Ziynet Odası       Odam Olsun       Türklider Odaları       Sizin Odalarınız       Sohbet Odası       TV Odası       E-Kitap Odası       BŞenver       Gazete Odası       iPad       Hakkımızda       Şifremi Unuttum   

 

Avni Çelik Gözüyle 



Tüm Yazıları
       ShareThis

 

Sıçramadan büyüdük
21.07.2014
Okunma Sayısı : 4126
Oy Sayısı : 3
Değerlendirme : 5
Popülarite : 2,39
Verdiğiniz Puan :
 

 

Sıçramadan büyüdük

 
Avni Çelik  ile Capital dergisinin yaptığı söyleşi

"Sıçramadan büyüdük"


Avni Çelik liderliğinde kurulan Simpaş, nitelikli  konut üretiminde Türkiye'nin en saygın  markalarından biri…

43 yıldır iş hayatının  içinde bilfiil girişimci olarak  ilerleyen Avni Çelik, nitelikli  konut üretiminin kolay  bir iş olmadığını  söylüyor.

Kendisinin  aynı lokasyondaki diğer projelere göre kimi zaman  3 kat  daha fazla fiyata konut satmasının  arkasındaki  sırrı ise kaliteyle açıklıyor. "3 kat  fazla satsak da diğer projeler kadar kazanmıyoruz, kişiye özel ve çeşitli  konut üretiyoruz" diye konuşuyor.

Çelik'in  en büyük hedefi, 2017 yılında kurumsallaşma çalışmalarını  tamamladıktan  sonra aktif yönetimden ayrılmak.

"Benden  sonra ne olacağıyla çok ilgilenmiyorum" diyen Çelik, şu an şirketi iki yeğeniyle birlikte yönetiyor.

Çelik'in sözlerinden  kendisini başarıya taşıyan  sırların, aşırı risk  almamak, agresif büyüme stratejisi  benimsememek ve odaktan asla vazgeçmemek olduğunu anlıyoruz.

Gayrimenkul sektörünün önemli  markalarından birinin  yaratıcısı Avni  Çelik'in  ağzından  kendisini başarıya taşıyan diğer detaylar ise şöyle:

İtibar  en önemli sermaye

İş hayatına üniversitenin ilk yıllarında atıldım.

Orman Bakanlığı'nda memur olarak 1 yıl çalıştım. Ancak hiçbir zaman devletle iş yapmadım.

Benim vizyonumda kamuda ya da özel sektörde çalışarak ilerlemek , ay sonunda maaş almak  olmadı. Bende bir girişimci  kumaşı vardı.

Babamı  14 yaşında trafik kazasında kaybettim.

Şirket kurma aşamasında annemi  ikna etmek için çok uğraştım.

Bir tane evimiz vardı,  onu satıp  iş kurmak istiyordum.

Ancak  annem evi satıp  yine bir ev almamızı ve geriye kalan parayla girişim  yapmamı istiyordu. Benim risk algım, tam tersini  söylüyordu. 

Babamı kaybettikten sonra bana kendisinden 1.600 dolar kaldı.

Bugünün parasıyla belki 16 bin dolar.

Çok büyük bir para değildi. Amcam,  "Bu parayı al, evi de sat. Ancak  kaybedeceğini  biliyorum' dedi.

Ben o zaman gülmüştüm, ancak 1 yıl  sonra tüm  parayı kaybettim. Ancak önemli  bir şey kazandım o da itibar.

Halen o  itibarla işlerimi  yürütüyorum, finansmanla değil.

Şu an mesela dünyada ses getirecek çok önemli bir satın almanın  eşiğindeyiz.

Kimse bu iş için  parayı temin  edeceğimize inanmadı.

İnanın Gerekli  olan para 100 TL ise bizim masamızın  üzerinde 180 TL mevcut.

Yani itibar bugün  bu şirketin  yine en  önemli sermayesidir. 

 Avni Çelik


Sıçramak yok!


Bizim dükkanımızın bir farkı var.

Bu dükkan  hiçbir zaman sıçramadı ve sıçramayacak.

Sıçramak zor ve çok da enerji istiyor.

Sonuçta bunu yapmak  çok büyük  sorun da değil.

Ancak  sıçradığınız noktada da enerjiniz kalmalı.

Ancak o zaman orada kalıcı olabilirsiniz.

Bu nedenle biz istikrarlı büyümeyi  benimsedik.

Hatta bu büyümenin  belirli aşamalarında durup dinlenmeyi , biraz yatay seyretmeyi göze aldık. Bu sayede enerjimizi  çok daha fazla topladık.

Daha farklı  ve büyük  bir ivmeyle tekrar büyümeye devam ettik. Bizim  başarımızdaki temel noktalardan  birisi budur.

Başladığımız günlerde dükkanımız tek kapılıydı. Şimdi pek  çok kapımız var.

Şu anda kapıların birini açıyorum, diğerini  biraz kapalı tutuyorum.

Açık olan kapıdan arkadaşlarım koşuyor.

Kapalı olan kapı ise dinleniyor. Bu sayede konsolide bir şekilde istikrarlı büyüyoruz.

Bizim  sektörümüzün büyümesi ya da küçülmesi de beni çok fazla ilgilendirmiyor.

Hatta krizler de öyle.. Bunun  nedeni ise bu anlattığım yapı….

Odaklı strateji

Biz grup olarak  sadece gayrimenkul  sektöründe yer alıyoruz.

Amacımız yılda 3 bin konut üretim  rakamında kalmak.

Bunun üzerine de çıkmayacağız.

Niye çıkmayacağız? Çünkü kontrollü ilerlememiz lazım.

Bizden  bir kalite beklentisi var.

Bunu  bozamayız. Var olduğumuz sektörde en iyisi olmak bizim en önemli stratejimiz.

Riskli büyümeme stratejimiz nedeniyle bugünden  baktığımızda bazı fırsatları da kaçırdık.

Örneğin  Bosphorus City'nin  arsasının  bir bölümü daha vardı.

Birden 2001 krizi patladı.

Derhal kontrol  etmemiz gerekiyordu,  çünkü paranın  nereye gittiği belli değildi.

Ülkede inanılmaz bir belirsizlik  varken siz yatırıma devam ediyorsunuz.

O yıl  da hiç Bosphorus projesi  ortada yokken  arazi satın almaya devam ediyorduk.

O gün kestik alımı.

Daha fazla alım yapmamız için çok büyük baskı  geldi.

Araya çok  insan koydular.

Ancak bir taraftan geleceğin  belirsizliği , bir taraftan  da finansal piyasaların  istikrarsızlığı nedeniyle durduk.

Bugün  2001'e dönersek  aynı şeyi  yine yapardım ama bugünü görebilseydik  daha fazlasını alırdık.

İlahi teknoloji

İlk işe başladığımız günden bu  yana üst  segmente yönelik  konut üretimi  gerçekleştiriyoruz.

Bunu çok entegre bir altyapımız olmasına borçluyuz.

Bugün bilgisayar olmasa bunu açıklamam çok zor olurdu açıkçası. 

Bugün  ben masamdan  Niğde fabrikasının operasyon komuta kontroldeki  3 numaralı  üniteyi  şu an çalıştırabilirim.

Bir ilahi  teknoloji var. 

Bu ilahi  teknolojiyi  kullanan  6 milyar da hard disk  yani insan var. İşin en kritik yanı farklı bir şey  yapmak.

Siz girişimci olarak ya piyasada bir talep vardır, buna arz sunarsınız ya inovatif davranıp  bir talep  yaratırsınız ve onu  arzla karşılarsınız. 

Arzınızla talep yaratırsınız.

Biz işin  bu tarafını yani zor tarafını seçtik.

Biz Türkiye'de ilk defa kapalı  site ve sitede ev dışında bir hayatın planlamasını yapan kuruluş olduk.

Bu da tüketici  tarafından derhal satın alındı. 

Şimdi bunu herkes yapmaya çalışıyor.

Ancak  biz daima kendimizle yarışıyoruz.

Dönüp birlikte çalıştığımız çocuklar arkaya bakıyor, kim geliyor diye.

Kimse gelmiyor açıkçası. Herkes epeyce uzakta…

Bizim yaptığımız projelerin hiçbiri  bulunduğu  yere yakışmaz, başka bir şeydir çünkü o.

Küçükçekmece Belediye Başkanı, bizim  projemizin  fotoğrafını çekip bana gönderdi. "Burası Küçükçekmece'ye hiç yakışmadı" demiş.

Doğru söylüyor.

Çünkü etrafında öyle bir yer yok. Amacımız da bu zaten.

Gelecek & SİMPAŞ

2017 yılında holdingin kurumsallaşması tamamlanmış olacak.

Şu anda halka açık   3 şirketimiz var.

Diğer şirketlerimizi de birtakım sektörlerden ayırarak kurumsal yönetim ilkelerine göre yönetir hale getireceğiz.

Ben 2017 'de aktif yönetimden  çekilmiş, sadece holdingde oturan biri olmayı hedefliyorum.

Beraber çalıştığım iki yeğenim var, onlar iyi yetişti.

Onlar inşallah bayrağı devralacak.

Benden  sonra burasının  ne olacağı beni ilgilendirmiyor açıkçası.

Orasını  çocuklar düşünecek.

Kurumsallaşma da bunu gerektiriyor zaten.

Son yıllarda koyduğumuz global  bir hedef var.

Grup olarak  1 milyar dolarlık bir ciro toparlayacağız.

Sinpaş GYO olarak geçtiğimiz yılı 650 milyon  dolar ciroyla kapattık.

Bu yılı  da yine 650 milyon ile 700 milyon  dolar arasında kapatmayı  planlıyoruz.

"TEK TİP  TÜKETİCİ İSTEMEDİK"

Bizim ilkelerimizden bir tanesi , iç dekorasyonlu yapılara imza atmaktı.

Bu çok zor bir iş. 1980'li yılların ikinci yarsında müşterilerimize, "Senin evin herkesinki  gibi olmayacak" dedik.

Çeşitlilik sunduk.

Bizim projelerimizde mutfağı, banyoyu , tavan döşemesi ve iç rengi müşterilerimiz belirliyor.

Bunu da yapan  bir örgüt oluşturduk.

Bunlar hep  çapa istiyor. Biz bilinmeyeni  ve yapılmayanı yapmak istiyoruz.

Hiçbir zaman tek tip  tüketici istemedik.

Bugün de en fazla zorlandığımız konu bu.

Zaten bu farklılığı sunmazsanız kimse elini cebine atmaz."

"GELECEĞİMİZİ GARANTİYE ALIYORUZ"

Biz zaman zaman aynı lokasyonda yandaki  projelerden 3 kat daha fazlasına proje satabildik. Ancak aynı  oranda para kazandığımızı  söylemek mümkün değil.

Çünkü binanın yapımındaki kalite anlayışımız ve evin  dışındaki hayata harcadığımız bedel ve kalite güvence sistemleri, karlılığımızı önemli ölçüde törpülüyor.

Bizim için  yaptığımız o ünite son ünite değildir.

Biz yeni bir projeye imza attığımızda önemli ölçüde bir evvelki projeden ev alan, alamayan veya almaya niyetli olanlar, nakitle karşımıza çıkıyor.

Dolayısıyla yaptığımız her ünite için harcadığımız çaba sonraki projemize destek içindir.

Geleceğimizi böyle garantiye alıyoruz.


Kötü         Çok İyi  Oyla  
  Geri  |  Arkadaşıma Gönder  |  Yazıcı Dostu
 
Tüm yazıları
ShareThis

    Hayat Verenler : Microsoft    HP Türkiye    PBS Bilişim    SAY Ajans    SFS - MAN    Superonline       

Türk Liderler:

Abbas Güçlü, Adil Karaağaç, Ali Ağaoğlu, <Ali Kibar, Adnan Nas, Adnan Polat, Adnan Şenses, Ahmet Başar, Ahmet Esen, Alber Bilen ,Ahmet Cemal Kura, Ali Abalıoğlu, Ali Naci Karacan, Ali Sabancı, Ali Koç, Ali Saydam, Ali Talip Özdemir, Ali Üstay, Arman Manukyan, Arzuhan Yalçındağ, Asaf Güneri, Atila Şenol, Attila Özdemiroğlu, Avni Çelik, Ayduk Koray, Aydın Ayaydın, Aydın Boysan, Ayhan Bermek, AyşeKulin, Ayten Gökçer, Başaran Ulusoy, BedrettinDalan, Bedri Baykam, Berhan Şimşek, BetülMardin, Bülend Özaydınlı, Bülent Akarcalı, Bülent Eczacıbaşı, Bülent Şenver, CağvitÇağlar, Can Ataklı, Can Dikmen, Can Has, Can Kıraç, Canan Edipoğlu, Celalettin Vardarsuyu, Cengiz Kaptanoğlu, Cevdetİnci, Çoşkun Ural, Cüneyt Asan, Cünety Ülsever, Çağlayan Arkan, Çetin Gezgincan, DenizAdanalı, Deniz Kurtsan, Didem Demirkent, Dilek Sabancı, Dr. Oktay Duran, Ege Cansel, Em. Org. Çevik Bir, Emre Berkin, Engin Akçakoca, Enver Ören, Erdal Aksoy, Erdoğan Demirören, ErhanKurdoğlu, Erkan Mumcu, Erkut Yücaoğlu, Ergun Özakat, Ergun Özen, Erol Üçer, Ersin Arıoğlu, Ersin Faralyalı, Ersin Özince, Ethem Sancak, Fatih Altaylı, Fatih Terim, Ferit Şahenk, Ferruh Tanay,Feyhan Kalpaklıoğlu, Feyyaz Berker, Fuat Miras, Fuat Süren, Füsun Önal, Göksel Kortay, Güler Sabancı, Güngör Kaymak, Hakan Ateş, Halit Soydan, Halit Kıvanç, Haluk Okutur, Haluk Şahin, Hamdi Akın, Hasan Güleşçi, HayrettinKaraca, Hazım Kantarcı, Hilmi Özkök, Hüsamettin Kavi, Hüseyin Kıvrıkoğlu, Hüsnü Özyeğin, Işın Çelebi, İbrahim Arıkan, İbrahim Betil, İbrahim Bodur, İbrahim Cevahir, İbrahim Kefeli, İdris Yamantürk, İhsan Kalkavan, İshak Alaton, İsmet Acar, İzzet Garih, İzzet Günay, İzzet Özilhan, JakKamhi, Kazım Taşkent, Kemal Köprülü, Kemal Şahin, Leyla Alaton Günyeli, LeylaUmar, Lucien Arkas, Mahfi Eğilmez, MehmetAli Birand, Mehmet Ali Yalçındağ, Mehmet Başer, Mehmet Günyeli, Mehmet Huntürk, Mehmet Keçeciler, Mehmet Kutman, Mehmet Şuhubi, Melih Aşık, Meltem Kurtsan, Mesut Erez, Metin Kalkavan, Metin Kaşo, Muharrem Kayhan, Muhtar Kent, Murat Akdoğan, Murat Dedeman, MuratVargı, Mustafa Koç, Mustafa Özyürek, Mustafa Sarıgül, Mustafa Süzer, Mümtaz Soysal, Nafi Güral, Nail Keçili, Nasuh Mahruki, Nebil Özgentürk, Neşe Erberk, Nevval Sevindi, Nezih Demirkent, Nihat Boytüzün, Nihat Gökyiğit, Nihat Sırdar, Niyazi Önen, Nur Ger, Nurettin Çarmıklı, Nuri Çolakoğlu, Nüzhet Kandemir, Oğuz Gürsel, Oktay Duran, Oktay Ekşi, Oktay Varlıer, Osman Birsel, Osman Şevket Çarmıklı, Ozan Diren, Özen Göksel, ÖzdemirErdoğan, Özhan Erem, Pervin Kaşo, R.BülentTarhan, Raffi Portakal, Rahmi Koç, Rauf Denktaş, Refik Baydur, Rıfat Hisarcıklıoğlu, SakıpSabancı, Samsa Karamehmet, Savaş Ünal, SedatAloğlu, Sefa Sirmen, Selçuk Alagöz, SelçukYaşar, Selim Seval, Semih Saygıner, SerdarBilgili, Sevan Bıçakçı, Sevgi Gönül, Sezen Cumhur Önal, SinanAygün, Suna Kıraç, Süha Derbent, Süleyman Demirel, ŞadanKalkavan, Şadi Gücüm, Şahin Tulga, Şakir Eczacıbaşı, Şarık Tara, Şerif Kaynar, ŞevketSabancı, Tan Sağtürk, Taner Ayhan, Tanıl Küçük, Tanju Argun, Tansu Yeğen, TavacıRecep Usta, Tayfun Okter, Tevfik Altınok, Tezcan Yaramancı, Tinaz Titiz, Tuna Beklevic, Tuncay Özilhan, Türkan Saylan, Uğur Dündar, Uluç Gürkan, Umur Talu, Ümit Tokçan, Üzeyir Garih, Vehbi Koç, Vitali Hakko, Vural Öger, Yaşar Aşçıoğlu, Yaşar Nuri Öztürk, Yılmaz Ulusoy, Yusuf Köse, Zafer Çağlayan, Zeynel AbidinErdem

Tecrübeleriniz ve birikimleriniz toprak olmasın @ Copyright 2004 turklider.org