sordu.

"Nedir teklifi" dedim.

"Başkan bey dedi ki bana siz üç çuval kart gönderin ben parasını size öderim"

Telefonda bir an sessizlik oldu.

Gülmemek için kendimi zor tutuyordum.

Yutkundum müdire hanıma cevap verdim.

"Müdire hanım, bu kartlar bankada birer hesaba bağlı olmalıdır. Yani her kartın bir hesabı ve her hesabın da bir müşterisi olması gerekir" dedim.

"Yani olmaz mı?" diye sordu.

"Olmaz" dedim.

Müdire hanım yıkılmıştı.

Çözüm diye düşündükleri önerinin de olmayacağını öğrenince başkana bunu nasıl söyleyeceğini düşünmeye başlamıştı.

Sert başkan kendisini azarlayıp belki de şubedeki hesaplarını dahi kapatabilirdi.

Benim aklıma o anda bir fikir geldi.

"Müdire hanım size bir önerim var.

Başkanın dediği gibi üç çuval kart vermeyiz.

Ancak şöyle yapabiliriz.

Siz takımın olduğu ildeki şube müdürümüzle konuşun.

Oradaki okullarda bir kampanya başlatabilirler.

Kart alabilecek gençlerimize bedava kart verebilirler.

Gençlerimizin kart paralarını da başkandan alırız.

Başkan bunu kabul ederse hemen uygulaya başlayabiliriz" dedim.

Müdire hanım çok sevindi. Telefonu kapadıktan yaklaşık onbeş dakika sonra beni geri aradı.

"Bülent bey, tamam. Başkana anlattım. Kabul etti" dedi.

Şube müdiremiz büyük mevduat müşterisini kaybetmedi.

Gençlere kart veren şubemizin genç müşteri sayısı birden arttı.

Şubenin için hareketlendi.

Başkanın istediği oldu, takımının kart adetleri arttı.

Herkes sevindi.

Bizim büyük balık projemiz başarılı oldu.

Başkanın takımı hiç bir zaman dördüncü sıradan yukarıya çıkamadı.

.
.



Kötü         Çok İyi  Oyla  
  Geri  |  Arkadaşıma Gönder  |  Yazıcı Dostu
 
Tüm yazıları
ShareThis

    Hayat Verenler : Microsoft    HP Türkiye    PBS Bilişim    SAY Ajans    SFS - MAN    Superonline       

Türk Liderler:

Abbas Güçlü, Adil Karaağaç, Ali Ağaoğlu, <Ali Kibar, Adnan Nas, Adnan Polat, Adnan Şenses, Ahmet Başar, Ahmet Esen, Alber Bilen ,Ahmet Cemal Kura, Ali Abalıoğlu, Ali Naci Karacan, Ali Sabancı, Ali Koç, Ali Saydam, Ali Talip Özdemir, Ali Üstay, Arman Manukyan, Arzuhan Yalçındağ, Asaf Güneri, Atila Şenol, Attila Özdemiroğlu, Avni Çelik, Ayduk Koray, Aydın Ayaydın, Aydın Boysan, Ayhan Bermek, AyşeKulin, Ayten Gökçer, Başaran Ulusoy, BedrettinDalan, Bedri Baykam, Berhan Şimşek, BetülMardin, Bülend Özaydınlı, Bülent Akarcalı, Bülent Eczacıbaşı, Bülent Şenver, CağvitÇağlar, Can Ataklı, Can Dikmen, Can Has, Can Kıraç, Canan Edipoğlu, Celalettin Vardarsuyu, Cengiz Kaptanoğlu, Cevdetİnci, Çoşkun Ural, Cüneyt Asan, Cünety Ülsever, Çağlayan Arkan, Çetin Gezgincan, DenizAdanalı, Deniz Kurtsan, Didem Demirkent, Dilek Sabancı, Dr. Oktay Duran, Ege Cansel, Em. Org. Çevik Bir, Emre Berkin, Engin Akçakoca, Enver Ören, Erdal Aksoy, Erdoğan Demirören, ErhanKurdoğlu, Erkan Mumcu, Erkut Yücaoğlu, Ergun Özakat, Ergun Özen, Erol Üçer, Ersin Arıoğlu, Ersin Faralyalı, Ersin Özince, Ethem Sancak, Fatih Altaylı, Fatih Terim, Ferit Şahenk, Ferruh Tanay,Feyhan Kalpaklıoğlu, Feyyaz Berker, Fuat Miras, Fuat Süren, Füsun Önal, Göksel Kortay, Güler Sabancı, Güngör Kaymak, Hakan Ateş, Halit Soydan, Halit Kıvanç, Haluk Okutur, Haluk Şahin, Hamdi Akın, Hasan Güleşçi, HayrettinKaraca, Hazım Kantarcı, Hilmi Özkök, Hüsamettin Kavi, Hüseyin Kıvrıkoğlu, Hüsnü Özyeğin, Işın Çelebi, İbrahim Arıkan, İbrahim Betil, İbrahim Bodur, İbrahim Cevahir, İbrahim Kefeli, İdris Yamantürk, İhsan Kalkavan, İshak Alaton, İsmet Acar, İzzet Garih, İzzet Günay, İzzet Özilhan, JakKamhi, Kazım Taşkent, Kemal Köprülü, Kemal Şahin, Leyla Alaton Günyeli, LeylaUmar, Lucien Arkas, Mahfi Eğilmez, MehmetAli Birand, Mehmet Ali Yalçındağ, Mehmet Başer, Mehmet Günyeli, Mehmet Huntürk, Mehmet Keçeciler, Mehmet Kutman, Mehmet Şuhubi, Melih Aşık, Meltem Kurtsan, Mesut Erez, Metin Kalkavan, Metin Kaşo, Muharrem Kayhan, Muhtar Kent, Murat Akdoğan, Murat Dedeman, MuratVargı, Mustafa Koç, Mustafa Özyürek, Mustafa Sarıgül, Mustafa Süzer, Mümtaz Soysal, Nafi Güral, Nail Keçili, Nasuh Mahruki, Nebil Özgentürk, Neşe Erberk, Nevval Sevindi, Nezih Demirkent, Nihat Boytüzün, Nihat Gökyiğit, Nihat Sırdar, Niyazi Önen, Nur Ger, Nurettin Çarmıklı, Nuri Çolakoğlu, Nüzhet Kandemir, Oğuz Gürsel, Oktay Duran, Oktay Ekşi, Oktay Varlıer, Osman Birsel, Osman Şevket Çarmıklı, Ozan Diren, Özen Göksel, ÖzdemirErdoğan, Özhan Erem, Pervin Kaşo, R.BülentTarhan, Raffi Portakal, Rahmi Koç, Rauf Denktaş, Refik Baydur, Rıfat Hisarcıklıoğlu, SakıpSabancı, Samsa Karamehmet, Savaş Ünal, SedatAloğlu, Sefa Sirmen, Selçuk Alagöz, SelçukYaşar, Selim Seval, Semih Saygıner, SerdarBilgili, Sevan Bıçakçı, Sevgi Gönül, Sezen Cumhur Önal, SinanAygün, Suna Kıraç, Süha Derbent, Süleyman Demirel, ŞadanKalkavan, Şadi Gücüm, Şahin Tulga, Şakir Eczacıbaşı, Şarık Tara, Şerif Kaynar, ŞevketSabancı, Tan Sağtürk, Taner Ayhan, Tanıl Küçük, Tanju Argun, Tansu Yeğen, TavacıRecep Usta, Tayfun Okter, Tevfik Altınok, Tezcan Yaramancı, Tinaz Titiz, Tuna Beklevic, Tuncay Özilhan, Türkan Saylan, Uğur Dündar, Uluç Gürkan, Umur Talu, Ümit Tokçan, Üzeyir Garih, Vehbi Koç, Vitali Hakko, Vural Öger, Yaşar Aşçıoğlu, Yaşar Nuri Öztürk, Yılmaz Ulusoy, Yusuf Köse, Zafer Çağlayan, Zeynel AbidinErdem

Tecrübeleriniz ve birikimleriniz toprak olmasın @ Copyright 2004 turklider.org