|
|
|
Tüm Yazıları
 ShareThis
|
KAR ARTTIRMANIN YOLU
12.02.2010 |
|
|
| Okunma Sayısı : |
8906 |
|
|
| Oy Sayısı : |
2 |
|
|
| Değerlendirme : |
5 |
|
|
| Popülarite : |
1,51 |
|
|
| Verdiğiniz Puan : |
|
|
|
|
|
|
KAR ARTTIRMANIN YOLU
Liderlik Zirvesi
Deşifresi
izlemek için tıklayın  
.
.
.
İbrahim Arıkan (İA)
Lucien Arkas (LA)
Bülent Şenver (BŞ)
LA: Ben onlara bunu sorarsam o zaman onlar benim kar etmeme müsaade ederler. Onlara ekonomiyi düşürecek bir takım maliyetlerini düşürecek bir şeyler bulmuş olabilirsiniz. Daha pratik, hayatlarını kolaylaştıracak birşeyler bulmuş olabilirsiniz. O insanlar onu satın alırken size kar payınızı vereceklerdir. Zaten siz teksiniz o zaman. Bunu ilk sunan sizsiniz. O bakımdan rakibiniz yok. O ürün ile isminizi birleştirirler. O pazar payınızı artırır. Pazar payınız artınca kendinizi kontrol etmeniz daha iyi. Tabiki finansal denetim şart, krediyi dengeli bir şekilde kullanmak bu da şart ama her şeyin başı yaratıcılık. Yaratıcılık ve o insanların ne istediğinin keşfedilmesi. Onu yapabilmek için gerekli sermayeye sahip olabilmek . İşler ters gittiğinde onu karşılayacak kaynağınızın olduğuna inanıyorsanız girin.
Çölün ne kadar uzun olduğunu bilmeden, yanınızda ne kadar su götüreceğinizi bilmeden çıkarsanız, yarı yolda susuz kalırsınız. Çok güzel bir fikir, her şey güzel ama yolda su yetmedi oluyor. Hepsi bir bütün.
BŞ: Çok güzel izah ettiniz Lucien Bey. Karlı olan şirketler her zaman nakit yaratan şirketler değildir. Kar bir muhasebe terimidir. Muhasebe bilenler bilirler, çok kar eden şirketlerin ortakları bazen muhasebeye gidip "Ver şu paraları" dediğinde "efendim hiç para yok ki" cevabıyla karşılaşmıştırlar. Nakit yaratan karlar sağlıklı karlardır. Gelişi güzel aktif yaratan karlılık sağlıklı bir karlılık değildir. Bu çok önemli bir tespit.
Sizde muhakkak İbrahim Bey, kar arttırma konusunda bazı çabalar sarfettiniz. Bizimle paylaşabileceğiniz kar'ı artırmak için çabalarınız nelerdir?
İA: Kar'ı artırmanın yolu, kar'ı etkileyen üç önemli faktörün üzerinde durmak gerekir. Bunlardan birincisi sermaye, ikincisi emek gücü, üçüncüsü üretim teknolojileridir. Eğer bunun üçüne yatırım yapıyorsanız, bunun üçünde çok kuvvetliyseniz o zaman karlılığınızın artma ihtimali fazladır. Bunun anlamı şudur; belli bir sermayede , belli bir üretim yapma kapasitenizin olması gerekiyor. Öte yandan çalışanların işe uygun emek olarak istihdamının olması ve çalışanların hep birlikte büyümeyi, verimli olmayı benimsemiş olması. Üçüncüsü de üretim araçlarınızın teknolojinin hep yenilenen , geliştirilen olması lazım. Bunun üçünü yaptığınız takdirde piyasadaki pazarınız artar. Çünkü yapacağınız yeni şeyler ile müşteri memnuniyetini, müşterinin beklentilerini karşılayacak üretim yaptığınız sürece karlılığınız artar.
Bir yıl elde ettiğiniz karlılık ertesi yıl karlı olmanızı getiremeyebilir. Elde ettiğiniz karı kullanma şeklinize bağlı. Bir kısmını kişisel zevkleriniz için kullanmışsanız, bir kısmını dönmeyecek yatırımlar için kullanmışsanız , öbür senelerde kar etme şansınız zayıflar. O nedenle söylediğim bu üç alana sermaye gücünüzü artırmak, iş gücünüzü artırmak yatırım yapmak, eğitim yapmak. Üçüncüsüde üretim teknolojilerinizi yenilemek karlılığın temel ilkelerindedir diye düşünüyorum.
BŞ: Bu büyüme ve karlılık tecrübelerini paylaşan iki şirketin de kurumsal ilkeleri var, kurumsal felsefeleri var. Ben inandım ki kurumsal felsefe ve ilkeler doğru tespit edilirse ve ona uyulursa şirket tarafından , herkes uyarsa, tüm çalışanlar uyarsa, doğru belirlenmiş felsefe ile doğru uygulamalar sonunda büyümeyi getirebiliyor, karlılığı ve nakit girişini getirebiliyor.
Ben not aldım, yanılıyorsam lütfen siz ilave yapın. Lucien Bey'in grubunun bazı kurumsal ilkeleri var.
1-Öncü olmak. Hep önde gitmek istiyorsunuz.
2-Bilinçli davranmak. Yaptığınız işi bilerek yapmak.
3-Verimli olmak. Her işte bir verim arıyorsunuz.
4-Sorumluluk. Sorumlu olmak
5-Sürekli gelişim. Sürekli gelişen bir hizmet sunabilmek.
Size göre bunları belirlerken sadece üç tanesini alıp gemilerinizle okyanusa açılacaksınız.
LA: Bir temel unsur vereceğim üçünden evvel, o da "Sevgi." Ufak şirkettte insanlarınızla birlik olabiliyorsunuz, onlara sevginizi aşılayabiliyorsunuz. Şirket büyüdükçe kurumsallaşmak lazım, şirket kurumsallaştıkça soğur. O sevgi kaybolur. Peki o sevgi olmadan o insanlardan bütün bunları nasıl isteyeceksiniz? Onun için bana göre bütün bunların olabilmesi için, kurumunda, kabul ettirmek için , sevdikleri insanın kurallarına uyarlar. Sevmezlerse uymazlar.
BŞ: O zaman ben şöyle özetliyorum; Bunların en tepesinde, en önemli şey sevgi diyorum. Sevgi olmazsa diğerleri dağılır, gider.
LA: Tutturamazsınız, takım olamazsınız . Siz istediğiniz kadar şirketin kuralları deyin, onlar yine dinlemezler. Ancak siz şirketi ve kendinizi sevdirirseniz onlar da uyar. Sizi sevdikleri için uyar.
BŞ: Büyüyen şirketlerde bu şart diyorsunuz. Hakikaten her sabah geldiğinizde herkesin sırtını ovacak haliniz yok. Bazıları Atlas Okyanusu'nda, kimileri Cebeli Tarık Boğazını geçiyor. Turkcell'de 3G var diyor. Yöneticilerin personeli okşama sitemini 3G ile .
LA: Bana dediler ki "Sizi en çok ne mutlu eder?" Dedim ki "Ben şirketi dolaştığımda insanlar beni gördüğünde gözlerinde bir sevgi görüyorsam, bir ışıltı, en mutlu günüm o dur."
BŞ: İbrahim Bey, size dönüyorum, sizin şirketlerinizinde önemli felsefe ve ilkeleri var. Birkaç tanesini paylaşmak istiyorum.
1-Bireye saygı
2-Dürüstlük ve adalet
3-Müşteri odaklı olabilmek
4-Operasyonel mükemmellik
5- Sonuç odaklılık.
6-Takım çalışması.
Sizde bütün bu 6 tane ilkeyi bir şey ile yapıştırmak istiyor musunuz en tepede?
İA: Bende Sayın Arkas'ın söylediklerine katılıyorum. Önce sevgi aynı zamanda güven Firmaya, firmayı yönetenlere. Bu patrona güven değil. Küçük şirketlerde patronadır, büyük şirketlerde yöneticiyedir. Artık patron her yerde değildir, onun yerine yöneticiler o sevgiyi aşılamalı, o güvenliği sağlamalı.
İkincisi işletmede dürüst olmak zorundadır. Dürüst olmayan işletmede insanları bir kez aldatabilir. İkinci de kendisi aldanır. Dolayısıyla ne söylüyorsanız, onu yapmalısınız. Yoksa insanlara yapamayacağınız şeyleri vaad ederek , yapamayınca da bir sürü mazeretler uydurmak gibi insanları aldatmaya kalkmamak gerekir.
Çalışanlara saygı, sevgi, onlarla beraber olma gibi özelliğin yanında tüketiciye de saygılı olmalısınız. Tüketici, sizden aldığı hizmet veya emtayı gerçekten aldığında mutlu olmalı, verdiğine deymeli, ihtiyaçlarını karşılamalı. Dolayısıyla da ürettiğiniz herşeyin müşterinin ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığını sürekli kontrol etmek durumundasınız.
Sonuç odaklı olmalıyız. En yisini yapmak. Kesinlikle en iyisini yapmak. İyi olmayan bir şey uzun süre satılamaz. Onun için de sonuç odaklı ama iyi üretim yapmaya odaklı olmalıdır işletmeler. İyi üretim yaptığı zaman bu hizmet olabilir, mal olabilir kesinlikle alan çoğalır. Müşterinin beklentisine göre değil de kndi zevklerinize göre üretim yaprsanız, sadece siz alırsınız. O nedenle işletmelerin dürüst olması gerekir. İşletmelerin saygılı olması lazım. Hem çalışanına hem müşterisine saygılı olması gerekir. Sonuçta da yaptığı iş en iyi şekilde yapmaya odaklanması gerekir.
BŞ: Çok teşekkür ediyorum. Siz konuşurken ben arkanızda bazı süprizler hazırladım, muziplik yaptım, arkanızdaki balonları çözdüm. Bunları niye ben buraya getirirdim , bu uçan balonları , büyümeyi kontrol etmeyi ve elinizden kaçırmamanız gerektiğini ifade etmek için. "Bu sene ne güzel büyüdük. %39 büyüdük, %50 büyük, 3 gemi daha aldık. Ne güzel . Şimdi öyle, şimdi böyle derken" birden bire bunları elimizden kaçırıp artık onlara uzaktan bakmaya başlarsak, bizim dahi olsalar bu kadar uzaktan bakmayı istermisiniz? Yoksa yakınınızda olsun, sevin . Öylemi istersiniz.? Bunları elimizden kaçırmamak için nasıl kontrol etmeliyiz?
LA: Kontrollü gitmek lazım, herşeyde olduğu gibi. Ve bu bir günde olmuyor büyüdükçe kontrolüde büyüteceksiniz. Sayın Arıkan'ın söylediklerinin hepsi doğru. Ben tek bir şeye katılmıyorum, lider olmadan omaz. Kurumsallaşmak demek lidersizlik demek değildir. Patronluk başka, liderlik başka. Lider olmayan yerde kimi takip edecekler ki.
BŞ: Siz nasıl kontrol etmek istiyorsunuz büyümeyi, elinizden kaçırmamak için.
İA: Son samanlarda bir sözcük veya bir tabir çok kullanılıyor. "Sürdürülebilir büyüme" buranın da konusu. Sürdürülebilir büyüme nedir? Diye baktığımızda işletmenin, üreticilerin istedikleri veya hedefledikleri miktarda, hedefledikleri aralıklarla ve şiddette büyümelerini sağlamalarıdır.
Bunu ben bir şeyle anlatmak istiyorum. Bir kişinin kalp atışları aralıkları düzgünse ve kalp atış şiddetleri de eşitse bu kişinin kalbi sağlıklıdır. Eğer bir kişinin kalp atış aralıkları düzenli değil, kalp atış şiddeetide düzenli değilse bu kişinin kalbi hastadır. Bunu belki ilaçlarla, belki pillerle düzgün çalışmaya zorlayabilirsiniz ama kalbi düzenli çalışan kişi ile kalp riski , kalp krizi geçirme riski fazladır. İşletmelerde aynen öyledir. "Bu sene çok büyüyelim, seneye Allah Kerimdir" mantığı şirketlerin sürdürülebilir büyüklüğünü engelliyor.
Dolayısıyla işletmenin büyümesini, verimini, planlayıp, planladığınız oranda gidişini yöneticilerin kontolünde sağlamak ve hep belirli aralıklarla büyümeyi hedeflemektir. Çok fazla büyümek veya büyümemeye odaklanmak mümkün değildir. Ancak zaman zaman büyümenin aralığını düşünmek durumunda kalırsınız. Şuandaki krizden dolayı bir çok şirket büyümesini revize ediyor, küçültüyor. Nedeni de kendi iç şartları dışında dışardaki şartlarıda düşündüğümüzde büyümenin mutlaka kontrollü olması lazım. Bunun içinde sürdürülebilir büyüme de belli aralıklarda , yöneticilerin planladığı şekilde, planladığı düzeyde, ardışık olarak büyümeyi sürdürmektir.
BŞ: Çok teşekkür ediyorum, bu hoş ve güzel sohbetimizin maalesef sonuna geldik. Sonunda ben, müsaade ederseniz sizlerle bir oyun oynayarak bu söyleşimizi bitirmek istiyorum. Oyunumuzun adı bir kelime, bir cümle. Ben şimdi size bir kelime söyleyeceğim ve bu söylediğim kelimenin sizde hatırlattığı ilk cümleyi bizimle paylaşmanızı isteyeceğim. İbrahim Bey bir kelime bir cümle oyunumuzu oynamaya hazır mısınız?
İA: Hazırım.
BŞ: Kelime büyümek cümle.
İA: Büyümek canlılarda fiziksel gelişim, işletmelerde verimin artışıdır.
BŞ: Kelime Haksız rekabet cümle
İA: Etik ilkelere bağlı kalmadan çıkar elde etmektir.
BŞ: Kelime saygı cümle.
İA: Saygı bir kişi veya kuruma vermiş olduğu güvenin ve itibarın davranışa dönüşmesidir.
BŞ: Kelime dürüstlük cümle
İA: Kişi ve kurumların hak etttiği hakkı vermektir.
BŞ: Kelime adalet cümle
İA: Adalette kişilerin haklarını vermek. Hakettiği hakkı vermek.
BŞ: İbrahim Bey eğitimci olduğu için hep tanım yapıyor. Gönlünüzden geldiğince "Eğitim iyidir" gibi cümlelerde olabilir. Kelime eğitim cümle
İA: Eğitim kişiyi doğruya, iyiye yönlendirme eylemidir.
BŞ: Kelime lojistik cümle
İA: İyidir.
BŞ: Kelime yabancı sermaye cümle
İA: Başkalarının tasarruflarının ülkeye gelmesi.
BŞ: Kelime Yurtiçi Kargo cümle
İA: Hizmet sektörü.
BŞ: Kelime İbrahim Arıkan cümle.
İA: Öğretmen , işadamı.
BŞ: Çok teşekkür ediyorum. Lucien Bey ile de oyunumuzu oynayacağız. Kelime büyümek cümle
LA: Bir karın neticisidir.
BŞ: Kelime verimlilik cümle.
LA: Kar ve zararın maliyetlerini kontrol altında tutmak.
BŞ: Kelime sevgi cümle
LA: Sevgi herşeyin temelidir.
BŞ: Kelime Hizmet cümle
LA: İnsanların istediğini yerine getirebilmektir.
BŞ: Kelime sorumluluk cümle
LA: Sorumluluk büyük bir mesuliyettir.
BŞ: Kelime öncülük cümle
LA: Öncülük yaratıcılıktan geçer.
BŞ: Kelime bilinçlilik cümle
LA: Bilinç , bilgi ve araştırmadandır.
BŞ: Kelime denizcilik cümle
LA: Arkas
BŞ: Kelime Lucien Arkas cümle
LA: Katarı çeken lokomotif.
BŞ: İki duayen ile birlikteydim, ağızlarına sağlık. Allah insallah onlara sağlıklı büyümeler, karlı büyümeler nasip eder. Teşekkürler
.
.
.
.
Bülent Şenver, Lucien Arkas
.
.
İbrahim Arıkan, Bülent Şenver
.
.
İbrahim Arıkan, Bülent Şenver, Lucien Arkas
.
.
İbrahim Arıkan, Bülent Şenver, Lucien Arkas
.
.
İbrahim Arkas, Bülent Şenver, Lucien Arkas
.
.
İbrahim Arıkan, Bülent Şenver, Lucien Arkas
.
.
.
Sürdürülebilir Büyüme LUCİEN ARKAS, İBRAHİM ARIKAN, BÜLENT ŞENVER 24.11.2009
Arkas Holding Yönetim Kurulu Başkanı Sayın Lucien ARKAS ve Arıkanlı Holding, Yurtiçi Kargo Yönetim Kurulu Başkanı Sayın İbrahim ARIKAN ile hoş bir sohbet yaptık. Konumuz "Sürdürülebilir Büyüme ve Karlılık Nasıl Sağlanır" idi. Bu hoş sohbetimizi sizlerle paylaşıyorum.
LUCİEN ARKAS (LA)
İBRAHİM ARIKAN (İA)
BÜLENT ŞENVER (BŞ)
BŞ: İki tane uçan balonumuz var ve büyümeyi temsil ediyorlar. Bunları size veriyorum ama sakın uçurmayın. Büyümeyi kontrol edin, sakın elinizden kaçmasın.
Sürekli büyüme nasıl sağlanmalı, büyürken karlılık nasıl artırılmalı? Rakipler ile nasıl uğraşmalı? Tecrübelerinden paylaşmak üzere İbrahim Bey ve Lucien Bey ile birlikteyiz.
Ben değerli konuşmacılarımıza "büyüme nedir?" sorusunu sormak istiyorum. İbrahim Bey sizce büyüme bir şirketin sadece bilançosunu, hisse değerini, pazar payını veya personel sayısını mı büyütmektir, yoksa hepsini birden mi yapmaktır?
İA: Teşekkür ederim, sayın dinleyenler sizlere de saygılar sunarım. Herhangi bir işletmenin ekonomik değerinin artması, bilanço değerlerinin yükselmesi veya kârlılık tam olarak büyümeyi ifade etmez. Bu sadece işletmenin belirli kesimlerindeki gelişmeyi gösterir. Büyüme değildir.
Gerçek büyüme verim artışı ile ilgilidir. Örneğin çalışan sayınız belirli bir oranda arttığında verimlilik aynı oranda artmıyorsa aslında işletmenizin büyümesi değil, küçülmesi gerekebilir. Verimliliğin sağlanması içinse; işletmenin ekonomik birimlerinin tümünün koordineli olarak ve verimlilik gözetilerek geliştirilmesi gerekir.
Verimlilik sisteme dâhil ettiğiniz sermaye, iş gücü, teknoloji, donanım gibi girdiler ile elde edilen çıktılar arası ilişkidir. Çıktı miktarını girdi miktarına böldüğünüzde işletmenin verimliliğini bulursunuz. Dolayısıyla da büyüyüp büyümediğimizi verimliliği ölçerek görmek mümkündür diye düşünüyorum.
BŞ: Çok teşekkür ediyorum. Lucien Bey, sizin tanımınızda büyüme nedir ve büyümek için ne gerekiyor? Büyümek için akıllı mı olmak gerekiyor? Büyümek için para mı gerekiyor? Sermaye mi gerekiyor? Yürek mi gerekiyor? Ne gerekiyor büyümek için?
LA: Bence büyüme tek başına hedef olamaz. Büyüme ancak başka bir hedefin sonucudur. Koyduğunuz hedefe varmak için büyümek gerekiyorsa tabi ki büyüyeceğiz. Tek başına büyüme bir şey ifade etmez.
Bir hedef koyarsınız, ona ulaşmak için bir plan yapar ve bu plana odaklanırsınız. En fazla 5 senelik planlar yaparsınız zira ben 5 seneden uzun planlar yapılabileceğine inanmıyorum. Fakat bu planlar da gerçekçi olmalıdır. Çünkü hedefe ulaşmak üzere gerçekleştireceğiniz büyüme kârlılıkla ve öz kaynaklarla desteklenmelidir. Banka parasıyla büyüyemezsiniz. Ancak kendi paranız ve banka desteği ile büyürsünüz. Az ve öz kazandıran işler çok daha uzun vadelidir. O bakımdan hedefinize doğru büyüme basamaklarını az ve öz adımlarla, duraksamalarla, bir merdiven yürür gibi çıkarsınız. On katlı bir apartmanda yukarı çıkarken arada duraklamanız gerekir, yoksa nefessiz kalırsınız.
Bu sırada tabi ki çalışma, insanla, müşteriyle personelinizle olan ilişkiniz, bir senfoni gibi uyum içerisinde yürümelidir. Bu da orkestra şefinin önemini artırıyor.
BŞ: Çok doğru söylediniz, Peki sağlıksız dengesiz büyüyen bir şirketi nasıl anlarsınız?
LA: İki ilişkiye bakarım. Şirketin personeli ile ilişkisine ve müşterisi ile ilişkisine. İkisinden biri iyi olmamasına karşın şirket büyüyorsa büyük olasılıkla sağlıksız büyüyordur.
BŞ: İbrahim Bey, siz nasıl anlarsınız?
İA: İşletmeler çeşitli şekillerde büyürler. Doğal kaynaklarla ve doğal olmayan kaynaklarla. Doğal olmayan kaynaklarla büyüme de iki şekilde olur. Birincisi kredilerle büyümek. İkincisi ülkemizde maalesef çok yaygın olan bir sistemdir; siyasi iktidarlarla ilişki kurarak büyümek.
Kredi ile büyümek bazen gereklidir. Ancak büyüme ile elde edeceğiniz kâr en azından, kredinin geri ödeme miktarını karşılamalıdır. Aksi takdirde sadece cari harcamalara kullandığınız kredi geri ödeme günü sizi sıkıntıya sokar.
Kredilerle oluşan imparatorluklar, krediler nedeniyle çatırdamaya mahkûmdur. Özellikle kriz dönemlerinde batan şirketlerin büyük bir çoğunluğu kredi yüzünden batmıştır. Kredi ile büyüyen kredi ödemelerinden sonra, siyasi iktidar ile büyüyen siyasi iktidar ortadan kalktıktan sonra yavaş yavaş küçülür. Bazen de yok olur, hatta ülkeyi terk etmek zorunda kalır. Bütün organizmalarda, doğal olmayan büyüme hastalığa sebep olur. Doğal büyümek zordur, yavaştır, sabır ister ama sağlıklıdır.
BŞ: Çok teşekkür ediyorum. Hep büyüme konuştuk, biraz da kârlılığı konuşalım. Kârlılığı artırmak için gelirleri artırmak, giderleri düşürmek yeterli gibi görünüyor. Ancak bazıları "Önce gelirleri artırarak başlarım" derken, bazıları "giderleri azaltırım" bir takım kimselerse "Her ikisini birden yapmaya çalışırım" diyor. Şirketin durumuna, sektöre göre farklılık göstermekle birlikte sizin tecrübelerinizden, kârlılığı artırabilmek için bizimle paylaşabileceğiniz yöntemler nelerdir?
LA: Kârlılık büyük miktarda para kazanmak değildir. Kârlılık yaratıcılık ister. Yaratıcı bir ürün çıkarabilmek için de müşterinin ne isteyeceğini bilmek lazımdır. Tüketicinin hayatını kolaylaştıracak bir şeyler bulur ve ilk sunan siz olursanız rakipsiz hale gelirsiniz. Ürününüz isminiz ile eş anlamlı hale gelir. Pazarı ele geçirirsiniz. Ancak yine de temkinli büyümekte fayda var. Finansal denge şart, öz kaynaklarınıza ek olarak krediyi dengeli bir şekilde kullanmak gerekli. Yaratıcılığınız ve gerekli sermayeniz varsa, işler ters gittiğinde ne yapacağınızı da biliyorsanız o işe girin. Çölün genişliğini, ne kadar su taşıyabileceğinizi bilmeden yola çıkarsanız, yarı yolda susuz kalırsınız.
BŞ: Çok güzel izah ettiniz Lucien Bey. Kârlı olan şirketler her zaman nakit yaratan şirketler değildir. Kar bir muhasebe terimidir. Muhasebe bilenler bilirler, çok kâr eden şirketlerin ortakları bazen muhasebeye gidip "Ver şu paraları" dediğinde "efendim hiç para yok ki" cevabıyla karşılaşmışlardır. Nakit yaratan kârlar sağlıklı kârlardır. Gelişi güzel aktif yaratan kârlılık sağlıklı bir kârlılık değildir. Bu çok önemli bir tespittir.
İbrahim Bey sizin kâr konusunda bizimle paylaşabilecekleriniz nelerdir?
İA: Kârı etkileyen başlıca unsur üretim faktörleridir. Sermaye, emek gücü, ve üretim teknolojileri üzerinde durmak gerekir. Eğer bunlara yatırım yapıyorsanız, bunlarda çok kuvvetliyseniz o zaman karlılığınızın artma ihtimali fazladır. Belli bir sermayede, belli bir üretim yapma kapasitenizin olması gerekiyor. Öte yandan çalışanların işe uygun kişilerden oluşması ve büyümeyi, verimli olmayı benimsemiş olmaları gerekli. Üretim teknolojinizin de güncel olması lazım. Böyle bir durumda pazar payınız ve kârlılığınız artar.
Bir de elde ettiğiniz kârı doğru kullanmak gerekli. Kârınızı kişisel zevkler gibi geri dönmeyecek yatırımlar için kullanmışsanız, bir sonraki sene kâr etme şansınız zayıflar.
BŞ: Her ikinizin de şirketlerinde kurumsal ilkeler var. Bence kurumsal felsefe ve ilkeler doğru tespit edilir ve onlara uyulursa büyüme ve karlılık artıyor. Örneğin ARKAS grubunun ilkeleri şunlar.
1-Öncü olmak. Hep önde gitmek,
2-Bilinçli davranmak. Yaptığınız işi bilerek yapmak,
3-Verimli olmak,
4-Sorumluluk,
5-Sürekli gelişen bir hizmet sunumu.
Peki, bunlardan sadece üçünü seçip gemilerinizden birine atlayıp okyanusa açılacak olsanız hangi üçünü alırdınız?
LA: Her şeyden önce bence en önemli ilke sevgidir. Çalışanlar sevdikleri insanın kurallarına uyarlar. Küçük bir şirkette bunu sağlamak kolaydır. İnsanlara yakın olabilir, onlara sevginizi aşılayabilirsiniz. Oysa şirket büyüdükçe kurumsallaşır kurumsallaştıkça soğur, sevgi kaybolur. İlkeli yönetim zorlaşır.
BŞ: O zaman ben şöyle özetliyorum; Bunların en tepesinde, en önemli şey sevgi diyorsunuz. Sevgi olmazsa diğerleri dağılır, gider.
LA: Tabi ki tutturamazsınız, takım olmazsınız. Siz istediğiniz kadar şirketin kuralları var deyin, onlar yine dinlemezler. Çalışanlar ancak siz şirketi ve kendinizi sevdirirseniz kurallara uyar.
BŞ: İbrahim Bey, size dönüyorum, sizin şirketlerinizin de önemli felsefe ve ilkeleri var. Birkaç tanesini paylaşmak istiyorum.
1-Bireye saygı,
2-Dürüstlük ve adalet,
3-Müşteri odaklı olabilmek,
4-Operasyonel mükemmellik,
5- Sonuç odaklılık,
6-Takım çalışması.
Sizin için de bu 6 ilkeyi özetleyen temel bir kavram var mı?
İA: Bende Sayın Arkas'ın söylediklerine katılıyorum. Önce sevgi aynı zamanda güven Firmaya, firmayı yönetenlere. Bu patrona güven değil. Küçük şirketlerde patronadır, büyük şirketlerde yöneticiyedir. Artık patron her yerde değildir, onun yerine yöneticiler o sevgiyi aşılamalı, o güveni sağlamalı.
İkincisi işletme de dürüst olmak zorundadır. İnsanları bir kez kandırabilirsiniz. Çalışanlarınız kadar tüketiciye de saygılı olmalısınız. Tüketici, satın aldığı mal veya hizmetten memnun kalmalı, verdiği paranın karşılığını almalı. Dolayısıyla da ürettiğiniz her şeyin müşterinin ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığını sürekli kontrol etmek durumundasınız.
Sonuç odaklı olmak gerekir. Daha iyisini yapmaya, en iyisini yapmaya odaklanmak. Kısaca yapılan işi en iyi şekilde yapmaya odaklanmak gerekir.
BŞ: Peki, büyüyelim derken elimizdekilerden de olmamak için büyümeyi nasıl yönetmek gerekir?
LA: Her şeyde olduğu gibi kontrollü gitmek gerekir. Büyüdükçe kontrolü mekanizmasını da büyüteceksiniz. Sayın Arıkan'ın söylediklerinin hepsi doğru. Ben tek bir şeye katılmıyorum, lider olmadan olmaz. Kurumsallaşmak demek lidersizlik demek değildir. Patronluk başka şeydir, liderlik başka şey. Lider olmayan yerde kimi takip edeceksiniz?
BŞ: Sizce?
İA: Bence bu kontrol mekanizması son zamanlarda sıkça kullanılan "Sürdürülebilir büyüme" kavramı ile yakından ilişkilidir. Her bir kalp atışı düzenli aralıklarda ve eşit şiddette olan kişinin kalbi sağlıklıdır. Siz böyle bir kişiye gereğinden fazla yedirir, içirir bünyesini zorlarsanız bir süre sonra kalp ritmini bozarsınız. İşletmeler de aynen böyledir. İşletme kendi içi dinamiklerine uygun büyümelidir. Aksi takdirde işletmenin sağlığı bozulur büyüme sürdürülemez bir hal alır.
Dolayısıyla işletmenin büyümesini, verimini planlamak ve belirli zamanlarda büyümenin hızını düşürmek gerekir. Kriz dönemlerinde büyüme hedefinizi revize eder hatta belki küçülürsünüz. Zira temel amaç sürdürülebilir bir şekilde büyümektir.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Tüm yazıları |
|
ShareThis
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Türk Liderler:
Abbas Güçlü, Adil Karaağaç, Ali Ağaoğlu, <Ali Kibar, Adnan Nas, Adnan Polat, Adnan Şenses, Ahmet Başar, Ahmet Esen, Alber Bilen ,Ahmet Cemal Kura, Ali Abalıoğlu, Ali Naci Karacan, Ali Sabancı, Ali Koç, Ali Saydam, Ali Talip Özdemir, Ali Üstay, Arman Manukyan, Arzuhan Yalçındağ, Asaf Güneri, Atila Şenol, Attila Özdemiroğlu, Avni Çelik, Ayduk Koray, Aydın Ayaydın, Aydın Boysan, Ayhan Bermek, AyşeKulin, Ayten Gökçer, Başaran Ulusoy, BedrettinDalan, Bedri Baykam, Berhan Şimşek, BetülMardin, Bülend Özaydınlı, Bülent Akarcalı, Bülent Eczacıbaşı, Bülent Şenver, CağvitÇağlar, Can Ataklı, Can Dikmen, Can Has, Can Kıraç, Canan Edipoğlu, Celalettin Vardarsuyu, Cengiz Kaptanoğlu, Cevdetİnci, Çoşkun Ural, Cüneyt Asan, Cünety Ülsever, Çağlayan Arkan, Çetin Gezgincan, DenizAdanalı, Deniz Kurtsan, Didem Demirkent, Dilek Sabancı, Dr. Oktay Duran, Ege Cansel, Em. Org. Çevik Bir, Emre Berkin, Engin Akçakoca, Enver Ören, Erdal Aksoy, Erdoğan Demirören, ErhanKurdoğlu, Erkan Mumcu, Erkut Yücaoğlu, Ergun Özakat, Ergun Özen, Erol Üçer, Ersin Arıoğlu, Ersin Faralyalı, Ersin Özince, Ethem Sancak, Fatih Altaylı, Fatih Terim, Ferit Şahenk, Ferruh Tanay,Feyhan Kalpaklıoğlu, Feyyaz Berker, Fuat Miras, Fuat Süren, Füsun Önal, Göksel Kortay, Güler Sabancı, Güngör Kaymak, Hakan Ateş, Halit Soydan, Halit Kıvanç, Haluk Okutur, Haluk Şahin, Hamdi Akın, Hasan Güleşçi, HayrettinKaraca, Hazım Kantarcı, Hilmi Özkök, Hüsamettin Kavi, Hüseyin Kıvrıkoğlu, Hüsnü Özyeğin, Işın Çelebi, İbrahim Arıkan, İbrahim Betil, İbrahim Bodur, İbrahim Cevahir, İbrahim Kefeli, İdris Yamantürk, İhsan Kalkavan, İshak Alaton, İsmet Acar, İzzet Garih, İzzet Günay, İzzet Özilhan, JakKamhi, Kazım Taşkent, Kemal Köprülü, Kemal Şahin, Leyla Alaton Günyeli, LeylaUmar, Lucien Arkas, Mahfi Eğilmez, MehmetAli Birand, Mehmet Ali Yalçındağ, Mehmet Başer, Mehmet Günyeli, Mehmet Huntürk, Mehmet Keçeciler, Mehmet Kutman, Mehmet Şuhubi, Melih Aşık, Meltem Kurtsan, Mesut Erez, Metin Kalkavan, Metin Kaşo, Muharrem Kayhan, Muhtar Kent, Murat Akdoğan, Murat Dedeman, MuratVargı, Mustafa Koç, Mustafa Özyürek, Mustafa Sarıgül, Mustafa Süzer, Mümtaz Soysal, Nafi Güral, Nail Keçili, Nasuh Mahruki, Nebil Özgentürk, Neşe Erberk, Nevval Sevindi, Nezih Demirkent, Nihat Boytüzün, Nihat Gökyiğit, Nihat Sırdar, Niyazi Önen, Nur Ger, Nurettin Çarmıklı, Nuri Çolakoğlu, Nüzhet Kandemir, Oğuz Gürsel, Oktay Duran, Oktay Ekşi, Oktay Varlıer, Osman Birsel, Osman Şevket Çarmıklı, Ozan Diren, Özen Göksel, ÖzdemirErdoğan, Özhan Erem, Pervin Kaşo, R.BülentTarhan, Raffi Portakal, Rahmi Koç, Rauf Denktaş, Refik Baydur, Rıfat Hisarcıklıoğlu, SakıpSabancı, Samsa Karamehmet, Savaş Ünal, SedatAloğlu, Sefa Sirmen, Selçuk Alagöz, SelçukYaşar, Selim Seval, Semih Saygıner, SerdarBilgili, Sevan Bıçakçı, Sevgi Gönül, Sezen Cumhur Önal, SinanAygün, Suna Kıraç, Süha Derbent, Süleyman Demirel, ŞadanKalkavan, Şadi Gücüm, Şahin Tulga, Şakir Eczacıbaşı, Şarık Tara, Şerif Kaynar, ŞevketSabancı, Tan Sağtürk, Taner Ayhan, Tanıl Küçük, Tanju Argun, Tansu Yeğen, TavacıRecep Usta, Tayfun Okter, Tevfik Altınok, Tezcan Yaramancı, Tinaz Titiz, Tuna Beklevic, Tuncay Özilhan, Türkan Saylan, Uğur Dündar, Uluç Gürkan, Umur Talu, Ümit Tokçan, Üzeyir Garih, Vehbi Koç, Vitali Hakko, Vural Öger, Yaşar Aşçıoğlu, Yaşar Nuri Öztürk, Yılmaz Ulusoy, Yusuf Köse, Zafer Çağlayan, Zeynel AbidinErdem
|
|
|