|
|
|
Tüm Yazıları
 ShareThis
|
Rakiplerimiz
15.11.2005 |
|
|
| Okunma Sayısı : |
5343 |
|
|
| Oy Sayısı : |
1 |
|
|
| Değerlendirme : |
5 |
|
|
| Popülarite : |
0 |
|
|
| Verdiğiniz Puan : |
|
|
|
|
|
|
RAKİPLERİMİZ
Firmaların karlılık performansları, karşı karşıya kaldıkları rekabet seviyesi ile doğrudan ilişkili. Bu yüzden rekabet iş adamlarının gündeminde sürekli olarak birinci maddede. Bir yanda halen mevcut rakiplerle rekabet ederken, diğer yandan da olası rakipleri kollamamız gerekli.
Mevcut Rakipler
Bunlar iki türlü. Birincisi, bizimle doğrudan rekabet edenler. Böyle rakiplerin ürün ve hizmetleri bizim ürün ve hizmetlerimizle neredeyse birebir aynı. İkinci tür rakiplerin ürün ve hizmetleri ise tam olmasa bile bizimkilerle hemen hemen aynı işi görüyorlar.
1) Doğrudan Rakipler: Bunlar bizimle aynı ürün ve hizmetleri sundukları için damardan rakiplerimiz. Üst uç uygulama yazılımlarında SAP’nin rakipleri Oracle Applications, Logo LBS; bilgisayar işletim sisteminde MS Windows’un rakipleri Linux ve Unix; panel otomobilde Fiat Dublo’nun rakipleri Peugeot Partner, Citroen Berlingo, Renault Kangoo, Mercedes Vanoe ve Opel Combo; kişisel bilgisayarda HP’nin rakipleri ise DELL, IBM, Fujitsu-Siemens. Rekabet seviyesini arttıran unsurlar şunlar:
· Firma sayısının çokluğu. Bir kategoride ne kadar çok rakip varsa kar etmek de o kadar zorlaşır.
· Satışların yeterince hızlı artmaması. Böyle durumlarda, firmalar büyüme hedeflerini tutturabilmek için mevcut diğer oyuncuların pazar paylarına göz dikerler. İçinde yaşamakta olduğumuz kriz döneminde de bunu hissediyoruz.
· Ürünlerde düşük farklılaşma seviyesi. Ürün ve hizmetlerde yeterince önemli farklılaşma yoksa, tek rekabet şansı fiyat vasıtasıyla olur.
· Üretimde yüksek kapasite artışı. Firmalar, ölçek ekonomisi yakalamak için kapasite artışlarını mümkün olduğunca yüksek seviyede yapmak isterler. Bu kapasite fazlası da fiyatların düşmesine sebep olur.
· Rakip firmaların aynı büyüklükte olması. Kategoride belirgin lider yoksa fiyat düşmesi daha dramatik olur. Örneğin, lokal imalatçılar da dahil edildiğinde kişisel bilgisayar imalatçısı yüzlerce firma var. Fiyatlar da her sene %20 civarında düşüyor.
2) İkame Ürün Sunanlar: Yukarıda söz ettiğim gibi bu tür rakiplerin ürün ve hizmetleri, bizim ürün ve hizmetlerlerimizin karşıladığı hemen hemen aynı ihtiyaçları karşılıyor.
Örneğin, otomobilin ikame rakipleri tren, uçak, motorsiklet ve hatta bisiklet; bir lokantanın, sinema, tiyatro ve diskotek; sinemanın ev tiyatrosu sistemleri; petrolün, kömür, güneş enerjisi ve hidroelektrik enerji; basılı kitabın, dijital kitap; pamuklu kumaşın, sentetik kumaş. İkame ürün ve hizmetler yüzünden fiyatları düşük tutma mecburiyeti yaşarız. Bu da karlılığımızı negatif yönde etkiler.
Olası Rakipler
Olası rakipleri de sürekli proaktif olarak kollamamız gerekli. Bunları da üç başlık altında inceleyebiliriz:
1) Tedarikçiler: Size ürün ve yarı mamül madde tedarik eden firmaları birden karşınızda rakip olarak bulabilirsiniz. Tedarikçileriniz, karlılık konusunda sıkıntılı ise ya da yeterince hızlı büyüyemiyorlarsa ve pazara giriş engelleri de düşükse, sizin işinize göz dikebilir. Tedarikçinizin önemli bir müşterisi değilseniz bu risk daha da yüksektir. Örneğin, dünyanın en büyük işlemci ve çip üreten firması olan Intel, daha hızlı büyüme sağlamak için kişisel bilgisayar ana kart ve lokal iletişim ağı kartı işine girerek birçok firmaya rakip oldu.
2) Müşteriler: Sizin ürün ve hizmetlerinizi kullanarak ürün ve hizmetler geliştiren firmalar yeteri kadar para kazanamıyorsa başınız dertte. Bu firmalar, sizden kaliteden feragat etmeden fiyatlarınızı düşürmenizi bekler. Hele bir de tedarikçi olarak sizin karınız onunkinden daha yüksekse ve pazara giriş engelleri de düşükse tehlike daha da artar. Örneğin, “Aman Çocuklar Duymasın” ve “Asmalı Konak” dizilerini üreten firmalar bunların gösterim hakkını TV istasyonlarına satıyorlar. Eğer, üretici şirketler çok kar edip de TV istasyonları yeterince edemiyorlarsa, dizi üretme işine girmeleri çok kolay olacaktır.
3) Yeni Oyuncular: Bazen, hiç beklemediğiniz ve sektörünüzde tecrübesi olmayan firmaların da size rakip olduğuna şahit olmuşunuzdur. Karlılığınız yüksekse, birileri bu kara göz koyacaktır. Burada sektöre giriş engellerinin seviyesi önemli. Bu engeller ne kadar yüksekse, yeni rakip edinme riski de o derecede azalır. Örneğin, Türkiye için çok önemli bir endüstri olan tekstil endüstrisinde girişe engeller düşük. Zira marka bilinirliği yok, özel teknolojik üstünlük, ürün farklılığı düşük. Ayrıca, çok üretmenin getirdiği maliyet avantajı var. Buna karşılık, ilaç endüstrisinde yüksek ar-ge masrafları, yerleşik firmaların bilinirliği ve uzun onay mekanizmalarından kaynaklanan yüksek seviyeli pazara giriş engelleri var.
Hızla küreselleşen dünyada rakipler, sadece Türkiye’dekiler ile sınırlı değil. Yeryüzündeki tüm firmalar birbirlerine rakip olma yolunda. Karlılığımız sürekli olarak tehlike altında. Örneğin, tekstilde Çin, Pakistan ve Mısır; güneş ve tarih içeren turizmde de Slovenya ve Hırvatistan gibi Akdeniz ülkeleri bizim için büyük tehdit oluşturuyor. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Tüm yazıları |
|
ShareThis
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Türk Liderler:
Abbas Güçlü, Adil Karaağaç, Ali Ağaoğlu, <Ali Kibar, Adnan Nas, Adnan Polat, Adnan Şenses, Ahmet Başar, Ahmet Esen, Alber Bilen ,Ahmet Cemal Kura, Ali Abalıoğlu, Ali Naci Karacan, Ali Sabancı, Ali Koç, Ali Saydam, Ali Talip Özdemir, Ali Üstay, Arman Manukyan, Arzuhan Yalçındağ, Asaf Güneri, Atila Şenol, Attila Özdemiroğlu, Avni Çelik, Ayduk Koray, Aydın Ayaydın, Aydın Boysan, Ayhan Bermek, AyşeKulin, Ayten Gökçer, Başaran Ulusoy, BedrettinDalan, Bedri Baykam, Berhan Şimşek, BetülMardin, Bülend Özaydınlı, Bülent Akarcalı, Bülent Eczacıbaşı, Bülent Şenver, CağvitÇağlar, Can Ataklı, Can Dikmen, Can Has, Can Kıraç, Canan Edipoğlu, Celalettin Vardarsuyu, Cengiz Kaptanoğlu, Cevdetİnci, Çoşkun Ural, Cüneyt Asan, Cünety Ülsever, Çağlayan Arkan, Çetin Gezgincan, DenizAdanalı, Deniz Kurtsan, Didem Demirkent, Dilek Sabancı, Dr. Oktay Duran, Ege Cansel, Em. Org. Çevik Bir, Emre Berkin, Engin Akçakoca, Enver Ören, Erdal Aksoy, Erdoğan Demirören, ErhanKurdoğlu, Erkan Mumcu, Erkut Yücaoğlu, Ergun Özakat, Ergun Özen, Erol Üçer, Ersin Arıoğlu, Ersin Faralyalı, Ersin Özince, Ethem Sancak, Fatih Altaylı, Fatih Terim, Ferit Şahenk, Ferruh Tanay,Feyhan Kalpaklıoğlu, Feyyaz Berker, Fuat Miras, Fuat Süren, Füsun Önal, Göksel Kortay, Güler Sabancı, Güngör Kaymak, Hakan Ateş, Halit Soydan, Halit Kıvanç, Haluk Okutur, Haluk Şahin, Hamdi Akın, Hasan Güleşçi, HayrettinKaraca, Hazım Kantarcı, Hilmi Özkök, Hüsamettin Kavi, Hüseyin Kıvrıkoğlu, Hüsnü Özyeğin, Işın Çelebi, İbrahim Arıkan, İbrahim Betil, İbrahim Bodur, İbrahim Cevahir, İbrahim Kefeli, İdris Yamantürk, İhsan Kalkavan, İshak Alaton, İsmet Acar, İzzet Garih, İzzet Günay, İzzet Özilhan, JakKamhi, Kazım Taşkent, Kemal Köprülü, Kemal Şahin, Leyla Alaton Günyeli, LeylaUmar, Lucien Arkas, Mahfi Eğilmez, MehmetAli Birand, Mehmet Ali Yalçındağ, Mehmet Başer, Mehmet Günyeli, Mehmet Huntürk, Mehmet Keçeciler, Mehmet Kutman, Mehmet Şuhubi, Melih Aşık, Meltem Kurtsan, Mesut Erez, Metin Kalkavan, Metin Kaşo, Muharrem Kayhan, Muhtar Kent, Murat Akdoğan, Murat Dedeman, MuratVargı, Mustafa Koç, Mustafa Özyürek, Mustafa Sarıgül, Mustafa Süzer, Mümtaz Soysal, Nafi Güral, Nail Keçili, Nasuh Mahruki, Nebil Özgentürk, Neşe Erberk, Nevval Sevindi, Nezih Demirkent, Nihat Boytüzün, Nihat Gökyiğit, Nihat Sırdar, Niyazi Önen, Nur Ger, Nurettin Çarmıklı, Nuri Çolakoğlu, Nüzhet Kandemir, Oğuz Gürsel, Oktay Duran, Oktay Ekşi, Oktay Varlıer, Osman Birsel, Osman Şevket Çarmıklı, Ozan Diren, Özen Göksel, ÖzdemirErdoğan, Özhan Erem, Pervin Kaşo, R.BülentTarhan, Raffi Portakal, Rahmi Koç, Rauf Denktaş, Refik Baydur, Rıfat Hisarcıklıoğlu, SakıpSabancı, Samsa Karamehmet, Savaş Ünal, SedatAloğlu, Sefa Sirmen, Selçuk Alagöz, SelçukYaşar, Selim Seval, Semih Saygıner, SerdarBilgili, Sevan Bıçakçı, Sevgi Gönül, Sezen Cumhur Önal, SinanAygün, Suna Kıraç, Süha Derbent, Süleyman Demirel, ŞadanKalkavan, Şadi Gücüm, Şahin Tulga, Şakir Eczacıbaşı, Şarık Tara, Şerif Kaynar, ŞevketSabancı, Tan Sağtürk, Taner Ayhan, Tanıl Küçük, Tanju Argun, Tansu Yeğen, TavacıRecep Usta, Tayfun Okter, Tevfik Altınok, Tezcan Yaramancı, Tinaz Titiz, Tuna Beklevic, Tuncay Özilhan, Türkan Saylan, Uğur Dündar, Uluç Gürkan, Umur Talu, Ümit Tokçan, Üzeyir Garih, Vehbi Koç, Vitali Hakko, Vural Öger, Yaşar Aşçıoğlu, Yaşar Nuri Öztürk, Yılmaz Ulusoy, Yusuf Köse, Zafer Çağlayan, Zeynel AbidinErdem
|
|
|