|
Tüm Yazıları
ShareThis
|
Müşteriye Durumu Kabul Ettirme
13.02.2009 |
|
Okunma Sayısı : |
4642 |
|
|
Oy Sayısı : |
1 |
|
|
Değerlendirme : |
5 |
|
|
Popülarite : |
0 |
|
|
Verdiğiniz Puan : |
|
|
|
|
|
|
Müşteriye Durumu Kabul Ettirme Üzeyir Garih
. . Bu yazı Sayın Üzeyir Garih'in vefatından sonra onun anısına ''İş Hayatımdan Kesitler ve Gençlere Tavsiyeler'' isimli kitabından alınıp onun Türklider Odasına konulmuştur...
. .
Müşteriye Durumu Kabul Ettirme
1970'li yıllarda ülkemizde yeniden bir atılım evresi başlamıştı.
Özellikle devlet müesseseleri genişletme yatırımlarının yanısıra, yeni yeni başlayan çevreyi koruma anlayışını uygulamaya başlamışlardı.
Türkiye kapalı ekonomi sürecini sürdürmekteydi.
1970'lerin başında döviz sıkıntısı henüz hissedilmiyordu.
Ancak o tarihlerde kapalı ekonominin bir gereği olarak, dış memleketlerden lisans veya bilgi için döviz transferi olanaksız denecek kadar zordu.
Şirketimizin en önemli kozu, araştırma geliştirmeye verdiği önem ve teknik bilgi birikimiydi.
Kurumumuz mekanik ve elektrik ana temel mühendisliği gerektiren işlerde ve özellikle su tasfiye, mekanik proses, klima, toz giderme ve benzeri projelerde adeta rakipsizdi.
1970'lerde 300'ün üzerinde mühendis çalıştıran nadir Türk kurumlarından biriydik.
Uğraşlarımızdan biri taahhüt, diğeri ise taahhütlerimiz için gerekli olan ekipman ve araç-gereç üretimi idi.
Kendimiz tasarlıyor ve uygulayabiliyorduk.
'Fabrika Yapan ' Fabrika
Yabancı kurumlardan software almadaki bürokratik engeller sebebiyle rakiplerimiz bizimle baş edemiyordu.
Bu gücümüz , pazarımızda fazla zorluk çekmeden çok iyi fiyatlarla ilginç projelerin taahhüt işlerini yüklenmemize neden oluyordu.
Kazandığımız paraları yatırım malları üretecek sınai tesise yatırıyor ve Türkiye'de ilk ağır sanayi ürünleri üretecek fabrika kurgusunu yönlendiriyorduk.
İsmimiz ve namımız 1970'lerde "fabrika yapan fabrika" olarak ün kazanmıştı.
Taahhüt işlerine ağırlık vermemiz brülör imalatımızda rakiplerimizin bizim önümüze geçmeleri tehlikesini oluşturuyordu.
O yıllarda önemli bir nakit fazlamız oluşmuştu.
Kanımızca brülörümüz pazarın en üstün kalitesinde idi. Fiyatlarımız rakiplerimize göre yüksekti. Farklılık kalitenin bedeli idi.
Alınan Stratejik Karar
Stratejik bir karar aldık. Bir miktar zarar etme pahasına brülör fiyatımızı maliyet fiyatımızın altına düşürmeyi öngördük.
Satışlarımızın çok artacağı kesindi. Artan şatışlarla zararımız artacak ancak müşeri hizmette, üretimde, kalitede üstünlüğümüzü anlayacak, mamülümüze alışacak ve bir süre sonra fiyatı artırmamıza rağmen bizi bırakmayacaktı.
Stratejimiz tuttu ve uzun yıllar bu üstünlüğümüzü koruduk.
Önerim; ürününüz pazarın en iyisi ise zara pahasına müşteriye durumu kabul ettirin. Yapacağınız en verimli yatırım budur.
. .
Tüm Yazıları
. .
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Tüm yazıları |
ShareThis
|
|
|
|
|
|
Türk Liderler:
Abbas Güçlü, Adil Karaağaç, Ali Ağaoğlu, <Ali Kibar, Adnan Nas, Adnan Polat, Adnan Şenses, Ahmet Başar, Ahmet Esen, Alber Bilen ,Ahmet Cemal Kura, Ali Abalıoğlu, Ali Naci Karacan, Ali Sabancı, Ali Koç, Ali Saydam, Ali Talip Özdemir, Ali Üstay, Arman Manukyan, Arzuhan Yalçındağ, Asaf Güneri, Atila Şenol, Attila Özdemiroğlu, Avni Çelik, Ayduk Koray, Aydın Ayaydın, Aydın Boysan, Ayhan Bermek, AyşeKulin, Ayten Gökçer, Başaran Ulusoy, BedrettinDalan, Bedri Baykam, Berhan Şimşek, BetülMardin, Bülend Özaydınlı, Bülent Akarcalı, Bülent Eczacıbaşı, Bülent Şenver, CağvitÇağlar, Can Ataklı, Can Dikmen, Can Has, Can Kıraç, Canan Edipoğlu, Celalettin Vardarsuyu, Cengiz Kaptanoğlu, Cevdetİnci, Çoşkun Ural, Cüneyt Asan, Cünety Ülsever, Çağlayan Arkan, Çetin Gezgincan, DenizAdanalı, Deniz Kurtsan, Didem Demirkent, Dilek Sabancı, Dr. Oktay Duran, Ege Cansel, Em. Org. Çevik Bir, Emre Berkin, Engin Akçakoca, Enver Ören, Erdal Aksoy, Erdoğan Demirören, ErhanKurdoğlu, Erkan Mumcu, Erkut Yücaoğlu, Ergun Özakat, Ergun Özen, Erol Üçer, Ersin Arıoğlu, Ersin Faralyalı, Ersin Özince, Ethem Sancak, Fatih Altaylı, Fatih Terim, Ferit Şahenk, Ferruh Tanay,Feyhan Kalpaklıoğlu, Feyyaz Berker, Fuat Miras, Fuat Süren, Füsun Önal, Göksel Kortay, Güler Sabancı, Güngör Kaymak, Hakan Ateş, Halit Soydan, Halit Kıvanç, Haluk Okutur, Haluk Şahin, Hamdi Akın, Hasan Güleşçi, HayrettinKaraca, Hazım Kantarcı, Hilmi Özkök, Hüsamettin Kavi, Hüseyin Kıvrıkoğlu, Hüsnü Özyeğin, Işın Çelebi, İbrahim Arıkan, İbrahim Betil, İbrahim Bodur, İbrahim Cevahir, İbrahim Kefeli, İdris Yamantürk, İhsan Kalkavan, İshak Alaton, İsmet Acar, İzzet Garih, İzzet Günay, İzzet Özilhan, JakKamhi, Kazım Taşkent, Kemal Köprülü, Kemal Şahin, Leyla Alaton Günyeli, LeylaUmar, Lucien Arkas, Mahfi Eğilmez, MehmetAli Birand, Mehmet Ali Yalçındağ, Mehmet Başer, Mehmet Günyeli, Mehmet Huntürk, Mehmet Keçeciler, Mehmet Kutman, Mehmet Şuhubi, Melih Aşık, Meltem Kurtsan, Mesut Erez, Metin Kalkavan, Metin Kaşo, Muharrem Kayhan, Muhtar Kent, Murat Akdoğan, Murat Dedeman, MuratVargı, Mustafa Koç, Mustafa Özyürek, Mustafa Sarıgül, Mustafa Süzer, Mümtaz Soysal, Nafi Güral, Nail Keçili, Nasuh Mahruki, Nebil Özgentürk, Neşe Erberk, Nevval Sevindi, Nezih Demirkent, Nihat Boytüzün, Nihat Gökyiğit, Nihat Sırdar, Niyazi Önen, Nur Ger, Nurettin Çarmıklı, Nuri Çolakoğlu, Nüzhet Kandemir, Oğuz Gürsel, Oktay Duran, Oktay Ekşi, Oktay Varlıer, Osman Birsel, Osman Şevket Çarmıklı, Ozan Diren, Özen Göksel, ÖzdemirErdoğan, Özhan Erem, Pervin Kaşo, R.BülentTarhan, Raffi Portakal, Rahmi Koç, Rauf Denktaş, Refik Baydur, Rıfat Hisarcıklıoğlu, SakıpSabancı, Samsa Karamehmet, Savaş Ünal, SedatAloğlu, Sefa Sirmen, Selçuk Alagöz, SelçukYaşar, Selim Seval, Semih Saygıner, SerdarBilgili, Sevan Bıçakçı, Sevgi Gönül, Sezen Cumhur Önal, SinanAygün, Suna Kıraç, Süha Derbent, Süleyman Demirel, ŞadanKalkavan, Şadi Gücüm, Şahin Tulga, Şakir Eczacıbaşı, Şarık Tara, Şerif Kaynar, ŞevketSabancı, Tan Sağtürk, Taner Ayhan, Tanıl Küçük, Tanju Argun, Tansu Yeğen, TavacıRecep Usta, Tayfun Okter, Tevfik Altınok, Tezcan Yaramancı, Tinaz Titiz, Tuna Beklevic, Tuncay Özilhan, Türkan Saylan, Uğur Dündar, Uluç Gürkan, Umur Talu, Ümit Tokçan, Üzeyir Garih, Vehbi Koç, Vitali Hakko, Vural Öger, Yaşar Aşçıoğlu, Yaşar Nuri Öztürk, Yılmaz Ulusoy, Yusuf Köse, Zafer Çağlayan, Zeynel AbidinErdem
|
|
|