|
|
|
Tüm Yazıları
 ShareThis
|
AVEA ARGE'DEN YANA
01.07.2011 |
|
|
| Okunma Sayısı : |
7252 |
|
|
| Oy Sayısı : |
5 |
|
|
| Değerlendirme : |
5 |
|
|
| Popülarite : |
3,49 |
|
|
| Verdiğiniz Puan : |
|
|
|
|
|
|
AVEA ARGE'DEN YANA
Erhan Akdemir
Turkishtime dergisinden Sayin Sevgi Demirkale'nin benimle yaptığı söyleşiyi sizlerle paylaşıyorum
.
.
.
AVEA ARGE'DEN YANA
TURKISHTIME:İspanya'da yine kupayı kimselere kaptırmayan FC Barcelona futbol yakımıyla yaptığınız marka işbirliği anlaşmasıyla başlayalım isterseniz.
EA: Takımla yapmış olduğumuz anlaşmayı iki başlık altında özetleyebiliriz. Bunlardan birincisi marka işbirliği anlaşması . Bu çerçevede Barcelona markası altında Türkiye'de telekomünikasyon ürünleri çıkarabileceğiz. Ayrıca Barcelona'nın özel maçlarının görüntülerini müşterilerimize sunabileceğiz. Anlaşmanın diğer başlığını ise sosyal sorumluluk projesi oluşturuyor. Böylece Türkiye'de ilköğretim çağındaki 16 genç ve iki antrenörün Barcelona spor kulübünün alytapısında eğitim almalarını sağlayacağız. Barcelona dünyanın en iyi altyapılarından birisine sahip. Takımdaki dokuz oyuncu bu altyapıdan yetişme. O açıdan Türkiye'de şimdiye kadar gerçekleşmiş en enteresan projelerden birisi olacak.
TURKISHTIME:Ne kadar süreli bir anlaşma?
EA: Anlaşmamız iki yıllık , ancak sürekli yenilenecek gibi…
TURKISHTIME:Ürün çıkaracağız dediniz. Bu ürünler içinde adını "BarcelonaCell" koyacağınız bir sanal operatörlük de olacak mı?
EA: İsmi şuan net değil. Ancak o tür bir sanal operatörlük çıkaracağız. Diğer kulüplerle yaptığımızın benzeri bir ürün olacak. Barcelona ayrıca sanal ürünlerin dışında telekom ürünlerimize de marka olabilir.
TURKISHTIME:Barcelona ile anlaşma yapma fikri nasıl doğdu?
EA: Teklif Barcelona'dan geldi. Hatırlıyorum, Avea'da yeni başladığım dönemdi. Onların Türkiye pazarına olan ilgisi Avea'nın da Türkiye'de bu konuda tek tecrübeli operatör olması sonucunda doğdu. Bugünden yarına büyük getiriler sağlamak açısından değil, ama farklı bir marka yaratmak ve sosyal sorumluluk anlamında yeni bir açılım olduğunu düşünüyoruz.
TURKISHTIME:Türkiye'deki dört büyük futbol takımının taraftar hatları da Avea tarafından sunuluyor. Bu hatların Avea'ya karşı katkısı ne?
EA: Futbol kulüpleriyle yapmış olduğumuz sponsorluklar çerçevesinde ticari açıdan farklı açılımlardan birisi taraftar hatları. 1 milyona yakın abone kitlesi var şu anda. Bizim tarafımızdan bakıldığında, yeni markalar kazandırmış oluyoruz. Kulüpler açısından bakıldığındaysa, hem yeni bir uzlaşma alanı doğmuş oluyor, hem de yeni bir gelir kaynağı….Onlara ciddi bir finansman katkısı olduğunu düşünüyoruz. Şu anda yolun başındayız, ama gelecek çok önemli bir iş kolu haline gelecek.
 Erkan Akdemir
TURKISHTIME:Şuanda hangi takımın kaç tane abonesi var?
EA: Takımlar alınıyor, o yüzden rakamları vermek istemiyoruz.
TURKISHTIME:Finansal sonuçlara geçecek olursak, 2010 yılını nasıl değerlendiriyorsunuz?
EA: Pazarın penetrasyonu, abone sayısı, girdileri ve karlılık anlamında bakıldığında 2010 karışık bir yıl. Bazı perametrelerde iyileşme, bazılarında ise gerileme olmasını bekliyorduk. Biz 2010 yılının biraz daha zor olmasını bekliyorduk zaten. 2010'a girerken hedeflerimiz çok netti. Karlı büyümeyi hedeflemiştik. O karlı bütümenin yaşandığını gördük. Gelirlerimiz yüzde 6'lık bir büyüme yaşandı. 2009'da yüzde 20 düzeyinde bir büyüme yaşanmıştı. Toplam abone sayısı açısından baktığımızda son çeyrekte 200 bin abone kazanmış olmamıza rağmen 2010'da toplamda 200 bin abone kaybetmiş olduk. 2010 bizim için başarılı bir yıl oldu. Ama daha iyisi olabilir miydi? Evet, olabilirdi…
TURKISHTIME:2010 yılının neden zor bir yıl olacağını öngörmüştünüz?
EA: Birincisi, bizim açımızdan çok zor hedefler vardı. Karı iyileştirme, büyümeyi sağlama…İkincisi diğer operatörlerin rekabetçi stratejilerinin devam edeceğini öngörüyorduk. Nitekim öyle oldu. Devam eden bir trend bu.
TURKISHTIME:Bilgi Teknolojileri ve İletişim Kurumu'nun (BTK) daha önceki raporlarında da hem Vodafone hem de Avea net karda eksi görünüyor. Bunun nedeni nedir?
EA: İki operatörün de net karda eksi görünüyor olması yatırım tutarlarından ve lisans ödemelerinden kaynaklanıyor.
TURKISHTIME:2011'de ise büyüme var. Birinci çeyrekte abone sayısı 11 milyon 600 binden 11 milyon 800 bine çıktı. Geliriniz ise yüzde 9'a yakın bir artış gösterdi. 2011'e hızlı giriş yapmanızı neler sağladı?
EA: Daha rekabetçi oyun oynadığımızı söyleyebilirim. Rakiplerimiz hata yaptı, biz yapmadık. 2001'de farklı kesimlere farklı tekliflerle gitme stratejimiz var. Bu stratejinin bir yansıması alsında birinci çeyrek sonuçları.
TURKISHTIME:Numara taşıma konusunda geçtiğimiz yıl iniş çıkış bir grafik yaşandı. Bunu nasıl değerlendiriyorsunuz?
EA: 2010 'un son çeyreğinden istikrarlı bir büyüme grafiğimiz var. 2010'un ilk çeyreğinde abone sayısında bir küçülme yaşandı, ancak bu küçülme piyasanın küçülmesinin altında olduğu için ciddi bir olumsuzluk söz konusu değil.
TURKISHTIME:Data kullanımı açısından nasıl bir gelişme söz konusu?
EA: 2010'da data gelirlerinde yüzde 150'lik bir artış söz konusu oldu. 2011'in birinci çeyreğinde ise yüzde 17 düzeyinde bir artış yaşandı. Akıllı cihazların yanında Jet modem gibi ürünlerimiz üzerinden sağlanan internet trafiğinde hızlı bir artış oldu. Data gelirleri de ses gelirlerine göre çok daha hızlı artıyor, ancak bunun toplam gelirler içindeki payı çok düşük. Yine de önümüzdeki dönem için önemli bir ipucu veriyor.
 Erkan Akdemir
TURKISHTIME:Jet modem satışları konusunda bilgi verebilir misiniz?
EA: Rakam vermeyeceğim , ancak oradaki büyüme sayısı da iyi. O konuda TTNet'le bir işbirliğimiz bulunuyor. TTNet, bizim ürünlerimizi tamamlayıcı ürün olarak konumlandırıyor ve satışını gerçekleştiriyor. Biz de TTNet'in Wi-Fi gibi bazı hizmet ver ürünlerini müşterilerimize sunuyoruz. O nedenle Vodafone ve Turkcell'den farklı ürünler sunabiliyoruz müşterilerimize.
TURKISHTIME:Ancak rakipleriniz kendi markaları altında akıllı telefonları piyasaya sürdüler. Sizin böyle bir planınız bulunuyor mu?
EA: Öyle bir planımız bulunmuyor şu anda. Ancak bu akıllı cihaz pazarında olmadığımız anlamına gelmiyor. Kaldı ki, o ürünlerin toplam Pazar içindeki payları çok düşük seviyelerde. Müşterilerin talep ettiği ürünler daha çok piyasa bilinirliği olan yerleşik ürünlere yönelik. Değer katacağımızı düşündüğümüzanda o tür ürünleri de çıkarabiliriz. Ancak şu anda öyle bir planımız bulunmuyor. Daha çok yerleşik ürünlerden daha fazla konumlandırma düşünüyoruz.
TURKISHTIME:Avea, iPohen 4'ü piyasaya sürecek mi?
EA: Bizim akıllı cihazların hepsiyle ilgili belli bir stratejimiz bulunuyor. Şu anda marka konusuna girmek istemiyorum ama hepsiyle ilgili bir girişimimiz var.
TURKISHTIME:Tablet bilgisayarlar konusunda bir girişiminiz olacak mı?
EA:O tarafa da ilgimiz var. iPad konusunda daha önce bir kampanyamız olmuştu zaten. Şu andada bu tür cihazlara yönelik tekliflerimiz var. Ama cihazın kendisini getirip konumlandırmak gibi bir girişimimiz yok. Türk Telekom grubunun o yönde çalışmaları var.
TURKISHTIME:Rekabet reklamlarda hırçınlaşabiliyor…
EA: Biz reklamlarda sevecenliği bırakmak istemiyoruz. Hiçbir zaman müşteriye itici gelebilecek , sert mesajlar içeren reklamlar yapmadık. Kendimize özgü bir strateji var. Ama tabii piyasadaki dinamikler değiştiği anda orada da farklı hamlelerde bulunabiliriz .
TURKISHTIME:Avea hangi alanlara yatırım yapıyor?
EA: 3G teknolojisi Türkiye'de başladığı noktada değil. Sürekli gelişim içinde. Bu teknoloji geliştikçe biz bunu sahaya yansıtıyoruz. Dual Carrieer denilen ve bağlantı hızının 42 megabite çıkmasını sağlayan sistemi biz müşterilerimize aylardır veriyoruz. Şu anda Türkiye genelinde toplam 16 bin baz istasyonumuz bulunuyor. Geçtiğimiz yıl 2 bin 500'e yakın baz istasyonu ilavesi yaptık. Bu yıl bu sayının üzerinde bir ilave düşünüyoruz. Tabii bizim dışımızda da bir takım gelişmeler oluyor. Özellikle 2011'in ilk çeyreğinde Danıştay'ın baz istasyonlarının güvenlik sertifikasıyla ilgilidüzenlemeyi iptal etmesi operatörlerin yatırımını çok sekteye uğrattı. Birkaç ay hiç yatırım yapamaz olduk. Bu 2011 planımızı biraz öteleyecek gibi, ancak açığı 2011 yılı içinde kapatmayı hedefliyoruz.
TURKISHTIME:Baz istasyonlarının ortak kullanımına yönelik Vodafone ile Avea arasındaki bir işbirliği adımı atılmıştı. İşbirliği devam ediyor mu?
EA: Vodafone'la o yönde işbirliği yapıyoruz. Şu ana kadar ki işbirliklerinin çok ciddi
etkisinin olduğunu söyleyemeyiz. Ancak giderek hem işbirliğinin alanları hem de çeşidi artıyor. Bu ayın lokasyonun paylaşılmasından tutun da şebekelerin birbirine açılmasına kadar gidebilecek bir süreç bu. Her iki tarafın da çok ciddi gayret ve niyeti var. Bu süreçte Turkcell'in de yer almasını umut ederiz. Çünkü tüm operatörlerin lehine bir gelişme bu.
TURKISHTIME:4G konusundaki gelişmeler neler?
EA: 4G konusunda testleri yaptık. O tarafta yeni gelişmeler oldukça sahaya yansıtırız. Bundan sonra ani bir geçiş değil, evrimsel bir geçişe doğru gidilebilir. Yine de piyasada kimse çok kısa süre içinde 4G'nin ticari bir ürüne dönüşmesini beklemiyor. Olgunlaşabilmesi için daha birkaç yılı var.
TURKISHTIME:Avea nasıl konumlanıyor?
EA: Bizim müşteriye verdiğimiz şöyle bir şey var. Diyoruz ki, gittikçe benzeşen , aynılaşan bir piyasa var. Telekom piyasası gittikçe birbirini taklit eden bir yapıya dönüşmüş durumda. Biz bunun dışında kalmak istiyoruz. Mesela ilk Ar-Ge sertifikası alan operatör biziz. Ümraniye'de bir Ar-Ge merkezimiz bulunuyor. Ayrıca mobil tahlil gibi uluslararası üniversitelerde işbirliğini Ar-Ge alanında değerli çalışmalar geliştiren operatörüz. Rakipler yakın alan iletişiminden bahsediyorlar. Ancak biz bunu çok önce çıkardık ve hatta cep telefonunuzu kredi kartınız gibi kullanabileceğiniz bu uygulamanın basın toplantısını Garanti Bankası ile birlikte Paris'te gerçekleştirdik. Bu tarz yenilikçi çalışmalarla rekabette çok net ayrıldığımızı söyleyebilirim.
TURKISHTIME:Operatörler arası rekabet nasıl? Adil bir piyasa olduğunu düşünüyor musunuz?
EA: Hayır, düşünmüyorum. Rekabeti bozucu davranışların piyasası olumsuz etkilediğini düşünüyorum. Bazı konular rekabet kurulunun, bazıları da BTK'nın gündeminde zaten. Çok yorum yapmak istemiyorum, ancak şu anki piyasa rekabetçi bir piyasa değil.
TURKISHTIME:Neden ara bağlantı ücretlerinin sıfırlanmasını istiyorsunuz?
EA: Biz bunu tüketiciler için istiyoruz. 2010'da yaşanan bu gelişmeyle Türkiye Avrupa'nın önünde gitti. Ama 2011'de de bu konuda adım atmazsa Avrupa'nın gerisinde kalacağız. İngiltere ve Almanya'da bu konuda gelişmeler var. Dünyada, özellikle de Avrupa'da ara bağlantı ücretleri sıfıra doğru gidiyor. Türkiye onun dışında kalamaz. Zaten ara bağlantı ücretleri bir gelir kapısı değildir. Bunun üzerine kuruyorsanız stratejinizi yanlış yapıyorsunuz demektir.
TURKISHTIME:Önümüzdeki dönem hedefleriniz neler?
EA:Mobil piyasasının nasıl şekilleneceğini önceden öngörmek gerçekten çok zor. Ama şu bir gerçek ki, önümüzdeki dönemde klasik bir telekom operatörü olmayacağız. Farklı bir işletmecilik göstermek gerekiyor. Müşteri tarafında da mevcut durumu devam ettirmenin getireceği bir takım riskler bulunuyor. O nedenle talep oluşmadan önce servisi vermeye başlayan operatör başarılı olacak. Biz de aslında geleceğe yönelik yatırım yapıyoruz. Ar-Ge'ye çok ciddi yatırım yapıyoruz. Ticari anlamda kısa vadeli bakmıyoruz o yatırımlara. Önümüzdeki dönemde telekom sektörü tarifler kapsamında teknolojinin kullandığı bir yapıda olmayacak. İçerik ve uygulama alanındaki gelişim çok hızlı. O tarafta yer alma yarışı başlayack. Biz de o tarafa ağırlık veriyoruz ve vermeye de devam edeceğiz.
.
.
.
.
.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Tüm yazıları |
|
ShareThis
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Türk Liderler:
Abbas Güçlü, Adil Karaağaç, Ali Ağaoğlu, <Ali Kibar, Adnan Nas, Adnan Polat, Adnan Şenses, Ahmet Başar, Ahmet Esen, Alber Bilen ,Ahmet Cemal Kura, Ali Abalıoğlu, Ali Naci Karacan, Ali Sabancı, Ali Koç, Ali Saydam, Ali Talip Özdemir, Ali Üstay, Arman Manukyan, Arzuhan Yalçındağ, Asaf Güneri, Atila Şenol, Attila Özdemiroğlu, Avni Çelik, Ayduk Koray, Aydın Ayaydın, Aydın Boysan, Ayhan Bermek, AyşeKulin, Ayten Gökçer, Başaran Ulusoy, BedrettinDalan, Bedri Baykam, Berhan Şimşek, BetülMardin, Bülend Özaydınlı, Bülent Akarcalı, Bülent Eczacıbaşı, Bülent Şenver, CağvitÇağlar, Can Ataklı, Can Dikmen, Can Has, Can Kıraç, Canan Edipoğlu, Celalettin Vardarsuyu, Cengiz Kaptanoğlu, Cevdetİnci, Çoşkun Ural, Cüneyt Asan, Cünety Ülsever, Çağlayan Arkan, Çetin Gezgincan, DenizAdanalı, Deniz Kurtsan, Didem Demirkent, Dilek Sabancı, Dr. Oktay Duran, Ege Cansel, Em. Org. Çevik Bir, Emre Berkin, Engin Akçakoca, Enver Ören, Erdal Aksoy, Erdoğan Demirören, ErhanKurdoğlu, Erkan Mumcu, Erkut Yücaoğlu, Ergun Özakat, Ergun Özen, Erol Üçer, Ersin Arıoğlu, Ersin Faralyalı, Ersin Özince, Ethem Sancak, Fatih Altaylı, Fatih Terim, Ferit Şahenk, Ferruh Tanay,Feyhan Kalpaklıoğlu, Feyyaz Berker, Fuat Miras, Fuat Süren, Füsun Önal, Göksel Kortay, Güler Sabancı, Güngör Kaymak, Hakan Ateş, Halit Soydan, Halit Kıvanç, Haluk Okutur, Haluk Şahin, Hamdi Akın, Hasan Güleşçi, HayrettinKaraca, Hazım Kantarcı, Hilmi Özkök, Hüsamettin Kavi, Hüseyin Kıvrıkoğlu, Hüsnü Özyeğin, Işın Çelebi, İbrahim Arıkan, İbrahim Betil, İbrahim Bodur, İbrahim Cevahir, İbrahim Kefeli, İdris Yamantürk, İhsan Kalkavan, İshak Alaton, İsmet Acar, İzzet Garih, İzzet Günay, İzzet Özilhan, JakKamhi, Kazım Taşkent, Kemal Köprülü, Kemal Şahin, Leyla Alaton Günyeli, LeylaUmar, Lucien Arkas, Mahfi Eğilmez, MehmetAli Birand, Mehmet Ali Yalçındağ, Mehmet Başer, Mehmet Günyeli, Mehmet Huntürk, Mehmet Keçeciler, Mehmet Kutman, Mehmet Şuhubi, Melih Aşık, Meltem Kurtsan, Mesut Erez, Metin Kalkavan, Metin Kaşo, Muharrem Kayhan, Muhtar Kent, Murat Akdoğan, Murat Dedeman, MuratVargı, Mustafa Koç, Mustafa Özyürek, Mustafa Sarıgül, Mustafa Süzer, Mümtaz Soysal, Nafi Güral, Nail Keçili, Nasuh Mahruki, Nebil Özgentürk, Neşe Erberk, Nevval Sevindi, Nezih Demirkent, Nihat Boytüzün, Nihat Gökyiğit, Nihat Sırdar, Niyazi Önen, Nur Ger, Nurettin Çarmıklı, Nuri Çolakoğlu, Nüzhet Kandemir, Oğuz Gürsel, Oktay Duran, Oktay Ekşi, Oktay Varlıer, Osman Birsel, Osman Şevket Çarmıklı, Ozan Diren, Özen Göksel, ÖzdemirErdoğan, Özhan Erem, Pervin Kaşo, R.BülentTarhan, Raffi Portakal, Rahmi Koç, Rauf Denktaş, Refik Baydur, Rıfat Hisarcıklıoğlu, SakıpSabancı, Samsa Karamehmet, Savaş Ünal, SedatAloğlu, Sefa Sirmen, Selçuk Alagöz, SelçukYaşar, Selim Seval, Semih Saygıner, SerdarBilgili, Sevan Bıçakçı, Sevgi Gönül, Sezen Cumhur Önal, SinanAygün, Suna Kıraç, Süha Derbent, Süleyman Demirel, ŞadanKalkavan, Şadi Gücüm, Şahin Tulga, Şakir Eczacıbaşı, Şarık Tara, Şerif Kaynar, ŞevketSabancı, Tan Sağtürk, Taner Ayhan, Tanıl Küçük, Tanju Argun, Tansu Yeğen, TavacıRecep Usta, Tayfun Okter, Tevfik Altınok, Tezcan Yaramancı, Tinaz Titiz, Tuna Beklevic, Tuncay Özilhan, Türkan Saylan, Uğur Dündar, Uluç Gürkan, Umur Talu, Ümit Tokçan, Üzeyir Garih, Vehbi Koç, Vitali Hakko, Vural Öger, Yaşar Aşçıoğlu, Yaşar Nuri Öztürk, Yılmaz Ulusoy, Yusuf Köse, Zafer Çağlayan, Zeynel AbidinErdem
|
|
|