Ziynet Odası       Odam Olsun       Türklider Odaları       Sizin Odalarınız       Sohbet Odası       TV Odası       E-Kitap Odası       BŞenver       Gazete Odası       iPad       Hakkımızda       Şifremi Unuttum   

 

Ferruh Tanay Gözüyle 



Tüm Yazıları
       ShareThis

 

Ayda 200 euro taksitle Harley satıyoruz
22.08.2010
Okunma Sayısı : 5898
Oy Sayısı : 4
Değerlendirme : 5
Popülarite : 3,01
Verdiğiniz Puan :
 

 

Ayda 200 euro taksitle Harley satıyoruz


Sayın Eren Güler'in Hürriyet web sitesi için benimle yaptığı söyleşiyi sizlerle paylaşmak istedim... 

.
.
.

Ayda 200 euro taksitle Harley satıyoruz

Eren Güler / hurriyet.com.tr07.05.2009




Harley Davidson Türkiye CEO'su Ferruh Tamay ile yaptığımız röportaj


- Yaşanan kriz sektörü ne kadar etkiledi?

Zaten hep krizde olan bir sektörüz. Bir de mesela telefon satıyorsanız rakiplere göre pazarı kollarsınız ama biz insanlara 'motorsiklet tehlikeli değildir, annesini babasını nasıl ikna ederizi' anlatmaya çalıştığımız için daha rekabet boyutunda da birşey yok. Yani ben başka bir firmadan pazar payı alayım filan aklımıza gelmiyor.

Bu kriz de şansımıza ölü sezona denk geldi.

Ekim ayında krizin başladığını varsayarsak zaten böyle çok da ürün satılan bir dönem olmadığı için hissetmedik.

- Şimdi ÖTV indirimi geldi...

ÖTV indiriminin de bize çok bir etkisi yok henüz. Ama bunda havalar da etkili. Sadece İstanbul değil, Antalya'daki bayimiz bile 'daha yaz bir türlü gelemedi'  diyor. Güneş oldu mu insanın aklına motosiklet geliyor, olmadı mı gelmiyor...

- Peki bir canlanma olmaz mı?

Büyük ihtimalle haziranda ÖTV tekrar artacak. Artmadan alalım diye bir canlanma olabilir diye düşünüyorum

- Senede kaç Harley satıyosunuz?

Geçen sene 205 tane satarak kendi çapımızda rekor kırdık. Toplamda bugüne kadar 1500 civarında Harley Davidson satıldı.

- 205 taneyi dünya ile oranlarsak ne kadar iyi bir rakam?

Çok düşük. Ama şöyle birşey var.

Bizde motosiklet sahipliği binde 17 ve bu dünya sonunculuğuna çok yakın bir rakam.

Yunanistan'da bu rakam binde 100, Fransa'da 150, İtalya'da binde 180, Tayland'da binde 300...

- Peki siz bu satışı başarı olarak görüyor musunuz?

Bizim için iyi çünkü bir önceki sene 160 idi. 2006'da 140 adet, 2005'te de 90 tane satmıştık. Geçen sene

Harley Davidson dünyanın en özel motosiklet markalarından biri. Dünyada milyonlarca tutkunu olan Harley, son yıllarda Türkiye'deki satışlarını da artırmaya başladı. Özellikle ayda 200 euro ödemeli kampanya ve 9 bin 900 euroya kadar inen fiyatlar kullanıcı sayısının artmasını sağladı.

Harley Davidson'un Türkiye CEO'su Ferruh Tamay, yıllar evvel 18 ortakla başlayan ve şimdi iki kişi olarak sürdürdükleri serüveni, krizin etkilerini, Harley'ci olmayı ve distribütörlüğünü yaptıkları diğer iki marka Peugeot ve Keeway'in Türkiye'deki yatırım planlarını konuştuk.

Yunanistan'da 200 Harley satıldı ve biz onları geçtik.

- Diğer ülkelerde kaç satılıyor?

İtalya'da 7 bin, İspanya'da 5 bin, Almanya'da 8 bin...

- Sizin Harley'in olmadığı Romanya ve Bulgaristan gibi yakın ülkelere girme yönünde bir hedefiniz var mı?

Harley'de bu işler çok kolay değil çünkü Harley'in bayiliği çok zor veren bir yapısı var.

- Siz nasıl aldınız?

Biz 14 sene önce tamamen şansla bu işi aldık. İki şartı var Harley'in, birincisi işi yapacak adam işin başında duracak, ikincisi de tercihen başka işi olmayacak. Biz bu işi 18 ortak kurduk ama hiçbirimizin işle alakası yok herkesin kendi işi vardı.

- Nasıl verdiler o zaman?

Harley bize dedik ki, "biz bunu sizin işadamlığınız ve markaya olan tutkunuz nedeniyle veriyoruz ve bir test olacak". Ama aslında adamlar haklı çıktı. Hiç ilgilenmediğimiz ilk seneler, tamam çok renkli hareketli şeyler yaptık ama zarar ettik. En son beş sene önce ortaklık sayısını küçülttük ve iki ortağa indik.

Artık ikimiz de işimizin başındayız. Zaten işe profesyonelce sarıldıktan sonra satışları da 90 adetten 205 adete yükselttik.

- Harley Davidson'un bulunduğu kategori 'Big bike' olarak tanımlanıyor. Bu kategorinin Türkiye'deki lideri kim?

Lider BMW. Sonra biz sonra da Honda geliyor.

- Dünyada?

Dünyada 1 numara Honda ikinci biz, üçüncüsü BMW. Amerika, Japonya ve bazı Avrupa ülkelerinde ise Harley birinci durumda.

- Türkiye'de en büyük motosiklet üreticisi kim?

En büyük üretici Kanuni. Sonra Ramzey ve Salgano geliyor.

- Harley fiyatları kaç liradan başlıyor?

9 bin 900 eurodan başlıyor, 34 bin 900 euroya kadar gidiyor.

- En çok hangi model satılıyor?

En çok 9 bin 900 euroluk modelimiz satılıyor.

- Toplam kaç model var Türkiye'de?

5 aile ve 32 model var.

Sporster ailesi en çok satılan aile. Kendi içinde 7-8 değişik modeli var.

Onun başlangıç modeli olan 883 cc'lik modeli de 9 bin 900 eurodan 14 bin euroya kadar gidiyor.

- Ben fiyatları daha pahalı zannediyordum...

Evet öyle bir imaj var.

Biz bir anket yaptık ve orada ortaya çıktı ki insanlar 70 bin dolar filan zannediyor fiyatı.


Bu da ulaşılamaz havası yaratıyor ve Harley'i birçok insanın aklına getirmiyor. Ama sonuçta biz ayda 200 euroya Harley satıyoruz.

- O nasıl oluyor?

Yüzde 20 peşin alıyoruz, geri kalanı 60 ay kredilendiriyoruz...

- Bu araçların yakıt tüketimi nedir?

Şöyle bir örnek veriyorum. Ben otomobille işyerime bir depo ile dört gün gidip geliyorum, depo 190 liraya doluyor.

Harley ise 40 liraya doluyor ve 7-8 gün gidiyor. Neredeyse beşte birini yakıyor arabanın.


Ama bir scooterda bu oran dokuzda birine iniyor.

- Burada üretim var mı?

Hayır yok, kıyafetleri bile üretilmiyor. Sadece Yeşil Kundura çizme ve botlarını üretiyor. Motosikletin yüzde 100'ü Amerika'da üretiliyor.

- Siz aynı zamanda Peugeot ve Keeway motosikletlerinin de distribütörüsünüz. Bu iki markanın Türkiye'de üretim yapma planı var mı?

Biz Vespa Piaggio'nun buradaki distribitörü iken, onlar çok istiyordu. İtalya'da köhneleşmiş bir fabrika, işçilik maliyetleri çok yükselmiş ve fiyatlar inmiyor, ama o fiyata da motosiklet satılmıyor. Bize dediler ki, 'siz Piaggio olarak Türkiye'de 20 bin tane satabilirseniz, buraya belli bir yatırım yapabiliriz. 50 bin kapasiteli bir fabrika mesela.

Sonra Peugeot'la konuştuk. Onlar da fiyat düşürmek için Çin'de üretim yaptırmak istedi. Orada bazı şeyleri ortak yapıyorlar ama inanılmaz bir iletişim sorunu var.

Çinlilerin mantıkları farklı, iş yapışları farklı... Mal gitti geldi derken 3 ay sürüyor, üstüne bir de kalite sorunu var.

Sonuçta orada hala komünist parti çok güçlü. Siz gidin Çin'de bir fabrika gezmeye kalkın, öldürebilirler sizi...

- Nasıl yani?

Girip gezemezsiniz, malı kontrol edemezsiniz. Kendileri kontrol ediyorlar, 'budur' diyorlar. 'Bir dakika, bu kötü oldu' diyemiyorsunuz. Diyorlar ya 'biz mühendislerimizi gönderdik, kontrol ediyor...' Yok hayır, sen sadece bakabiliyorsun.

İşte bu gibi sorunlar var.

Devlet bu kalitesizlik imajını ortadan kaldırmaya çalışıyor ama şimdilik bu imaj yapıştı oraya.


Onun için de Peugeot da aynı şeyi söylüyor, 'tamam biz Türkiye'de bir fabrika yapalım ama önce iç pazara da satalım...' Sen önce bir 10 bin sat... Ama tüm bu üretim aşamasına en yakını Keeway şu anda. Onlar üretime çok niyetli.

- Keeway hangi ülkenin markası?

Marka Macar markası ama tamamen Çin orjinli bir fabrikanın üretimi. Ama hakikaten Çin'in en kalitelisi. Keeway diye bir marka yaratılmış, tüm dünyada bu marka ile satılıyor. En son İtalyan Benelli'yi satın aldılar. Çin'de hep taklittir ama bunlar kendi dizaynlarını yapıyorlar. İspanya'da dördüncü sırada, Güney Amerika'da tamamen pazara hakim. Biz onlarla çalışmaktan çok memnunuz. Geçen sene başladık ve Türkiye'de çok büyüyeceğine inanıyoruz.

Ben önümüzdeki birkaç yıl içinde Türkiye'de bir Keeway üretiminin söz konusu olacağını düşünüyorum.

.
.
.

Kötü         Çok İyi  Oyla  
  Geri  |  Arkadaşıma Gönder  |  Yazıcı Dostu
 
Tüm yazıları
ShareThis

    Hayat Verenler : Microsoft    HP Türkiye    PBS Bilişim    SAY Ajans    SFS - MAN    Superonline       

Türk Liderler:

Abbas Güçlü, Adil Karaağaç, Ali Ağaoğlu, <Ali Kibar, Adnan Nas, Adnan Polat, Adnan Şenses, Ahmet Başar, Ahmet Esen, Alber Bilen ,Ahmet Cemal Kura, Ali Abalıoğlu, Ali Naci Karacan, Ali Sabancı, Ali Koç, Ali Saydam, Ali Talip Özdemir, Ali Üstay, Arman Manukyan, Arzuhan Yalçındağ, Asaf Güneri, Atila Şenol, Attila Özdemiroğlu, Avni Çelik, Ayduk Koray, Aydın Ayaydın, Aydın Boysan, Ayhan Bermek, AyşeKulin, Ayten Gökçer, Başaran Ulusoy, BedrettinDalan, Bedri Baykam, Berhan Şimşek, BetülMardin, Bülend Özaydınlı, Bülent Akarcalı, Bülent Eczacıbaşı, Bülent Şenver, CağvitÇağlar, Can Ataklı, Can Dikmen, Can Has, Can Kıraç, Canan Edipoğlu, Celalettin Vardarsuyu, Cengiz Kaptanoğlu, Cevdetİnci, Çoşkun Ural, Cüneyt Asan, Cünety Ülsever, Çağlayan Arkan, Çetin Gezgincan, DenizAdanalı, Deniz Kurtsan, Didem Demirkent, Dilek Sabancı, Dr. Oktay Duran, Ege Cansel, Em. Org. Çevik Bir, Emre Berkin, Engin Akçakoca, Enver Ören, Erdal Aksoy, Erdoğan Demirören, ErhanKurdoğlu, Erkan Mumcu, Erkut Yücaoğlu, Ergun Özakat, Ergun Özen, Erol Üçer, Ersin Arıoğlu, Ersin Faralyalı, Ersin Özince, Ethem Sancak, Fatih Altaylı, Fatih Terim, Ferit Şahenk, Ferruh Tanay,Feyhan Kalpaklıoğlu, Feyyaz Berker, Fuat Miras, Fuat Süren, Füsun Önal, Göksel Kortay, Güler Sabancı, Güngör Kaymak, Hakan Ateş, Halit Soydan, Halit Kıvanç, Haluk Okutur, Haluk Şahin, Hamdi Akın, Hasan Güleşçi, HayrettinKaraca, Hazım Kantarcı, Hilmi Özkök, Hüsamettin Kavi, Hüseyin Kıvrıkoğlu, Hüsnü Özyeğin, Işın Çelebi, İbrahim Arıkan, İbrahim Betil, İbrahim Bodur, İbrahim Cevahir, İbrahim Kefeli, İdris Yamantürk, İhsan Kalkavan, İshak Alaton, İsmet Acar, İzzet Garih, İzzet Günay, İzzet Özilhan, JakKamhi, Kazım Taşkent, Kemal Köprülü, Kemal Şahin, Leyla Alaton Günyeli, LeylaUmar, Lucien Arkas, Mahfi Eğilmez, MehmetAli Birand, Mehmet Ali Yalçındağ, Mehmet Başer, Mehmet Günyeli, Mehmet Huntürk, Mehmet Keçeciler, Mehmet Kutman, Mehmet Şuhubi, Melih Aşık, Meltem Kurtsan, Mesut Erez, Metin Kalkavan, Metin Kaşo, Muharrem Kayhan, Muhtar Kent, Murat Akdoğan, Murat Dedeman, MuratVargı, Mustafa Koç, Mustafa Özyürek, Mustafa Sarıgül, Mustafa Süzer, Mümtaz Soysal, Nafi Güral, Nail Keçili, Nasuh Mahruki, Nebil Özgentürk, Neşe Erberk, Nevval Sevindi, Nezih Demirkent, Nihat Boytüzün, Nihat Gökyiğit, Nihat Sırdar, Niyazi Önen, Nur Ger, Nurettin Çarmıklı, Nuri Çolakoğlu, Nüzhet Kandemir, Oğuz Gürsel, Oktay Duran, Oktay Ekşi, Oktay Varlıer, Osman Birsel, Osman Şevket Çarmıklı, Ozan Diren, Özen Göksel, ÖzdemirErdoğan, Özhan Erem, Pervin Kaşo, R.BülentTarhan, Raffi Portakal, Rahmi Koç, Rauf Denktaş, Refik Baydur, Rıfat Hisarcıklıoğlu, SakıpSabancı, Samsa Karamehmet, Savaş Ünal, SedatAloğlu, Sefa Sirmen, Selçuk Alagöz, SelçukYaşar, Selim Seval, Semih Saygıner, SerdarBilgili, Sevan Bıçakçı, Sevgi Gönül, Sezen Cumhur Önal, SinanAygün, Suna Kıraç, Süha Derbent, Süleyman Demirel, ŞadanKalkavan, Şadi Gücüm, Şahin Tulga, Şakir Eczacıbaşı, Şarık Tara, Şerif Kaynar, ŞevketSabancı, Tan Sağtürk, Taner Ayhan, Tanıl Küçük, Tanju Argun, Tansu Yeğen, TavacıRecep Usta, Tayfun Okter, Tevfik Altınok, Tezcan Yaramancı, Tinaz Titiz, Tuna Beklevic, Tuncay Özilhan, Türkan Saylan, Uğur Dündar, Uluç Gürkan, Umur Talu, Ümit Tokçan, Üzeyir Garih, Vehbi Koç, Vitali Hakko, Vural Öger, Yaşar Aşçıoğlu, Yaşar Nuri Öztürk, Yılmaz Ulusoy, Yusuf Köse, Zafer Çağlayan, Zeynel AbidinErdem

Tecrübeleriniz ve birikimleriniz toprak olmasın @ Copyright 2004 turklider.org