|
Tüm Yazıları
ShareThis
|
Sıçramadan büyüdük
21.07.2014 |
|
Okunma Sayısı : |
4778 |
|
|
Oy Sayısı : |
3 |
|
|
Değerlendirme : |
5 |
|
|
Popülarite : |
2,39 |
|
|
Verdiğiniz Puan : |
|
|
|
|
|
|
Sıçramadan büyüdük
Avni Çelik ile Capital dergisinin yaptığı söyleşi
"Sıçramadan büyüdük"
Avni Çelik liderliğinde kurulan Simpaş, nitelikli konut üretiminde Türkiye'nin en saygın markalarından biri…
43 yıldır iş hayatının içinde bilfiil girişimci olarak ilerleyen Avni Çelik, nitelikli konut üretiminin kolay bir iş olmadığını söylüyor.
Kendisinin aynı lokasyondaki diğer projelere göre kimi zaman 3 kat daha fazla fiyata konut satmasının arkasındaki sırrı ise kaliteyle açıklıyor. "3 kat fazla satsak da diğer projeler kadar kazanmıyoruz, kişiye özel ve çeşitli konut üretiyoruz" diye konuşuyor.
Çelik'in en büyük hedefi, 2017 yılında kurumsallaşma çalışmalarını tamamladıktan sonra aktif yönetimden ayrılmak.
"Benden sonra ne olacağıyla çok ilgilenmiyorum" diyen Çelik, şu an şirketi iki yeğeniyle birlikte yönetiyor.
Çelik'in sözlerinden kendisini başarıya taşıyan sırların, aşırı risk almamak, agresif büyüme stratejisi benimsememek ve odaktan asla vazgeçmemek olduğunu anlıyoruz.
Gayrimenkul sektörünün önemli markalarından birinin yaratıcısı Avni Çelik'in ağzından kendisini başarıya taşıyan diğer detaylar ise şöyle:
İtibar en önemli sermaye
İş hayatına üniversitenin ilk yıllarında atıldım.
Orman Bakanlığı'nda memur olarak 1 yıl çalıştım. Ancak hiçbir zaman devletle iş yapmadım.
Benim vizyonumda kamuda ya da özel sektörde çalışarak ilerlemek , ay sonunda maaş almak olmadı. Bende bir girişimci kumaşı vardı.
Babamı 14 yaşında trafik kazasında kaybettim.
Şirket kurma aşamasında annemi ikna etmek için çok uğraştım.
Bir tane evimiz vardı, onu satıp iş kurmak istiyordum.
Ancak annem evi satıp yine bir ev almamızı ve geriye kalan parayla girişim yapmamı istiyordu. Benim risk algım, tam tersini söylüyordu.
Babamı kaybettikten sonra bana kendisinden 1.600 dolar kaldı.
Bugünün parasıyla belki 16 bin dolar.
Çok büyük bir para değildi. Amcam, "Bu parayı al, evi de sat. Ancak kaybedeceğini biliyorum' dedi.
Ben o zaman gülmüştüm, ancak 1 yıl sonra tüm parayı kaybettim. Ancak önemli bir şey kazandım o da itibar.
Halen o itibarla işlerimi yürütüyorum, finansmanla değil.
Şu an mesela dünyada ses getirecek çok önemli bir satın almanın eşiğindeyiz.
Kimse bu iş için parayı temin edeceğimize inanmadı.
İnanın Gerekli olan para 100 TL ise bizim masamızın üzerinde 180 TL mevcut.
Yani itibar bugün bu şirketin yine en önemli sermayesidir.
Avni Çelik
Sıçramak yok!
Bizim dükkanımızın bir farkı var.
Bu dükkan hiçbir zaman sıçramadı ve sıçramayacak.
Sıçramak zor ve çok da enerji istiyor.
Sonuçta bunu yapmak çok büyük sorun da değil.
Ancak sıçradığınız noktada da enerjiniz kalmalı.
Ancak o zaman orada kalıcı olabilirsiniz.
Bu nedenle biz istikrarlı büyümeyi benimsedik.
Hatta bu büyümenin belirli aşamalarında durup dinlenmeyi , biraz yatay seyretmeyi göze aldık. Bu sayede enerjimizi çok daha fazla topladık.
Daha farklı ve büyük bir ivmeyle tekrar büyümeye devam ettik. Bizim başarımızdaki temel noktalardan birisi budur.
Başladığımız günlerde dükkanımız tek kapılıydı. Şimdi pek çok kapımız var.
Şu anda kapıların birini açıyorum, diğerini biraz kapalı tutuyorum.
Açık olan kapıdan arkadaşlarım koşuyor.
Kapalı olan kapı ise dinleniyor. Bu sayede konsolide bir şekilde istikrarlı büyüyoruz.
Bizim sektörümüzün büyümesi ya da küçülmesi de beni çok fazla ilgilendirmiyor.
Hatta krizler de öyle.. Bunun nedeni ise bu anlattığım yapı….
Odaklı strateji
Biz grup olarak sadece gayrimenkul sektöründe yer alıyoruz.
Amacımız yılda 3 bin konut üretim rakamında kalmak.
Bunun üzerine de çıkmayacağız.
Niye çıkmayacağız? Çünkü kontrollü ilerlememiz lazım.
Bizden bir kalite beklentisi var.
Bunu bozamayız. Var olduğumuz sektörde en iyisi olmak bizim en önemli stratejimiz.
Riskli büyümeme stratejimiz nedeniyle bugünden baktığımızda bazı fırsatları da kaçırdık.
Örneğin Bosphorus City'nin arsasının bir bölümü daha vardı.
Birden 2001 krizi patladı.
Derhal kontrol etmemiz gerekiyordu, çünkü paranın nereye gittiği belli değildi.
Ülkede inanılmaz bir belirsizlik varken siz yatırıma devam ediyorsunuz.
O yıl da hiç Bosphorus projesi ortada yokken arazi satın almaya devam ediyorduk.
O gün kestik alımı.
Daha fazla alım yapmamız için çok büyük baskı geldi.
Araya çok insan koydular.
Ancak bir taraftan geleceğin belirsizliği , bir taraftan da finansal piyasaların istikrarsızlığı nedeniyle durduk.
Bugün 2001'e dönersek aynı şeyi yine yapardım ama bugünü görebilseydik daha fazlasını alırdık.
İlahi teknoloji
İlk işe başladığımız günden bu yana üst segmente yönelik konut üretimi gerçekleştiriyoruz.
Bunu çok entegre bir altyapımız olmasına borçluyuz.
Bugün bilgisayar olmasa bunu açıklamam çok zor olurdu açıkçası.
Bugün ben masamdan Niğde fabrikasının operasyon komuta kontroldeki 3 numaralı üniteyi şu an çalıştırabilirim.
Bir ilahi teknoloji var.
Bu ilahi teknolojiyi kullanan 6 milyar da hard disk yani insan var. İşin en kritik yanı farklı bir şey yapmak.
Siz girişimci olarak ya piyasada bir talep vardır, buna arz sunarsınız ya inovatif davranıp bir talep yaratırsınız ve onu arzla karşılarsınız.
Arzınızla talep yaratırsınız.
Biz işin bu tarafını yani zor tarafını seçtik.
Biz Türkiye'de ilk defa kapalı site ve sitede ev dışında bir hayatın planlamasını yapan kuruluş olduk.
Bu da tüketici tarafından derhal satın alındı.
Şimdi bunu herkes yapmaya çalışıyor.
Ancak biz daima kendimizle yarışıyoruz.
Dönüp birlikte çalıştığımız çocuklar arkaya bakıyor, kim geliyor diye.
Kimse gelmiyor açıkçası. Herkes epeyce uzakta…
Bizim yaptığımız projelerin hiçbiri bulunduğu yere yakışmaz, başka bir şeydir çünkü o.
Küçükçekmece Belediye Başkanı, bizim projemizin fotoğrafını çekip bana gönderdi. "Burası Küçükçekmece'ye hiç yakışmadı" demiş.
Doğru söylüyor.
Çünkü etrafında öyle bir yer yok. Amacımız da bu zaten.
Gelecek & SİMPAŞ
2017 yılında holdingin kurumsallaşması tamamlanmış olacak.
Şu anda halka açık 3 şirketimiz var.
Diğer şirketlerimizi de birtakım sektörlerden ayırarak kurumsal yönetim ilkelerine göre yönetir hale getireceğiz.
Ben 2017 'de aktif yönetimden çekilmiş, sadece holdingde oturan biri olmayı hedefliyorum.
Beraber çalıştığım iki yeğenim var, onlar iyi yetişti.
Onlar inşallah bayrağı devralacak.
Benden sonra burasının ne olacağı beni ilgilendirmiyor açıkçası.
Orasını çocuklar düşünecek.
Kurumsallaşma da bunu gerektiriyor zaten.
Son yıllarda koyduğumuz global bir hedef var.
Grup olarak 1 milyar dolarlık bir ciro toparlayacağız.
Sinpaş GYO olarak geçtiğimiz yılı 650 milyon dolar ciroyla kapattık.
Bu yılı da yine 650 milyon ile 700 milyon dolar arasında kapatmayı planlıyoruz.
"TEK TİP TÜKETİCİ İSTEMEDİK"
Bizim ilkelerimizden bir tanesi , iç dekorasyonlu yapılara imza atmaktı.
Bu çok zor bir iş. 1980'li yılların ikinci yarsında müşterilerimize, "Senin evin herkesinki gibi olmayacak" dedik.
Çeşitlilik sunduk.
Bizim projelerimizde mutfağı, banyoyu , tavan döşemesi ve iç rengi müşterilerimiz belirliyor.
Bunu da yapan bir örgüt oluşturduk.
Bunlar hep çapa istiyor. Biz bilinmeyeni ve yapılmayanı yapmak istiyoruz.
Hiçbir zaman tek tip tüketici istemedik.
Bugün de en fazla zorlandığımız konu bu.
Zaten bu farklılığı sunmazsanız kimse elini cebine atmaz."
"GELECEĞİMİZİ GARANTİYE ALIYORUZ"
Biz zaman zaman aynı lokasyonda yandaki projelerden 3 kat daha fazlasına proje satabildik. Ancak aynı oranda para kazandığımızı söylemek mümkün değil.
Çünkü binanın yapımındaki kalite anlayışımız ve evin dışındaki hayata harcadığımız bedel ve kalite güvence sistemleri, karlılığımızı önemli ölçüde törpülüyor.
Bizim için yaptığımız o ünite son ünite değildir.
Biz yeni bir projeye imza attığımızda önemli ölçüde bir evvelki projeden ev alan, alamayan veya almaya niyetli olanlar, nakitle karşımıza çıkıyor.
Dolayısıyla yaptığımız her ünite için harcadığımız çaba sonraki projemize destek içindir.
Geleceğimizi böyle garantiye alıyoruz.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Tüm yazıları |
ShareThis
|
|
|
|
|
|
Türk Liderler:
Abbas Güçlü, Adil Karaağaç, Ali Ağaoğlu, <Ali Kibar, Adnan Nas, Adnan Polat, Adnan Şenses, Ahmet Başar, Ahmet Esen, Alber Bilen ,Ahmet Cemal Kura, Ali Abalıoğlu, Ali Naci Karacan, Ali Sabancı, Ali Koç, Ali Saydam, Ali Talip Özdemir, Ali Üstay, Arman Manukyan, Arzuhan Yalçındağ, Asaf Güneri, Atila Şenol, Attila Özdemiroğlu, Avni Çelik, Ayduk Koray, Aydın Ayaydın, Aydın Boysan, Ayhan Bermek, AyşeKulin, Ayten Gökçer, Başaran Ulusoy, BedrettinDalan, Bedri Baykam, Berhan Şimşek, BetülMardin, Bülend Özaydınlı, Bülent Akarcalı, Bülent Eczacıbaşı, Bülent Şenver, CağvitÇağlar, Can Ataklı, Can Dikmen, Can Has, Can Kıraç, Canan Edipoğlu, Celalettin Vardarsuyu, Cengiz Kaptanoğlu, Cevdetİnci, Çoşkun Ural, Cüneyt Asan, Cünety Ülsever, Çağlayan Arkan, Çetin Gezgincan, DenizAdanalı, Deniz Kurtsan, Didem Demirkent, Dilek Sabancı, Dr. Oktay Duran, Ege Cansel, Em. Org. Çevik Bir, Emre Berkin, Engin Akçakoca, Enver Ören, Erdal Aksoy, Erdoğan Demirören, ErhanKurdoğlu, Erkan Mumcu, Erkut Yücaoğlu, Ergun Özakat, Ergun Özen, Erol Üçer, Ersin Arıoğlu, Ersin Faralyalı, Ersin Özince, Ethem Sancak, Fatih Altaylı, Fatih Terim, Ferit Şahenk, Ferruh Tanay,Feyhan Kalpaklıoğlu, Feyyaz Berker, Fuat Miras, Fuat Süren, Füsun Önal, Göksel Kortay, Güler Sabancı, Güngör Kaymak, Hakan Ateş, Halit Soydan, Halit Kıvanç, Haluk Okutur, Haluk Şahin, Hamdi Akın, Hasan Güleşçi, HayrettinKaraca, Hazım Kantarcı, Hilmi Özkök, Hüsamettin Kavi, Hüseyin Kıvrıkoğlu, Hüsnü Özyeğin, Işın Çelebi, İbrahim Arıkan, İbrahim Betil, İbrahim Bodur, İbrahim Cevahir, İbrahim Kefeli, İdris Yamantürk, İhsan Kalkavan, İshak Alaton, İsmet Acar, İzzet Garih, İzzet Günay, İzzet Özilhan, JakKamhi, Kazım Taşkent, Kemal Köprülü, Kemal Şahin, Leyla Alaton Günyeli, LeylaUmar, Lucien Arkas, Mahfi Eğilmez, MehmetAli Birand, Mehmet Ali Yalçındağ, Mehmet Başer, Mehmet Günyeli, Mehmet Huntürk, Mehmet Keçeciler, Mehmet Kutman, Mehmet Şuhubi, Melih Aşık, Meltem Kurtsan, Mesut Erez, Metin Kalkavan, Metin Kaşo, Muharrem Kayhan, Muhtar Kent, Murat Akdoğan, Murat Dedeman, MuratVargı, Mustafa Koç, Mustafa Özyürek, Mustafa Sarıgül, Mustafa Süzer, Mümtaz Soysal, Nafi Güral, Nail Keçili, Nasuh Mahruki, Nebil Özgentürk, Neşe Erberk, Nevval Sevindi, Nezih Demirkent, Nihat Boytüzün, Nihat Gökyiğit, Nihat Sırdar, Niyazi Önen, Nur Ger, Nurettin Çarmıklı, Nuri Çolakoğlu, Nüzhet Kandemir, Oğuz Gürsel, Oktay Duran, Oktay Ekşi, Oktay Varlıer, Osman Birsel, Osman Şevket Çarmıklı, Ozan Diren, Özen Göksel, ÖzdemirErdoğan, Özhan Erem, Pervin Kaşo, R.BülentTarhan, Raffi Portakal, Rahmi Koç, Rauf Denktaş, Refik Baydur, Rıfat Hisarcıklıoğlu, SakıpSabancı, Samsa Karamehmet, Savaş Ünal, SedatAloğlu, Sefa Sirmen, Selçuk Alagöz, SelçukYaşar, Selim Seval, Semih Saygıner, SerdarBilgili, Sevan Bıçakçı, Sevgi Gönül, Sezen Cumhur Önal, SinanAygün, Suna Kıraç, Süha Derbent, Süleyman Demirel, ŞadanKalkavan, Şadi Gücüm, Şahin Tulga, Şakir Eczacıbaşı, Şarık Tara, Şerif Kaynar, ŞevketSabancı, Tan Sağtürk, Taner Ayhan, Tanıl Küçük, Tanju Argun, Tansu Yeğen, TavacıRecep Usta, Tayfun Okter, Tevfik Altınok, Tezcan Yaramancı, Tinaz Titiz, Tuna Beklevic, Tuncay Özilhan, Türkan Saylan, Uğur Dündar, Uluç Gürkan, Umur Talu, Ümit Tokçan, Üzeyir Garih, Vehbi Koç, Vitali Hakko, Vural Öger, Yaşar Aşçıoğlu, Yaşar Nuri Öztürk, Yılmaz Ulusoy, Yusuf Köse, Zafer Çağlayan, Zeynel AbidinErdem
|
|
|