|
Tüm Yazıları
ShareThis
|
Strateji ve Taktikler
15.11.2005 |
|
Okunma Sayısı : |
5652 |
|
|
Oy Sayısı : |
2 |
|
|
Değerlendirme : |
4 |
|
|
Popülarite : |
1,2 |
|
|
Verdiğiniz Puan : |
|
|
|
|
|
|
STRATEJİ VE TAKDİKLER
İş hayatında en yanlış kullanılan üç terim: Strateji, taktik ve iş modeli. Birçok iş ve devlet adamının bu terimlerin ne olduğunu anlamadığını ve yanlış kullandığını gördüm. İş modelini başka bir yazımda anlatmıştım. Bugün de strateji ve taktikleri anlatacağım.
Stratejiyi, bir kuruluşun başarılı olması için kurguladığı teori olarak tanımlıyorum. Başarının tanımı her bir kuruluş için farklı. Amacı kar etmek olan bir firma için başarı, rekabet ortamında genellikle mümkün olduğu kadar kar etmek olacaktır.
Kar amacı gütmeyen kuruluşlar için başarı, önceden tespit edilmiş misyon ve hedeflere ulaşmak olarak tanımlanabilir. Başarılı bir strateji belirlemek için, kuruluşun kendisinin, faaliyet gösterdiği pazarın ve rakiplerin durumunu incelemesi gereklidir. Ne de olsa, rakipleri, stratejinin başarılı olmaması için ellerinden geleni yapacaklardır.
Strateji oluşturulurken, çevresel faktörler ile ilgili çok kapsamlı bilgi el altında olmayabilir. Strateji uygulanmaya başladıktan sonra, önceden ön görülmeyen gelişmeler yaşanabilir. Üstelik, strateji ne kadar kapsamlı olursa olsun kuruluşu başarıya götürmeyebilir. İşte bu yüzden, strateji ancak bir teori olarak tanımlanmalıdır.
Başarılı bir strateji, kuruluşu sürekli olarak başarılı kılmayabilir. Herhangi bir pazarda faaliyet gösteren bir kuruluş için başarılı sonuçlar veren bir strateji, aynı veya başka bir sektördeki ve pazardaki farklı bir kuruluş için başarılı olmayabilir.
Ticari bir firma için ana amacın kar etmek olduğunu yazmıştım. Böyle bir kuruluş için kar miktarını, satış gelirlerinden masrafları çıkartarak bulunur:
Kar = Ciro – Masraflar
Karı arttırmak için, ciroyu arttırmak veya masrafları azaltmak gerekir. Çoğu firma için her iki işlemi de beraberce yapmak şart. Zira, ciroyu arttırmanın bir yolu, ürün fiyatlarını düşürmek. Bunun yolu da masrafları azaltmaktan geçiyor.
Başka bir deyişle, verimliliği arttırmak gerekli. Ciroyu ve verimliliği arttırmanın en etkili yolu, bilgi teknolojilerini akılcı bir şekilde kullanmak. Ciroyu arttırmak için müşterilerin en önemli buldukları değerleri başarılı bir şekilde sunmak ve coşku yaratmak lazım. Bugüne kadarki yazılarımda daha çok bu konuyu işledim. Bilgi teknolojilerini kullanarak masrafları azaltmanın yollarına da bundan sonraki yazılarımda daha çok yer vereceğim.
Başarılı bir strateji, para kazandırmanın da ötesinde, uyguladığı firmaya rekabetçi avantaj sağlar. Rekabetçi avantaj sağlanmadan elde edilen başarı sürekli olamaz.
DELL firmasının teorisi, aracı firmaları devreden çıkararak müşterilere daha ucuz fiyatlarla PC satmak, bir defa edindiği müşterileri yakın takibe almak ve onlardan kazandığı para ile yeni müşteriler elde etmek üzerine.
Microsoft firmasının rekabetçi avantaj elde etmek halen uyguladığı strateji, işletim sistemlerindeki birikimini, uygulama yazılımları için kullanmak. Mickey Mouse, Donald Duck ve Aslan Kral gibi çizgi karakterlerinden tanıdığımız Disney firmasının stratejisi ise, sahibi olduğu popüler çizgi karakterlerini; filmlerinde, Disney World gibi eğlence parklarında ve otellerde kullanmak. Seloteyp ve yapışkan not kağıtlarından tanıdığımız 3M firmasının stratejisi ise, teknoloji birikimini kullanarak ve çalışma ortamında yaratıcılık ile keşif ruhunu teşvik ederek, yeni ürünler geliştirmek.
Rekabetçi avantaja sahip firmanın rakipleri, genelde aynı stratejileri kullanma imkanına sahip olamazlar. Bu yüzden, stratejiyi, bir kuruluşun rekabetçi avantaj elde etmek için kurguladığı teori olarak tanımlamak daha doğru olur.
Taktikler ise, kuruluşun stratejisini uygularken yaptığı aksiyonlardır. 3M firması örneğinde, firmaya iyi elemanları çekmek ve onları başarıları ölçüsünde ödüllendirmek taktiksel birer adımdır. Bilgi teknolojilerini uygulamaya sokmak da taktiksel adımlara önemli bir örnek. Her ne kadar kuruluşlar için “Bilgi Teknolojisi stratejisi” terimi çok kullanılsa da bunlar, kuruluşların ana stratejisini destekleyen taktiklerdir. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Tüm yazıları |
ShareThis
|
|
|
|
|
|
Türk Liderler:
Abbas Güçlü, Adil Karaağaç, Ali Ağaoğlu, <Ali Kibar, Adnan Nas, Adnan Polat, Adnan Şenses, Ahmet Başar, Ahmet Esen, Alber Bilen ,Ahmet Cemal Kura, Ali Abalıoğlu, Ali Naci Karacan, Ali Sabancı, Ali Koç, Ali Saydam, Ali Talip Özdemir, Ali Üstay, Arman Manukyan, Arzuhan Yalçındağ, Asaf Güneri, Atila Şenol, Attila Özdemiroğlu, Avni Çelik, Ayduk Koray, Aydın Ayaydın, Aydın Boysan, Ayhan Bermek, AyşeKulin, Ayten Gökçer, Başaran Ulusoy, BedrettinDalan, Bedri Baykam, Berhan Şimşek, BetülMardin, Bülend Özaydınlı, Bülent Akarcalı, Bülent Eczacıbaşı, Bülent Şenver, CağvitÇağlar, Can Ataklı, Can Dikmen, Can Has, Can Kıraç, Canan Edipoğlu, Celalettin Vardarsuyu, Cengiz Kaptanoğlu, Cevdetİnci, Çoşkun Ural, Cüneyt Asan, Cünety Ülsever, Çağlayan Arkan, Çetin Gezgincan, DenizAdanalı, Deniz Kurtsan, Didem Demirkent, Dilek Sabancı, Dr. Oktay Duran, Ege Cansel, Em. Org. Çevik Bir, Emre Berkin, Engin Akçakoca, Enver Ören, Erdal Aksoy, Erdoğan Demirören, ErhanKurdoğlu, Erkan Mumcu, Erkut Yücaoğlu, Ergun Özakat, Ergun Özen, Erol Üçer, Ersin Arıoğlu, Ersin Faralyalı, Ersin Özince, Ethem Sancak, Fatih Altaylı, Fatih Terim, Ferit Şahenk, Ferruh Tanay,Feyhan Kalpaklıoğlu, Feyyaz Berker, Fuat Miras, Fuat Süren, Füsun Önal, Göksel Kortay, Güler Sabancı, Güngör Kaymak, Hakan Ateş, Halit Soydan, Halit Kıvanç, Haluk Okutur, Haluk Şahin, Hamdi Akın, Hasan Güleşçi, HayrettinKaraca, Hazım Kantarcı, Hilmi Özkök, Hüsamettin Kavi, Hüseyin Kıvrıkoğlu, Hüsnü Özyeğin, Işın Çelebi, İbrahim Arıkan, İbrahim Betil, İbrahim Bodur, İbrahim Cevahir, İbrahim Kefeli, İdris Yamantürk, İhsan Kalkavan, İshak Alaton, İsmet Acar, İzzet Garih, İzzet Günay, İzzet Özilhan, JakKamhi, Kazım Taşkent, Kemal Köprülü, Kemal Şahin, Leyla Alaton Günyeli, LeylaUmar, Lucien Arkas, Mahfi Eğilmez, MehmetAli Birand, Mehmet Ali Yalçındağ, Mehmet Başer, Mehmet Günyeli, Mehmet Huntürk, Mehmet Keçeciler, Mehmet Kutman, Mehmet Şuhubi, Melih Aşık, Meltem Kurtsan, Mesut Erez, Metin Kalkavan, Metin Kaşo, Muharrem Kayhan, Muhtar Kent, Murat Akdoğan, Murat Dedeman, MuratVargı, Mustafa Koç, Mustafa Özyürek, Mustafa Sarıgül, Mustafa Süzer, Mümtaz Soysal, Nafi Güral, Nail Keçili, Nasuh Mahruki, Nebil Özgentürk, Neşe Erberk, Nevval Sevindi, Nezih Demirkent, Nihat Boytüzün, Nihat Gökyiğit, Nihat Sırdar, Niyazi Önen, Nur Ger, Nurettin Çarmıklı, Nuri Çolakoğlu, Nüzhet Kandemir, Oğuz Gürsel, Oktay Duran, Oktay Ekşi, Oktay Varlıer, Osman Birsel, Osman Şevket Çarmıklı, Ozan Diren, Özen Göksel, ÖzdemirErdoğan, Özhan Erem, Pervin Kaşo, R.BülentTarhan, Raffi Portakal, Rahmi Koç, Rauf Denktaş, Refik Baydur, Rıfat Hisarcıklıoğlu, SakıpSabancı, Samsa Karamehmet, Savaş Ünal, SedatAloğlu, Sefa Sirmen, Selçuk Alagöz, SelçukYaşar, Selim Seval, Semih Saygıner, SerdarBilgili, Sevan Bıçakçı, Sevgi Gönül, Sezen Cumhur Önal, SinanAygün, Suna Kıraç, Süha Derbent, Süleyman Demirel, ŞadanKalkavan, Şadi Gücüm, Şahin Tulga, Şakir Eczacıbaşı, Şarık Tara, Şerif Kaynar, ŞevketSabancı, Tan Sağtürk, Taner Ayhan, Tanıl Küçük, Tanju Argun, Tansu Yeğen, TavacıRecep Usta, Tayfun Okter, Tevfik Altınok, Tezcan Yaramancı, Tinaz Titiz, Tuna Beklevic, Tuncay Özilhan, Türkan Saylan, Uğur Dündar, Uluç Gürkan, Umur Talu, Ümit Tokçan, Üzeyir Garih, Vehbi Koç, Vitali Hakko, Vural Öger, Yaşar Aşçıoğlu, Yaşar Nuri Öztürk, Yılmaz Ulusoy, Yusuf Köse, Zafer Çağlayan, Zeynel AbidinErdem
|
|
|