Ziynet Odası       Odam Olsun       Türklider Odaları       Sizin Odalarınız       Sohbet Odası       TV Odası       E-Kitap Odası       BŞenver       Gazete Odası       iPad       Hakkımızda       Şifremi Unuttum   

 

Hüsnü Özyeğin Gözüyle 



Tüm Yazıları
       ShareThis

 

Gima'daki günlerinde nasıl domates sattık
04.05.2016
Okunma Sayısı : 9916
Oy Sayısı : 1
Değerlendirme : 5
Popülarite : 0
Verdiğiniz Puan :
 

 

Gima'daki günlerimde nasıl domates sattık!

Capital Dergisi Yayın Direktörü Sayın Rauf Ateş, 'Şirket Doktoru' köşesinde benim Kayseri'de yaptığım konuşmasından aldığı notları yazmış.

Çok güzel özetlemiş.

Sizlerle paylaşmak istedim.

KÜÇÜK BİR KATTAN BİR MARKA NASIL YARATTI?

Geçen ay içinde Anadolu Markaları kapsamında Kayseri'de iş dünyasıyla buluştuk. Etkinliğin ana konuşmacısı Fiba Holding'in başkanı Hüsnü Özyeğin'di...

Hüsnü Bey'i sunarken, "Bir deneyim denizi gibidir. Kabul etse her ay söyleşi yapar, her fırsatta konferansa davet ederdim" demiştim. Gerçekten de öyledir. Her konuşmasından yeni şeyler öğrenir, notlar alırım.

Kayseri'de de öyle oldu ve Finansbank'ı kurduğu yıllara yönelik deneyimini ve marka yaratma stratejisini paylaştı.

Aldığım notlar şöyle:

- "Finansbank'ı kurarken biraz "ürkek" davrandım Bankayı kurduğumda bir bina bile kiralamadım, tıpkı Kayserili gibi davrandım.

Mevduat toplamayı düşünmüyor, yurt dışından bana güvenen muhabirlerden fon alıp yatırımcılara vermeyi düşünüyordum. Bir binanın bir katını kiraladım.

Hatta o günlerde gazeteci-yazar Meral Tamer bir yazı yazdı, 'Ben Hüsnü Özyeğin'in açtığı bankaya gittim.

Yapı Kredi'deki, Pamukbank'taki o şaşalı hava hiç yok.

Aslında açtığı banka, bankaya da benzemiyor' dedi.

- Biz orada ne yaptık?

Önce bir kurumsal banka kurduk.

O aşamada bir marka olmaya gerek yoktu.

Çünkü, piyasa bize güveniyordu. Önemli iş prensiplerimizin olduğunu biliyorlardı.

1980'de kurduk bankayı, 1990'a kadar 4 şubeyle yolumuza devam ettik.

Zaten sermayemiz de yoktu.

Kazandığımızı hep içeride bırakarak yolumuza devam ettik. Bankanın yıllık büyümesi yüzde 25-30 düzeyindeydi.

- 1994'de gördük ki büyük bankalar, küçük bankalara kredi vermiyor. Yolumuza böyle gidemeyeceğimize karar verdik.

O zaman şube açmaya başladık ve mevduat toplamaya girdik.

O zaman markalaşmamız gerektiğini gördük.

İlk markamız da Galaxy Card oldu.

Galaxy, marka olma konusunda benim önem verdiğim özelliklere sahipti.

Birinci özelliği, o tipteki ilk karttı. Hem Visa hem de "taksit kart" özelliği taşıyordu. İnovatif bir karttı.

Böyle olunca da reklamla kolaylıkla satabiliyorduk.

Biz de reklama çok yüklendik.

- O dönemde Gima market zinciri bizimdi.

Türkiye'de ilk defa gıda ürünlerinde takside başladık.

Bizim derdimiz domates satmak değildi ama 'Domatesi taksitle alabilirsiniz" diye reklam yaptık.

Bu şekilde hem Gima hareketlendi hem de biz kart sattık.

Markalaşma ancak böyle müşteriyle ona sunduğumuz hizmet ve fark yaratmayla oluyor."

.


Kötü         Çok İyi  Oyla  
  Geri  |  Arkadaşıma Gönder  |  Yazıcı Dostu
 
Tüm yazıları
ShareThis

    Hayat Verenler : Microsoft    HP Türkiye    PBS Bilişim    SAY Ajans    SFS - MAN    Superonline       

Türk Liderler:

Abbas Güçlü, Adil Karaağaç, Ali Ağaoğlu, <Ali Kibar, Adnan Nas, Adnan Polat, Adnan Şenses, Ahmet Başar, Ahmet Esen, Alber Bilen ,Ahmet Cemal Kura, Ali Abalıoğlu, Ali Naci Karacan, Ali Sabancı, Ali Koç, Ali Saydam, Ali Talip Özdemir, Ali Üstay, Arman Manukyan, Arzuhan Yalçındağ, Asaf Güneri, Atila Şenol, Attila Özdemiroğlu, Avni Çelik, Ayduk Koray, Aydın Ayaydın, Aydın Boysan, Ayhan Bermek, AyşeKulin, Ayten Gökçer, Başaran Ulusoy, BedrettinDalan, Bedri Baykam, Berhan Şimşek, BetülMardin, Bülend Özaydınlı, Bülent Akarcalı, Bülent Eczacıbaşı, Bülent Şenver, CağvitÇağlar, Can Ataklı, Can Dikmen, Can Has, Can Kıraç, Canan Edipoğlu, Celalettin Vardarsuyu, Cengiz Kaptanoğlu, Cevdetİnci, Çoşkun Ural, Cüneyt Asan, Cünety Ülsever, Çağlayan Arkan, Çetin Gezgincan, DenizAdanalı, Deniz Kurtsan, Didem Demirkent, Dilek Sabancı, Dr. Oktay Duran, Ege Cansel, Em. Org. Çevik Bir, Emre Berkin, Engin Akçakoca, Enver Ören, Erdal Aksoy, Erdoğan Demirören, ErhanKurdoğlu, Erkan Mumcu, Erkut Yücaoğlu, Ergun Özakat, Ergun Özen, Erol Üçer, Ersin Arıoğlu, Ersin Faralyalı, Ersin Özince, Ethem Sancak, Fatih Altaylı, Fatih Terim, Ferit Şahenk, Ferruh Tanay,Feyhan Kalpaklıoğlu, Feyyaz Berker, Fuat Miras, Fuat Süren, Füsun Önal, Göksel Kortay, Güler Sabancı, Güngör Kaymak, Hakan Ateş, Halit Soydan, Halit Kıvanç, Haluk Okutur, Haluk Şahin, Hamdi Akın, Hasan Güleşçi, HayrettinKaraca, Hazım Kantarcı, Hilmi Özkök, Hüsamettin Kavi, Hüseyin Kıvrıkoğlu, Hüsnü Özyeğin, Işın Çelebi, İbrahim Arıkan, İbrahim Betil, İbrahim Bodur, İbrahim Cevahir, İbrahim Kefeli, İdris Yamantürk, İhsan Kalkavan, İshak Alaton, İsmet Acar, İzzet Garih, İzzet Günay, İzzet Özilhan, JakKamhi, Kazım Taşkent, Kemal Köprülü, Kemal Şahin, Leyla Alaton Günyeli, LeylaUmar, Lucien Arkas, Mahfi Eğilmez, MehmetAli Birand, Mehmet Ali Yalçındağ, Mehmet Başer, Mehmet Günyeli, Mehmet Huntürk, Mehmet Keçeciler, Mehmet Kutman, Mehmet Şuhubi, Melih Aşık, Meltem Kurtsan, Mesut Erez, Metin Kalkavan, Metin Kaşo, Muharrem Kayhan, Muhtar Kent, Murat Akdoğan, Murat Dedeman, MuratVargı, Mustafa Koç, Mustafa Özyürek, Mustafa Sarıgül, Mustafa Süzer, Mümtaz Soysal, Nafi Güral, Nail Keçili, Nasuh Mahruki, Nebil Özgentürk, Neşe Erberk, Nevval Sevindi, Nezih Demirkent, Nihat Boytüzün, Nihat Gökyiğit, Nihat Sırdar, Niyazi Önen, Nur Ger, Nurettin Çarmıklı, Nuri Çolakoğlu, Nüzhet Kandemir, Oğuz Gürsel, Oktay Duran, Oktay Ekşi, Oktay Varlıer, Osman Birsel, Osman Şevket Çarmıklı, Ozan Diren, Özen Göksel, ÖzdemirErdoğan, Özhan Erem, Pervin Kaşo, R.BülentTarhan, Raffi Portakal, Rahmi Koç, Rauf Denktaş, Refik Baydur, Rıfat Hisarcıklıoğlu, SakıpSabancı, Samsa Karamehmet, Savaş Ünal, SedatAloğlu, Sefa Sirmen, Selçuk Alagöz, SelçukYaşar, Selim Seval, Semih Saygıner, SerdarBilgili, Sevan Bıçakçı, Sevgi Gönül, Sezen Cumhur Önal, SinanAygün, Suna Kıraç, Süha Derbent, Süleyman Demirel, ŞadanKalkavan, Şadi Gücüm, Şahin Tulga, Şakir Eczacıbaşı, Şarık Tara, Şerif Kaynar, ŞevketSabancı, Tan Sağtürk, Taner Ayhan, Tanıl Küçük, Tanju Argun, Tansu Yeğen, TavacıRecep Usta, Tayfun Okter, Tevfik Altınok, Tezcan Yaramancı, Tinaz Titiz, Tuna Beklevic, Tuncay Özilhan, Türkan Saylan, Uğur Dündar, Uluç Gürkan, Umur Talu, Ümit Tokçan, Üzeyir Garih, Vehbi Koç, Vitali Hakko, Vural Öger, Yaşar Aşçıoğlu, Yaşar Nuri Öztürk, Yılmaz Ulusoy, Yusuf Köse, Zafer Çağlayan, Zeynel AbidinErdem

Tecrübeleriniz ve birikimleriniz toprak olmasın @ Copyright 2004 turklider.org