Ziynet Odası       Odam Olsun       Türklider Odaları       Sizin Odalarınız       Sohbet Odası       TV Odası       E-Kitap Odası       BŞenver       Gazete Odası       iPad       Hakkımızda       Şifremi Unuttum   

 

Bülent Şenver'in Gözüyle 



Tüm Yazıları
       ShareThis

 

"İş Yaptırmak Kolay Değil" EKONOMETRİ Dergisi Mayıs 2015 Sayısı
15.06.2015
Okunma Sayısı : 4546
Oy Sayısı : 2
Değerlendirme : 5
Popülarite : 1,51
Verdiğiniz Puan :
 

 

"İş Yaptırmak Kolay Değil" EKONOMETRİ Dergisi Mayıs 2015 Sayısı

.



.



.



.

Bülent Şenver
Türklider Merkezi Kurucu Başkanı

İŞ YAPTIRMAK KOLAY DEĞİL

İş yaptırmak kolay değildir. Yöneticilik yapanlar bunu çok iyi bilir.

Yanında işçi çalıştıran insan, iş yaptırmanın deveye hendek atlatmak kadar zor olduğunu kısa sürede anlar.

Bir kişiye istediğiniz işi yaptırmanın yolu nedir?

Hiç düşündünüz mü?

Bir kişiye bir işi nasıl yaptırırsınız? Ona para vererek mi?

"Bu işi hafta sonuna kadar bitirirsen sana fazladan 200 TL vereceğim" 

Ona bir menfaat sağlayarak mı?

"Bu müşteriye şu satışı yapabilirsen sana bir hafta izin vereceğim" diyerek mi?

Yoksa  ona yalvararak mı?

"Ne olur, Allah aşkına yap şu işi. Sana yalvarıyorum. Şu işi doğru dürüst yap, gözünü seveyim"

Bir kişiye bir işi yaptırabilmek için hangi yöntemi kullanırsanız kullanın, kullandığınız yöntemin içinde "3T"den herhangi biri varsa başarılı olursunuz. 

3T METODU

TELKİN, TAHRİK, TEHDİT

Bir işi yaptırmak için yöneticiler çoğunlukla üç yöntemden birini uygular.

"Telkin Yöntemi"
"Tahrik Yöntemi"
"Tehdit Yöntemi"

Telkin, bir duyguyu, bir düşünceyi aşılamaktır.

Bir işin yapılması için bunu yapacak kişiyi bu işi yapması gerektiğine inandırmaktır.

Tahrik, yola çıkartma, hareket ettirme, kımıldatmaktır.

Bir işin bir davranışın bir sonucun oluşması için bunu yapacak kişiyi kışkırtmaktır.

Tehdit, sonradan verilecek bir ceza ile korkutmak, yıldırmak, gözdağı vermektir.

Bir şeyi yapması veya yapmaması gereken kişiyi buna uymadığı takdirde cezalandırılacağını hatırlatmaktır.

İnsanları "telkin" veya "tahrik" etmek zahmetli bir iştir.

Halbuki "tehdit" etmek kolaydır.

Çoğu insan kolay yolu tercih eder.

Tehditle iş yaptıranların sayısı bu nedenle çok fazladır. Siz onlardan olmayın.

Siz "telkin" ve "tahrik" ile insanları ikna ederek, inandırarak iş yapma yöntemini kullanın.

"Telkin" etmeyi becerebiliyorsanız iş yaptırmayı da becerebilirsiniz.

"Telkin",  bir duyguyu, bir düşünceyi aşılamak, bilinç dışı bir sürecin aracılığıyla, kişinin ruhsal veya fizyolojik alanıyla ilgili bir düşüncenin, bir işin gerçekleştirilmesini sağlamak demektir.

Yöneticilerin çoğu yanlarında çalışanlara emir vererek iş yaptırmayı kolay olduğu için tercih ederler.

Halbuki bir işi inanmadan yapanlar çabuk pes ederler. Bir işi inanmadan yapanlar karşılaşacakları en ufak bir sorunda bocalarlar.

Ya iş doğru dürüst yapılamaz ya da başarısız olunur.

Sonunda yönetici zarar görür.

Akıllı yöneticiler birlikte çalıştıkları ekibi önce motive ederler.

İyi yöneticiler birlikte oldukları ekip arkadaşlarının önce güvenini ve saygısını kazanmaya çalışırlar.

İyi yöneticiler varmak istedikleri hedefleri çalışanlarıyla birlikte belirlerler.

Onlara hedefi anlatırlar ve hedefe birlikte ulaşabileceklerine inandırırlar.

"Telkin" ile hedefe birlikte kilitlenmesini becerebilirler.

"Tahrik" etmeyi becerebiliyorsanız iş yaptırmayı da becerebilirsiniz.

"Tahrik", bir kimsede bir isteği, bir duyguyu uyandırmak, artırmak, bir kimseyi bir iş yapması için harekete geçirmek, kışkırtmak veya bir kişiyi yola çıkartmak, hareket ettirmek, kımıldatmak demektir.

Liderler birlikte oldukları takımı harekete geçirmekte becerikli kişilerdir.

Liderlerin en önemli sıkıntılarından birisi birlikte çalıştıkları personeli kımıldatamamak, yerlerinden kaldırıp iş yaptırtamamak ve bir hedefe doğru koşturtamamaktır.

İnsanları harekete geçirip bir işi yaptırabilmek için onları baştan çıkartmanız gerekir.
Baştan çıkartmak için bazen maddiyatı, bazen de manevi duyguları kullanırsınız.

Bazen para ile iş yaptırırsınız.

Bazen de sadece bir rica, bir istek, bir inanç ile insanları kışkırtabilirsiniz.   

Her kişiyi tahrik etmek aynı yöntemle olamaz. Her insanın hamuru ayrıdır.

Her hamuru değişik şekilde yoğurarak kıvama getirebilirsiniz.

Hatta bazen bu iş daha da zor ve karışık olur.

Aynı kişi değişik dönemlerde farklı şekilde ve farklı şeyler ile motive olur.

İyi liderler, birlikte çalıştıkları personeli tahrik edecek yöntemleri her seferinde bulup uygulayabilen liderlerdir.

Bazen bir işi bitirdikten sonra personeliniz ile birlikte yenecek bir akşam yemeği "tahrik" için yeterli olabilir.

Bazen de yıllık satış hedefini tutturduğunuz takdirde müdür yardımcınızı müdürlüğe terfi ettirme sözü vermek başarılı bir "tahrik" olabilir.  

Alemetifarika reklam ajansı kurucusu Serdar Erener bir sohbetimiz sırasında bana:

"Bülent Bey, biz reklamcılar, bir ürünü tüketiciye beğendirmek için ya "tahrik" ya da "telkin" silahını kullanıyoruz.

Halbuki bir kişiye bir şeyi yaptırmanın en kolay ve etkili yolu onu tehdit etmektir.

Biz reklamcılar tehdit silahını çok sık kullanamıyoruz. Kullanırken çok dikkatli olmamız gerekiyor" dedi.

İnsanlara bir şeyi yaptırmak için en etkili yöntemin "tehdit" olması çok ilginç ve düşündürücü.

Benim bundan anladığım, insanlara bir işi yaptırmak için kullanacağınız en etkili yöntem onları korkutmak.

Bir düşünün bakalım. Siz "tehdit" yöntemini daha önce hiç kullanmadınız mı?

"Yemeğini bitirmezsen, sana dondurma almam"
"Dersini çalışmazsan, sinemaya gidemezsin"
"Proje ödevini Pazartesi günü getirmeyenlere sıfır vereceğim"
"Bütçe hedeflerini tutturmayanlara bu yıl maaş artışı yapılmayacak"
"Bu yıl pazar payımızı %20 arttıramazsak pazarlama ekibine ikramiye verilmeyecek"

Daha yüzlerce örnek aklınıza gelmiştir.

Korkutarak ve tehdit ederek iş yaptırmak hepimizin sıkça kullandığı bir yöntem.

Tahrik ederek, telkin ederek, ikna ederek, inandırarak, ter döküp, uğraşarak iş yaptırmak yerine kolay yolu seçiyoruz çoğumuz, çoğu zaman.

Sonuç ne oluyor? Tabi ki kötü oluyor.

Belki kısa vadede istediğimiz işleri yaptırıyoruz.

Beklentilerimize ulaşıyoruz.

Ancak tehditle, korkuyla iş yapan insanlarda liderlik vasıfları gelişmiyor.

Sevmeden, düşünmeden, yaratmadan, sorgulamadan iş yapan robot insanlar yaratıyoruz çevremizde.

Bu insanlar da bir gün gelip güç sahibi olduklarında yıllar boyu öğrendikleri aynı metodu kullanmaya başlıyorlar. Tehdit ve korkutmak.

Halbuki Türkiye'nin genç liderlere ihtiyacı var.

Her alanda her konuda genç liderler yetiştirmeliyiz.

Genç liderleri "tehdit" ve "korku" ile yetiştiremeyiz.

Genç liderleri "telkin" ve "tahrik" ile harekete geçirmeliyiz.

"Tehdit Silahınızı" bundan sonra arka cebinizde saklayın. Çok zor durumda kalmadıkça da kullanmayın.

"Tahrik Silahınızı sol elinize, "Telkin Silahınızı" da sağ elinize alıp düşün yollara.

Bakalım hayatınızda neler değişecek…

.
.
.


Kötü         Çok İyi  Oyla  
  Geri  |  Arkadaşıma Gönder  |  Yazıcı Dostu
 
Tüm yazıları
ShareThis

    Hayat Verenler : Microsoft    HP Türkiye    PBS Bilişim    SAY Ajans    SFS - MAN    Superonline       

Türk Liderler:

Abbas Güçlü, Adil Karaağaç, Ali Ağaoğlu, <Ali Kibar, Adnan Nas, Adnan Polat, Adnan Şenses, Ahmet Başar, Ahmet Esen, Alber Bilen ,Ahmet Cemal Kura, Ali Abalıoğlu, Ali Naci Karacan, Ali Sabancı, Ali Koç, Ali Saydam, Ali Talip Özdemir, Ali Üstay, Arman Manukyan, Arzuhan Yalçındağ, Asaf Güneri, Atila Şenol, Attila Özdemiroğlu, Avni Çelik, Ayduk Koray, Aydın Ayaydın, Aydın Boysan, Ayhan Bermek, AyşeKulin, Ayten Gökçer, Başaran Ulusoy, BedrettinDalan, Bedri Baykam, Berhan Şimşek, BetülMardin, Bülend Özaydınlı, Bülent Akarcalı, Bülent Eczacıbaşı, Bülent Şenver, CağvitÇağlar, Can Ataklı, Can Dikmen, Can Has, Can Kıraç, Canan Edipoğlu, Celalettin Vardarsuyu, Cengiz Kaptanoğlu, Cevdetİnci, Çoşkun Ural, Cüneyt Asan, Cünety Ülsever, Çağlayan Arkan, Çetin Gezgincan, DenizAdanalı, Deniz Kurtsan, Didem Demirkent, Dilek Sabancı, Dr. Oktay Duran, Ege Cansel, Em. Org. Çevik Bir, Emre Berkin, Engin Akçakoca, Enver Ören, Erdal Aksoy, Erdoğan Demirören, ErhanKurdoğlu, Erkan Mumcu, Erkut Yücaoğlu, Ergun Özakat, Ergun Özen, Erol Üçer, Ersin Arıoğlu, Ersin Faralyalı, Ersin Özince, Ethem Sancak, Fatih Altaylı, Fatih Terim, Ferit Şahenk, Ferruh Tanay,Feyhan Kalpaklıoğlu, Feyyaz Berker, Fuat Miras, Fuat Süren, Füsun Önal, Göksel Kortay, Güler Sabancı, Güngör Kaymak, Hakan Ateş, Halit Soydan, Halit Kıvanç, Haluk Okutur, Haluk Şahin, Hamdi Akın, Hasan Güleşçi, HayrettinKaraca, Hazım Kantarcı, Hilmi Özkök, Hüsamettin Kavi, Hüseyin Kıvrıkoğlu, Hüsnü Özyeğin, Işın Çelebi, İbrahim Arıkan, İbrahim Betil, İbrahim Bodur, İbrahim Cevahir, İbrahim Kefeli, İdris Yamantürk, İhsan Kalkavan, İshak Alaton, İsmet Acar, İzzet Garih, İzzet Günay, İzzet Özilhan, JakKamhi, Kazım Taşkent, Kemal Köprülü, Kemal Şahin, Leyla Alaton Günyeli, LeylaUmar, Lucien Arkas, Mahfi Eğilmez, MehmetAli Birand, Mehmet Ali Yalçındağ, Mehmet Başer, Mehmet Günyeli, Mehmet Huntürk, Mehmet Keçeciler, Mehmet Kutman, Mehmet Şuhubi, Melih Aşık, Meltem Kurtsan, Mesut Erez, Metin Kalkavan, Metin Kaşo, Muharrem Kayhan, Muhtar Kent, Murat Akdoğan, Murat Dedeman, MuratVargı, Mustafa Koç, Mustafa Özyürek, Mustafa Sarıgül, Mustafa Süzer, Mümtaz Soysal, Nafi Güral, Nail Keçili, Nasuh Mahruki, Nebil Özgentürk, Neşe Erberk, Nevval Sevindi, Nezih Demirkent, Nihat Boytüzün, Nihat Gökyiğit, Nihat Sırdar, Niyazi Önen, Nur Ger, Nurettin Çarmıklı, Nuri Çolakoğlu, Nüzhet Kandemir, Oğuz Gürsel, Oktay Duran, Oktay Ekşi, Oktay Varlıer, Osman Birsel, Osman Şevket Çarmıklı, Ozan Diren, Özen Göksel, ÖzdemirErdoğan, Özhan Erem, Pervin Kaşo, R.BülentTarhan, Raffi Portakal, Rahmi Koç, Rauf Denktaş, Refik Baydur, Rıfat Hisarcıklıoğlu, SakıpSabancı, Samsa Karamehmet, Savaş Ünal, SedatAloğlu, Sefa Sirmen, Selçuk Alagöz, SelçukYaşar, Selim Seval, Semih Saygıner, SerdarBilgili, Sevan Bıçakçı, Sevgi Gönül, Sezen Cumhur Önal, SinanAygün, Suna Kıraç, Süha Derbent, Süleyman Demirel, ŞadanKalkavan, Şadi Gücüm, Şahin Tulga, Şakir Eczacıbaşı, Şarık Tara, Şerif Kaynar, ŞevketSabancı, Tan Sağtürk, Taner Ayhan, Tanıl Küçük, Tanju Argun, Tansu Yeğen, TavacıRecep Usta, Tayfun Okter, Tevfik Altınok, Tezcan Yaramancı, Tinaz Titiz, Tuna Beklevic, Tuncay Özilhan, Türkan Saylan, Uğur Dündar, Uluç Gürkan, Umur Talu, Ümit Tokçan, Üzeyir Garih, Vehbi Koç, Vitali Hakko, Vural Öger, Yaşar Aşçıoğlu, Yaşar Nuri Öztürk, Yılmaz Ulusoy, Yusuf Köse, Zafer Çağlayan, Zeynel AbidinErdem

Tecrübeleriniz ve birikimleriniz toprak olmasın @ Copyright 2004 turklider.org