|
|
|
Tüm Yazıları
 ShareThis
|
ŞİRKETLER KARSIZLIĞI AŞMADA NEDEN ZORLANIYOR?
17.11.2012 |
|
|
| Okunma Sayısı : |
4611 |
|
|
| Oy Sayısı : |
1 |
|
|
| Değerlendirme : |
5 |
|
|
| Popülarite : |
0 |
|
|
| Verdiğiniz Puan : |
|
|
|
|
|
|
ŞİRKETLER KARSIZLIĞI AŞMADA NEDEN ZORLANIYOR?
Şahin Tulga
Turkishtime Dergisi benimle birsöyleşi yaptı.
Sizlerle bu söyleşiyi paylaşmak istedim...
.
.
ŞİRKETLER KARSIZLIĞI AŞMADA NEDEN ZORLANIYOR?
İstanbul Sanayi Odası'nın (İSO) araştırmasına göre her dört şirketten biri zararda. Karsızlığı engellemek için şirketler nasıl bir strateji benimsemeliler?
ŞT: Her kurumun bir "İş Modeli" muhakkak var ama kurumlarımızın çoğunun, iş modelinin farklılaştırılmış hali olan bir " İş Stratejisi" yok.
İş stratejisini , "sektör ortalamasının üzerinde kar edebilmek amacıyla sürdürülebilir rekabetçi avantaj sağlamak için kurgulanan sistem" olarak tanımlıyoruz.
Bu sistemin içeriğinde, kurumun hangi tür müşterileri hedefleyeceği, müşterilerin kurumu seçme nedenleri, hangi müşteri değerlerini (faydaları) hangi fiyat seviyesinde sunacağı, hangi iş ortakları ile işbirliği yapacağı, müşterilerle satış öncesi , satış sırasında ve sonrasında nasıl tür bir ilişki kuracağı , hangi masraf yapısının tercih edileceği gibi birçok varsayım söz konusu.
Toplamına İş Modeli adını verdiğimiz bu varsayımlar dizisi, iş stratejisi kurgulamanın temelini oluşturuyor.
İş stratejisi ile hedeflenen amaç, bir kurumun ürünlerinin, rekabetçi ortamda kalıcı bir şekilde göreceli olarak daha yüksek birim fiyata satılabilmesi ve/veya yine göreceli olarak daha düşük birim maliyetlere sahip olabilmesini sağlamak.
Böylesi bir "rekabet stratejisi" yaklaşımı stratejik planlamanın bir parçası olmak zorunda zira yapılan her ticari faaliyette rekabet kaçınılmaz.
Rekabeti hesaba katmayan hiçbir plan iş stratejisi olmaz.
Türk şirketlerini karsızlığa götüren belli başlı hatalar neler?
ŞT: Birçok şirketin mali yılı sona ermeden yaptığı stratejik planlama gayretleri var.
Önce, üç ile beş yıl sonrası için kurumun cirosunun hangi seviyeye gelmesi gerektiği belirleniyor.
Daha sonra bu ciro hedefine ulaşmak için nelerin yapılması gerektiği.
Kurumlar için organik/veya şirket satın almalarla büyümek, ana pazarda (var olan ürün ve müşteri gruplarıyla), komşu pazarlarda (yeni ürün veya yeni müşteri grupları veya yeni kanallar veya yeni coğrafyalar vs.) ve yepyeni pazarlarda (yeni ürün ve yeni müşteri gruplarıyla) büyümek söz konusu.
Büyümenin beraberinde karlılık ve nakit akışı rahatlaması getireceği varsayılıyor.
Hedeflenen karlılık seviyesi de aynen hedeflenen ciro seviyesi gibi bilimsel olmayan bir şekilde belirleniyor.
Rakamsal hedeflerin belirlenmesinde kullanılan varsayımlar hiçbir şekilde sınanmıyor.
Ayrıca, bu tür metotlar alışılmışın dışındaki alternatif ve yeni iş modeli yaklaşımlarının (Değer Pozisyonlaması, Gelir Modeli , Fiyatlama Modeli gibi) gelişmesine izin vermiyor.
Aksine, statükonun sürdürülmesine ve derinleşmesine yardımcı oluyor.
Birçok kurum, ulaşabildikleri kadar çok müşteriye, aralarında hiç ayrım yapmadan geniş bir sektörel ürün ve hizmet gamı sunmaya çalışıyor.
Bazıları da, bir işi en ucuz fiyata almaya, onu en düşük maliyetle tamamlamaya ve işi yaparken de kapsamını genişleterek toplam işin karlılığını artırma gayreti içinde.
Önümüzdeki seneler kar durumundaki öngörüleriniz neler?
ŞT: Önümüzdeki senelerde de Türk ekonomisinde rekabet seviyesinin artacağını ve bunun kurum karlılıklarında çok ciddi düşüşlere sebep olacağını düşünüyorum.
Karlılık üzerindeki baskı sadece rakiplerden değil, çalışanlar dahil tedarikçilerden, müşterilerin kendilerinden, teknolojik gelişmelerle hızlı ortaya çıkan alternatiflerden ve de sektöre giriş yaparak rekabetin boyutunu daha da artıracak yeni kurumlardan kaynaklanacak.
Karlılık üzerinde baskı bugünkünün fersah fersah üzerinde olacak.
İş insanlarımız bugünleri mumla arayacak.
Bugünden tedbir aldıkları takdirde ayakta kalabilecekler.
Alınacak tedbir de belli:
Kendilerine uygun bir iş stratejisi kurgulamak.
Şirketlerin Önündeki Engeller
Şahin Tulga, "Karlılık çöküşü hemen hemen tüm sektörlerde şirketlerin temel problemi haline geldi. Çaresiz durumda kalan birçok yönetici ne yazık ki, fiyatları düşürerek kısa dönemli başarı sağlamaya çalışıyor. Oysa bazı temel nedenler var" diyor…
- Rekabetteki artıştan ve global ekonomik gelişmelerden kaynaklanan birim satış fiyatlarındaki düşüş.
- İnternet çağında gücün müşteriye geçtiğinin fark edilmemesinden kaynaklanan içeriden - dışarıya bakış açısı.
- Temelinde çoğu kez sistem eksikliği olan maliyet artışları ve ölçeksizlik (işler büyüdükçe işin karmaşıklaşması ile birim maliyetlerin artması gibi.)
- İnsan kaynağının doğru yönetilmemesinden kaynaklanan motivasyonsuzluk, sahipsizlik ve refleks eksikliği.
- Bazı sektörlerde yaşanan hızlı teknolojik gelişmelerden kaynaklanan yeni ürün ve yeni iş yapış biçimlerine ayak uyduramamak.
.
.
.
.
.
.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Tüm yazıları |
|
ShareThis
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Türk Liderler:
Abbas Güçlü, Adil Karaağaç, Ali Ağaoğlu, <Ali Kibar, Adnan Nas, Adnan Polat, Adnan Şenses, Ahmet Başar, Ahmet Esen, Alber Bilen ,Ahmet Cemal Kura, Ali Abalıoğlu, Ali Naci Karacan, Ali Sabancı, Ali Koç, Ali Saydam, Ali Talip Özdemir, Ali Üstay, Arman Manukyan, Arzuhan Yalçındağ, Asaf Güneri, Atila Şenol, Attila Özdemiroğlu, Avni Çelik, Ayduk Koray, Aydın Ayaydın, Aydın Boysan, Ayhan Bermek, AyşeKulin, Ayten Gökçer, Başaran Ulusoy, BedrettinDalan, Bedri Baykam, Berhan Şimşek, BetülMardin, Bülend Özaydınlı, Bülent Akarcalı, Bülent Eczacıbaşı, Bülent Şenver, CağvitÇağlar, Can Ataklı, Can Dikmen, Can Has, Can Kıraç, Canan Edipoğlu, Celalettin Vardarsuyu, Cengiz Kaptanoğlu, Cevdetİnci, Çoşkun Ural, Cüneyt Asan, Cünety Ülsever, Çağlayan Arkan, Çetin Gezgincan, DenizAdanalı, Deniz Kurtsan, Didem Demirkent, Dilek Sabancı, Dr. Oktay Duran, Ege Cansel, Em. Org. Çevik Bir, Emre Berkin, Engin Akçakoca, Enver Ören, Erdal Aksoy, Erdoğan Demirören, ErhanKurdoğlu, Erkan Mumcu, Erkut Yücaoğlu, Ergun Özakat, Ergun Özen, Erol Üçer, Ersin Arıoğlu, Ersin Faralyalı, Ersin Özince, Ethem Sancak, Fatih Altaylı, Fatih Terim, Ferit Şahenk, Ferruh Tanay,Feyhan Kalpaklıoğlu, Feyyaz Berker, Fuat Miras, Fuat Süren, Füsun Önal, Göksel Kortay, Güler Sabancı, Güngör Kaymak, Hakan Ateş, Halit Soydan, Halit Kıvanç, Haluk Okutur, Haluk Şahin, Hamdi Akın, Hasan Güleşçi, HayrettinKaraca, Hazım Kantarcı, Hilmi Özkök, Hüsamettin Kavi, Hüseyin Kıvrıkoğlu, Hüsnü Özyeğin, Işın Çelebi, İbrahim Arıkan, İbrahim Betil, İbrahim Bodur, İbrahim Cevahir, İbrahim Kefeli, İdris Yamantürk, İhsan Kalkavan, İshak Alaton, İsmet Acar, İzzet Garih, İzzet Günay, İzzet Özilhan, JakKamhi, Kazım Taşkent, Kemal Köprülü, Kemal Şahin, Leyla Alaton Günyeli, LeylaUmar, Lucien Arkas, Mahfi Eğilmez, MehmetAli Birand, Mehmet Ali Yalçındağ, Mehmet Başer, Mehmet Günyeli, Mehmet Huntürk, Mehmet Keçeciler, Mehmet Kutman, Mehmet Şuhubi, Melih Aşık, Meltem Kurtsan, Mesut Erez, Metin Kalkavan, Metin Kaşo, Muharrem Kayhan, Muhtar Kent, Murat Akdoğan, Murat Dedeman, MuratVargı, Mustafa Koç, Mustafa Özyürek, Mustafa Sarıgül, Mustafa Süzer, Mümtaz Soysal, Nafi Güral, Nail Keçili, Nasuh Mahruki, Nebil Özgentürk, Neşe Erberk, Nevval Sevindi, Nezih Demirkent, Nihat Boytüzün, Nihat Gökyiğit, Nihat Sırdar, Niyazi Önen, Nur Ger, Nurettin Çarmıklı, Nuri Çolakoğlu, Nüzhet Kandemir, Oğuz Gürsel, Oktay Duran, Oktay Ekşi, Oktay Varlıer, Osman Birsel, Osman Şevket Çarmıklı, Ozan Diren, Özen Göksel, ÖzdemirErdoğan, Özhan Erem, Pervin Kaşo, R.BülentTarhan, Raffi Portakal, Rahmi Koç, Rauf Denktaş, Refik Baydur, Rıfat Hisarcıklıoğlu, SakıpSabancı, Samsa Karamehmet, Savaş Ünal, SedatAloğlu, Sefa Sirmen, Selçuk Alagöz, SelçukYaşar, Selim Seval, Semih Saygıner, SerdarBilgili, Sevan Bıçakçı, Sevgi Gönül, Sezen Cumhur Önal, SinanAygün, Suna Kıraç, Süha Derbent, Süleyman Demirel, ŞadanKalkavan, Şadi Gücüm, Şahin Tulga, Şakir Eczacıbaşı, Şarık Tara, Şerif Kaynar, ŞevketSabancı, Tan Sağtürk, Taner Ayhan, Tanıl Küçük, Tanju Argun, Tansu Yeğen, TavacıRecep Usta, Tayfun Okter, Tevfik Altınok, Tezcan Yaramancı, Tinaz Titiz, Tuna Beklevic, Tuncay Özilhan, Türkan Saylan, Uğur Dündar, Uluç Gürkan, Umur Talu, Ümit Tokçan, Üzeyir Garih, Vehbi Koç, Vitali Hakko, Vural Öger, Yaşar Aşçıoğlu, Yaşar Nuri Öztürk, Yılmaz Ulusoy, Yusuf Köse, Zafer Çağlayan, Zeynel AbidinErdem
|
|
|