|
|
|
Tüm Yazıları
 ShareThis
|
Büyümek Doğal Yol ile Olmalıdır
12.02.2010 |
|
|
| Okunma Sayısı : |
5616 |
|
|
| Oy Sayısı : |
2 |
|
|
| Değerlendirme : |
5 |
|
|
| Popülarite : |
1,51 |
|
|
| Verdiğiniz Puan : |
|
|
|
|
|
|
Büyümek Doğal Yol ile Olmalıdır
Liderlik Zirvesi
Deşifresi
izlemek için tıklayın  
.
.
.
İbrahim Arıkan (İA)
Lucien Arkas (LA)
Bülent Şenver (BŞ)
İA: Bu her siyasi iktidar dönemlerinde değişik ve çokça şirket bu yönle büyümeye çalışmıştır.
Bu iki büyümede doğal büyüme değildir.
Kredi ile büyüyen, kredi ödeme tarihinden sonra , siyasi iktidar ile büyüyen siyasi iktidar ortadan kalktıktan sonra yavaş yavaş küçülüyorlar. Bir kısmı yok oluyor, bir kısmı da ülkeyi terk etti. İşte bu doğal olmayan yolla şişirilen şirketlerin sonucudur.
Sonuç olarak şunu demek istiyorum; bütün organizmalarda, bütün işletmelerde , bütün canlılarda doğal yol ile olmayan büyüme sonunda bir hastalığa sebep olacaktır. O nedenle doğru büyüme, kendi özkaynağından ve doğal yol ile büyümedir.
Doğal büyümek zordur, yavaştır, sabır ister ama sağlıklıdır.
Bu nedenle büyümek her zaman doğal yol ile olmalıdır.
BŞ: Çok teşekkür ediyorum. Büyümek hep konuştuk. Biraz da karlılığı konuşalım . Çünkü karlılık çok önemli. Karlılığı artırmak için siz kendi içinizde, kendi şirketlerinizin içinde birçok tedbirler aldınız. Birçok sıkıntılar belki yaşadınız. Karlılığı artırma konusunda projeler yaptınız.
Karlılığı artırmak için belki en basit formül gelirliliği artırmak, giderleri düşürmek gibi görünüyor ama işin içine girildiğinde basit olmadığı anlaşılıyor.
Bazıları "Önce gelirleri artırmak ile başlarım" diyor. Diğerleri "Ben önce giderleri artırırım" diyor. Bazılarıda "Her ikisine birden çalışma yaparım" diyor. Şirketin durumuna göre, sektöre göre farklılık gösteriyor.
Siz kendi tecrübelerinizden, karlılığı artırabilmek için bizimle paylaşabileceğiniz önemli, sihirli yol, yöntem, proje, akıl, fikir var mı?
LA: Elinize para geçti diye siz kar ettiniz anlamına gelmez. Karlılık bence ilk başta bir yaratıcı bir ürün çıkarabilmekten başlar. Demek ki yaratıcılık ister. O yaratıcılığı yaratmak için de müşterinin ne isteyeceğini bilmek lazım. Ne istiyor bu insanlar? Ne beklentileri var?
.
.
.
.
.
İbrahim Arıkan, Bülent Şenver, Lucien Arkas
İbrahim Arıkan, Bülent Şenver, Lucien Arkas
.
.
.
Sürdürülebilir Büyüme LUCİEN ARKAS, İBRAHİM ARIKAN, BÜLENT ŞENVER 24.11.2009
Arkas Holding Yönetim Kurulu Başkanı Sayın Lucien ARKAS ve Arıkanlı Holding, Yurtiçi Kargo Yönetim Kurulu Başkanı Sayın İbrahim ARIKAN ile hoş bir sohbet yaptık. Konumuz "Sürdürülebilir Büyüme ve Karlılık Nasıl Sağlanır" idi. Bu hoş sohbetimizi sizlerle paylaşıyorum.
LUCİEN ARKAS (LA)
İBRAHİM ARIKAN (İA)
BÜLENT ŞENVER (BŞ)
BŞ: İki tane uçan balonumuz var ve büyümeyi temsil ediyorlar. Bunları size veriyorum ama sakın uçurmayın. Büyümeyi kontrol edin, sakın elinizden kaçmasın.
Sürekli büyüme nasıl sağlanmalı, büyürken karlılık nasıl artırılmalı? Rakipler ile nasıl uğraşmalı? Tecrübelerinden paylaşmak üzere İbrahim Bey ve Lucien Bey ile birlikteyiz.
Ben değerli konuşmacılarımıza "büyüme nedir?" sorusunu sormak istiyorum. İbrahim Bey sizce büyüme bir şirketin sadece bilançosunu, hisse değerini, pazar payını veya personel sayısını mı büyütmektir, yoksa hepsini birden mi yapmaktır?
İA: Teşekkür ederim, sayın dinleyenler sizlere de saygılar sunarım. Herhangi bir işletmenin ekonomik değerinin artması, bilanço değerlerinin yükselmesi veya kârlılık tam olarak büyümeyi ifade etmez. Bu sadece işletmenin belirli kesimlerindeki gelişmeyi gösterir. Büyüme değildir.
Gerçek büyüme verim artışı ile ilgilidir. Örneğin çalışan sayınız belirli bir oranda arttığında verimlilik aynı oranda artmıyorsa aslında işletmenizin büyümesi değil, küçülmesi gerekebilir. Verimliliğin sağlanması içinse; işletmenin ekonomik birimlerinin tümünün koordineli olarak ve verimlilik gözetilerek geliştirilmesi gerekir.
Verimlilik sisteme dâhil ettiğiniz sermaye, iş gücü, teknoloji, donanım gibi girdiler ile elde edilen çıktılar arası ilişkidir. Çıktı miktarını girdi miktarına böldüğünüzde işletmenin verimliliğini bulursunuz. Dolayısıyla da büyüyüp büyümediğimizi verimliliği ölçerek görmek mümkündür diye düşünüyorum.
BŞ: Çok teşekkür ediyorum. Lucien Bey, sizin tanımınızda büyüme nedir ve büyümek için ne gerekiyor? Büyümek için akıllı mı olmak gerekiyor? Büyümek için para mı gerekiyor? Sermaye mi gerekiyor? Yürek mi gerekiyor? Ne gerekiyor büyümek için?
LA: Bence büyüme tek başına hedef olamaz. Büyüme ancak başka bir hedefin sonucudur. Koyduğunuz hedefe varmak için büyümek gerekiyorsa tabi ki büyüyeceğiz. Tek başına büyüme bir şey ifade etmez.
Bir hedef koyarsınız, ona ulaşmak için bir plan yapar ve bu plana odaklanırsınız. En fazla 5 senelik planlar yaparsınız zira ben 5 seneden uzun planlar yapılabileceğine inanmıyorum. Fakat bu planlar da gerçekçi olmalıdır. Çünkü hedefe ulaşmak üzere gerçekleştireceğiniz büyüme kârlılıkla ve öz kaynaklarla desteklenmelidir. Banka parasıyla büyüyemezsiniz. Ancak kendi paranız ve banka desteği ile büyürsünüz. Az ve öz kazandıran işler çok daha uzun vadelidir. O bakımdan hedefinize doğru büyüme basamaklarını az ve öz adımlarla, duraksamalarla, bir merdiven yürür gibi çıkarsınız. On katlı bir apartmanda yukarı çıkarken arada duraklamanız gerekir, yoksa nefessiz kalırsınız.
Bu sırada tabi ki çalışma, insanla, müşteriyle personelinizle olan ilişkiniz, bir senfoni gibi uyum içerisinde yürümelidir. Bu da orkestra şefinin önemini artırıyor.
BŞ: Çok doğru söylediniz, Peki sağlıksız dengesiz büyüyen bir şirketi nasıl anlarsınız?
LA: İki ilişkiye bakarım. Şirketin personeli ile ilişkisine ve müşterisi ile ilişkisine. İkisinden biri iyi olmamasına karşın şirket büyüyorsa büyük olasılıkla sağlıksız büyüyordur.
BŞ: İbrahim Bey, siz nasıl anlarsınız?
İA: İşletmeler çeşitli şekillerde büyürler. Doğal kaynaklarla ve doğal olmayan kaynaklarla. Doğal olmayan kaynaklarla büyüme de iki şekilde olur. Birincisi kredilerle büyümek. İkincisi ülkemizde maalesef çok yaygın olan bir sistemdir; siyasi iktidarlarla ilişki kurarak büyümek.
Kredi ile büyümek bazen gereklidir. Ancak büyüme ile elde edeceğiniz kâr en azından, kredinin geri ödeme miktarını karşılamalıdır. Aksi takdirde sadece cari harcamalara kullandığınız kredi geri ödeme günü sizi sıkıntıya sokar.
Kredilerle oluşan imparatorluklar, krediler nedeniyle çatırdamaya mahkûmdur. Özellikle kriz dönemlerinde batan şirketlerin büyük bir çoğunluğu kredi yüzünden batmıştır. Kredi ile büyüyen kredi ödemelerinden sonra, siyasi iktidar ile büyüyen siyasi iktidar ortadan kalktıktan sonra yavaş yavaş küçülür. Bazen de yok olur, hatta ülkeyi terk etmek zorunda kalır. Bütün organizmalarda, doğal olmayan büyüme hastalığa sebep olur. Doğal büyümek zordur, yavaştır, sabır ister ama sağlıklıdır.
BŞ: Çok teşekkür ediyorum. Hep büyüme konuştuk, biraz da kârlılığı konuşalım. Kârlılığı artırmak için gelirleri artırmak, giderleri düşürmek yeterli gibi görünüyor. Ancak bazıları "Önce gelirleri artırarak başlarım" derken, bazıları "giderleri azaltırım" bir takım kimselerse "Her ikisini birden yapmaya çalışırım" diyor. Şirketin durumuna, sektöre göre farklılık göstermekle birlikte sizin tecrübelerinizden, kârlılığı artırabilmek için bizimle paylaşabileceğiniz yöntemler nelerdir?
LA: Kârlılık büyük miktarda para kazanmak değildir. Kârlılık yaratıcılık ister. Yaratıcı bir ürün çıkarabilmek için de müşterinin ne isteyeceğini bilmek lazımdır. Tüketicinin hayatını kolaylaştıracak bir şeyler bulur ve ilk sunan siz olursanız rakipsiz hale gelirsiniz. Ürününüz isminiz ile eş anlamlı hale gelir. Pazarı ele geçirirsiniz. Ancak yine de temkinli büyümekte fayda var. Finansal denge şart, öz kaynaklarınıza ek olarak krediyi dengeli bir şekilde kullanmak gerekli. Yaratıcılığınız ve gerekli sermayeniz varsa, işler ters gittiğinde ne yapacağınızı da biliyorsanız o işe girin. Çölün genişliğini, ne kadar su taşıyabileceğinizi bilmeden yola çıkarsanız, yarı yolda susuz kalırsınız.
BŞ: Çok güzel izah ettiniz Lucien Bey. Kârlı olan şirketler her zaman nakit yaratan şirketler değildir. Kar bir muhasebe terimidir. Muhasebe bilenler bilirler, çok kâr eden şirketlerin ortakları bazen muhasebeye gidip "Ver şu paraları" dediğinde "efendim hiç para yok ki" cevabıyla karşılaşmışlardır. Nakit yaratan kârlar sağlıklı kârlardır. Gelişi güzel aktif yaratan kârlılık sağlıklı bir kârlılık değildir. Bu çok önemli bir tespittir.
İbrahim Bey sizin kâr konusunda bizimle paylaşabilecekleriniz nelerdir?
İA: Kârı etkileyen başlıca unsur üretim faktörleridir. Sermaye, emek gücü, ve üretim teknolojileri üzerinde durmak gerekir. Eğer bunlara yatırım yapıyorsanız, bunlarda çok kuvvetliyseniz o zaman karlılığınızın artma ihtimali fazladır. Belli bir sermayede, belli bir üretim yapma kapasitenizin olması gerekiyor. Öte yandan çalışanların işe uygun kişilerden oluşması ve büyümeyi, verimli olmayı benimsemiş olmaları gerekli. Üretim teknolojinizin de güncel olması lazım. Böyle bir durumda pazar payınız ve kârlılığınız artar.
Bir de elde ettiğiniz kârı doğru kullanmak gerekli. Kârınızı kişisel zevkler gibi geri dönmeyecek yatırımlar için kullanmışsanız, bir sonraki sene kâr etme şansınız zayıflar.
BŞ: Her ikinizin de şirketlerinde kurumsal ilkeler var. Bence kurumsal felsefe ve ilkeler doğru tespit edilir ve onlara uyulursa büyüme ve karlılık artıyor. Örneğin ARKAS grubunun ilkeleri şunlar.
1-Öncü olmak. Hep önde gitmek,
2-Bilinçli davranmak. Yaptığınız işi bilerek yapmak,
3-Verimli olmak,
4-Sorumluluk,
5-Sürekli gelişen bir hizmet sunumu.
Peki, bunlardan sadece üçünü seçip gemilerinizden birine atlayıp okyanusa açılacak olsanız hangi üçünü alırdınız?
LA: Her şeyden önce bence en önemli ilke sevgidir. Çalışanlar sevdikleri insanın kurallarına uyarlar. Küçük bir şirkette bunu sağlamak kolaydır. İnsanlara yakın olabilir, onlara sevginizi aşılayabilirsiniz. Oysa şirket büyüdükçe kurumsallaşır kurumsallaştıkça soğur, sevgi kaybolur. İlkeli yönetim zorlaşır.
BŞ: O zaman ben şöyle özetliyorum; Bunların en tepesinde, en önemli şey sevgi diyorsunuz. Sevgi olmazsa diğerleri dağılır, gider.
LA: Tabi ki tutturamazsınız, takım olmazsınız. Siz istediğiniz kadar şirketin kuralları var deyin, onlar yine dinlemezler. Çalışanlar ancak siz şirketi ve kendinizi sevdirirseniz kurallara uyar.
BŞ: İbrahim Bey, size dönüyorum, sizin şirketlerinizin de önemli felsefe ve ilkeleri var. Birkaç tanesini paylaşmak istiyorum.
1-Bireye saygı,
2-Dürüstlük ve adalet,
3-Müşteri odaklı olabilmek,
4-Operasyonel mükemmellik,
5- Sonuç odaklılık,
6-Takım çalışması.
Sizin için de bu 6 ilkeyi özetleyen temel bir kavram var mı?
İA: Bende Sayın Arkas'ın söylediklerine katılıyorum. Önce sevgi aynı zamanda güven Firmaya, firmayı yönetenlere. Bu patrona güven değil. Küçük şirketlerde patronadır, büyük şirketlerde yöneticiyedir. Artık patron her yerde değildir, onun yerine yöneticiler o sevgiyi aşılamalı, o güveni sağlamalı.
İkincisi işletme de dürüst olmak zorundadır. İnsanları bir kez kandırabilirsiniz. Çalışanlarınız kadar tüketiciye de saygılı olmalısınız. Tüketici, satın aldığı mal veya hizmetten memnun kalmalı, verdiği paranın karşılığını almalı. Dolayısıyla da ürettiğiniz her şeyin müşterinin ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığını sürekli kontrol etmek durumundasınız.
Sonuç odaklı olmak gerekir. Daha iyisini yapmaya, en iyisini yapmaya odaklanmak. Kısaca yapılan işi en iyi şekilde yapmaya odaklanmak gerekir.
BŞ: Peki, büyüyelim derken elimizdekilerden de olmamak için büyümeyi nasıl yönetmek gerekir?
LA: Her şeyde olduğu gibi kontrollü gitmek gerekir. Büyüdükçe kontrolü mekanizmasını da büyüteceksiniz. Sayın Arıkan'ın söylediklerinin hepsi doğru. Ben tek bir şeye katılmıyorum, lider olmadan olmaz. Kurumsallaşmak demek lidersizlik demek değildir. Patronluk başka şeydir, liderlik başka şey. Lider olmayan yerde kimi takip edeceksiniz?
BŞ: Sizce?
İA: Bence bu kontrol mekanizması son zamanlarda sıkça kullanılan "Sürdürülebilir büyüme" kavramı ile yakından ilişkilidir. Her bir kalp atışı düzenli aralıklarda ve eşit şiddette olan kişinin kalbi sağlıklıdır. Siz böyle bir kişiye gereğinden fazla yedirir, içirir bünyesini zorlarsanız bir süre sonra kalp ritmini bozarsınız. İşletmeler de aynen böyledir. İşletme kendi içi dinamiklerine uygun büyümelidir. Aksi takdirde işletmenin sağlığı bozulur büyüme sürdürülemez bir hal alır.
Dolayısıyla işletmenin büyümesini, verimini planlamak ve belirli zamanlarda büyümenin hızını düşürmek gerekir. Kriz dönemlerinde büyüme hedefinizi revize eder hatta belki küçülürsünüz. Zira temel amaç sürdürülebilir bir şekilde büyümektir.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Tüm yazıları |
|
ShareThis
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Türk Liderler:
Abbas Güçlü, Adil Karaağaç, Ali Ağaoğlu, <Ali Kibar, Adnan Nas, Adnan Polat, Adnan Şenses, Ahmet Başar, Ahmet Esen, Alber Bilen ,Ahmet Cemal Kura, Ali Abalıoğlu, Ali Naci Karacan, Ali Sabancı, Ali Koç, Ali Saydam, Ali Talip Özdemir, Ali Üstay, Arman Manukyan, Arzuhan Yalçındağ, Asaf Güneri, Atila Şenol, Attila Özdemiroğlu, Avni Çelik, Ayduk Koray, Aydın Ayaydın, Aydın Boysan, Ayhan Bermek, AyşeKulin, Ayten Gökçer, Başaran Ulusoy, BedrettinDalan, Bedri Baykam, Berhan Şimşek, BetülMardin, Bülend Özaydınlı, Bülent Akarcalı, Bülent Eczacıbaşı, Bülent Şenver, CağvitÇağlar, Can Ataklı, Can Dikmen, Can Has, Can Kıraç, Canan Edipoğlu, Celalettin Vardarsuyu, Cengiz Kaptanoğlu, Cevdetİnci, Çoşkun Ural, Cüneyt Asan, Cünety Ülsever, Çağlayan Arkan, Çetin Gezgincan, DenizAdanalı, Deniz Kurtsan, Didem Demirkent, Dilek Sabancı, Dr. Oktay Duran, Ege Cansel, Em. Org. Çevik Bir, Emre Berkin, Engin Akçakoca, Enver Ören, Erdal Aksoy, Erdoğan Demirören, ErhanKurdoğlu, Erkan Mumcu, Erkut Yücaoğlu, Ergun Özakat, Ergun Özen, Erol Üçer, Ersin Arıoğlu, Ersin Faralyalı, Ersin Özince, Ethem Sancak, Fatih Altaylı, Fatih Terim, Ferit Şahenk, Ferruh Tanay,Feyhan Kalpaklıoğlu, Feyyaz Berker, Fuat Miras, Fuat Süren, Füsun Önal, Göksel Kortay, Güler Sabancı, Güngör Kaymak, Hakan Ateş, Halit Soydan, Halit Kıvanç, Haluk Okutur, Haluk Şahin, Hamdi Akın, Hasan Güleşçi, HayrettinKaraca, Hazım Kantarcı, Hilmi Özkök, Hüsamettin Kavi, Hüseyin Kıvrıkoğlu, Hüsnü Özyeğin, Işın Çelebi, İbrahim Arıkan, İbrahim Betil, İbrahim Bodur, İbrahim Cevahir, İbrahim Kefeli, İdris Yamantürk, İhsan Kalkavan, İshak Alaton, İsmet Acar, İzzet Garih, İzzet Günay, İzzet Özilhan, JakKamhi, Kazım Taşkent, Kemal Köprülü, Kemal Şahin, Leyla Alaton Günyeli, LeylaUmar, Lucien Arkas, Mahfi Eğilmez, MehmetAli Birand, Mehmet Ali Yalçındağ, Mehmet Başer, Mehmet Günyeli, Mehmet Huntürk, Mehmet Keçeciler, Mehmet Kutman, Mehmet Şuhubi, Melih Aşık, Meltem Kurtsan, Mesut Erez, Metin Kalkavan, Metin Kaşo, Muharrem Kayhan, Muhtar Kent, Murat Akdoğan, Murat Dedeman, MuratVargı, Mustafa Koç, Mustafa Özyürek, Mustafa Sarıgül, Mustafa Süzer, Mümtaz Soysal, Nafi Güral, Nail Keçili, Nasuh Mahruki, Nebil Özgentürk, Neşe Erberk, Nevval Sevindi, Nezih Demirkent, Nihat Boytüzün, Nihat Gökyiğit, Nihat Sırdar, Niyazi Önen, Nur Ger, Nurettin Çarmıklı, Nuri Çolakoğlu, Nüzhet Kandemir, Oğuz Gürsel, Oktay Duran, Oktay Ekşi, Oktay Varlıer, Osman Birsel, Osman Şevket Çarmıklı, Ozan Diren, Özen Göksel, ÖzdemirErdoğan, Özhan Erem, Pervin Kaşo, R.BülentTarhan, Raffi Portakal, Rahmi Koç, Rauf Denktaş, Refik Baydur, Rıfat Hisarcıklıoğlu, SakıpSabancı, Samsa Karamehmet, Savaş Ünal, SedatAloğlu, Sefa Sirmen, Selçuk Alagöz, SelçukYaşar, Selim Seval, Semih Saygıner, SerdarBilgili, Sevan Bıçakçı, Sevgi Gönül, Sezen Cumhur Önal, SinanAygün, Suna Kıraç, Süha Derbent, Süleyman Demirel, ŞadanKalkavan, Şadi Gücüm, Şahin Tulga, Şakir Eczacıbaşı, Şarık Tara, Şerif Kaynar, ŞevketSabancı, Tan Sağtürk, Taner Ayhan, Tanıl Küçük, Tanju Argun, Tansu Yeğen, TavacıRecep Usta, Tayfun Okter, Tevfik Altınok, Tezcan Yaramancı, Tinaz Titiz, Tuna Beklevic, Tuncay Özilhan, Türkan Saylan, Uğur Dündar, Uluç Gürkan, Umur Talu, Ümit Tokçan, Üzeyir Garih, Vehbi Koç, Vitali Hakko, Vural Öger, Yaşar Aşçıoğlu, Yaşar Nuri Öztürk, Yılmaz Ulusoy, Yusuf Köse, Zafer Çağlayan, Zeynel AbidinErdem
|
|
|