Ziynet Odası       Odam Olsun       Türklider Odaları       Sizin Odalarınız       Sohbet Odası       TV Odası       E-Kitap Odası       BŞenver       Gazete Odası       iPad       Hakkımızda       Şifremi Unuttum   

 

Murat Ülker Gözüyle 



Tüm Yazıları
       ShareThis

 

İçim Rahat, Huzurluyum
03.12.2014
Okunma Sayısı : 3333
Oy Sayısı : 1
Değerlendirme : 5
Popülarite : 0
Verdiğiniz Puan :
 

 

İçim Rahat, Huzurluyum
Murat Ülker



Murat Ülker Fortune Türkiye'ye konuştu:

Kapatıyoruz dediğimde fabrikalarım ve markalarım elimde kalır, borçlarımı da öderim.

Bu da beni rahatlatıyor

Yıldız Holding'in patronu Murat Ülker, United Biscuits (UB) ile Türkiye tarihindeki en önemli satın almayı hayata geçirdi ve şirketini alanında dünya üçüncülüğüne taşıdı.

Bütün bunlar Murat Ülker'e Fortune Türkiye'nin Aralık sayısında yayınlanan "2014-Yılın İş İnsanları" listesinde birinciliği getirdi.

Sağlık, seyahat, hobiler, aile, ve Ülker markasının kurucusu Sabri Ülker'in hayata dair fikirlerini anlatan Murat Ülker dergide bir de anısını paylaştı:

 "Aslında yaptığım patronluk değil, 'baş mesul' olarak sorumluluk almak.

Benim mesela ürünlerle ilgili reklam kampanyalarını ve ürünle ilgili her türlü kararı veto etme hakkım var.

Bunun da süresi var: 48 saat.

Hakkımı kullanmasam, yanıyor. Mesela en son şöyle bir olay oldu.

Reklam ajansımız Dido ile ilgili bir reklam çalışması yaptı.

Dido'nun yoğun çikolatalı olduğunu anlatmak istemişler.

Bunun için de bir araba yıkama istasyonunda adam yıkama yerine giriyor ve çikolata ile yıkanıyor.

Seyrettim ve böyle bir reklama izin veremeyeceğimi söyledim.

Çünkü nimet olan bir şeyi reklamda böyle kullanamazsınız. Veto yedi."

Ülker'in sorulara cevapları ise şöyle:

7 YIL TAKİPTE KALDIK


* Hedeflerinizde bir numara olmak ya da dünya pazarları için belirlenmiş bir strateji var mı?


- Dünyada bir numara olmaya siz karar veremezsiniz.

İş yaparken kaç para kazanacağız buna bakarız ama ondan sonra olaylara piyasa yön verir.

Mesela, beş sene önce aldığım notlara baktım.

Üç-dört kişi bir araya gelmiş ve bu satın alma meselesini konuşmuşuz.

O gün de satın alma mevzusu olan markalardan biri UB, diğeri Godiva imiş.

UB tarafı pek satmaya gönüllü değildi.

Sonunda Godiva'yı aldık.

Ama UB'yi de unutmadık. Yedi yıl takipte kaldık.

Aradan geçen sürede fırsat doğdu ve UB'yi aldık.

Bu satın almada halkın, müşterilerimizin, bürokrasinin ve finans çevrelerinin desteği çok büyüktür.

* UB'nin satın almasında fonlama işlemi nasıl oldu?


- Godiva'yı 2007'de 850 milyon dolara aldık. 600 mü, 700 milyon dolar mı borç alalım derken, sendikasyona gittik.

Bize 950 milyon dolar verdiler.

Tabii bu parayı almak marifet değil, geri ödemek marifet.

Çok şükür ödedik.

UB'yi 3.2 milyar dolara aldık. Kesin olarak satın alma işlemi bitti.

8 günde tamamlandı.

Artık sahibiyiz.

Özkaynaktan sadece yüzde 10 kadarını kullandık.



* United Biscuits'in daha önce Ülker'i satın almak istediğine dair duyumlarımız var. Bu doğru mu?


Hayır, almak isteyen UB değildi.

Rowntree Macintosh markası idi. İskoç kökenliydi.

Çok güzel kombinasyon mallar yapıyorlardı bizim gibi.

Takibimizde olan bir markaydı.

Çok uzun yıllar önce onlar bizimle görüşmek istediler.

Sabri Bey'in en büyük prensibiydi, kimseyi geri çevirmezdi.

Geldiler. Oturduk masaya.

Onların ürünlerini ve bizim ürünleri sıraladık.

Bizi satın almak istiyorlardı. Ürünlerimizi pazarda kaç liradan sattığımızı söyledik.

"Biz beş sene sonra gelelim" dediler (gülüyor).

Ardından da Nestlé ile görüştüler ve Nestlé 1988'de onları satın aldı.

Bu birliktelikten bugünkü Kit Kat doğdu.

Türkiye'de onun muadili Dido çok satılır mesela.

Ama elbette büyük bir markadır Kit Kat ve yılda milyarlarca dolar satış yapar.

FERRERO'DAN TEBRİK TELEFONU


* Satın alma UB'yi ve Ülker'i nasıl bir konuma taşıyacak?


- UB satışından birkaç gün önce son bir yönetim kurulu toplantısı yapmışlar.

Yönetim ekibi toplantıda "Bizi Yıldız Holding'e satın" demiş.

Bisküvide biz dünya 14'üncüsüydük onlar ise altıncı sıradaydı.

Yönetimin bizi istemesinin nedeni birbirimizi tanımamız ve bizim yedi senedir onları yakın takibe almamızdı.

Ama bunların ötesinde şahsi iletişimimiz nedeniyle İngiltere'de birlikte o kadar çok maç seyretmişizdir ki...

Hepimiz bir mahallenin çocuklarıyız.

Birbirimizi tanıyoruz.

Mesela en büyük rakiplerimizden Ferrero'nun işlerin başındaki küçük oğlu, UB satın almasından sonra telefon açtı ve tebrik etti.

Ben de şimdi mesela onun çocuğu olsa bir adet altın gönderirim.

Aramızdaki ilişki böyle.

Pazarda sürekli karşı karşıya gelmeyiz ama asla da davalık ya da mahkemelik olmayız.

Rekabet etmeyi severiz.

Pazarda rekabet insanı geliştirir.

Boks maçı gibi düşünün bunu.

Ringde birbirinizle temas ediyorsunuz.

Piyasada rekabet böyledir.

Burada önemli olan güvenilir ve sözünün eri olmaktır.

Türkiye'ye özel Sin Cake tadı


* UB ve Godiva'da nasıl bir işbölümü yaptınız?


- Müşterek kararlar vererek ve müşterek çalışarak devam edeceğiz.

Mesela Godiva'nın Sin Cake ürünü var.

Henüz Türkiye'de yok. Yeni getireceğiz.

Lezzet olarak diğer ülkelerdekinden farklı olacak. Japonya ya da Pasifik'teki tattan farklı olacak.

En son bana tattırdılar. Şefleriyle konuştum. Nasıl olması gerektiği konusunda fikrimi söyledim.

* Her ürünü tadar mısınız?


- Her ürün onayımdan geçer.

Nasıl bir şey olur da insanların hoşuna gider diye bakarım.

Bir restoranın menüsünü oluşturmak gibi bir şey bu.

Elbette tüketiciye de soruyoruz. Sonra ticari olarak üretmeye başlıyoruz.

Ben yurtdışındayken, elimden geldiğince marketleri gezerim.

Fiyatlara bakarım.

Bunları yapmazsam pazartesi toplantıda bana hesap sorarlar.

Rapor yayınlarlar. İ

şlerimi yapmadığım için beni eleştirirler.

Şunları yaptım diye kendime not veriyorum.

Geçen seneye göre ne yapmışım, aradaki performansım, hepsi çalışma arkadaşlarım tarafından değerlendirilir.

Notlar verirler.

Notlarım çok iyi değil.

Okulda da öyleydi.

Genelde 7-8 alırım.

İşin toplamından 10 alırım.

Diğer işler nasıl gidiyor?


MURAT Ülker, son beş yılda çok önemli satın almaların yapıldığını belirterek, şu bilgileri sıraladı: 

* Uno ile Türkiye'de pek çok yeni fabrika açtık. Ama şu anda en yeni girişimimiz, donuk ürünler. 

* Gıda işimizi Yıldız Holding olarak yapıyoruz. Diğer işleri Gözde Girişim ile takip ediyoruz.

* Kökler Holding ben, eşim ve çocuklarımın.

Ablam ve çocuklarının da Us Holding'i var.

Yıldız Holding ve Gözde'nin sahipleri de şirketler olsun istedik.

Şahıslar olmadan aile işimiz olsun dedik.

Yarın kurumsallaşmış şirketler olarak halka açacağız.

Kısaca Kökler'in sahibiyiz Kökler de işlerimizin sahibi. 

* Sırası gelince Şok halka arz olacak. 

* Şok ile birlikte bazı satış noktalarını kapattık. İş yapmıyorsa kapatırız. 

* Ülker'i satmayız. Godiva'yı satmayız. İyi para verseler de satmam. UB'yi de satmayız.

Devir teknoloji devri

* Turkcell konusunda neden bir anlaşmaya varılamadı? Turkcell olmadığı için mi UB gündeme geldi?


- Gözde Girişim olarak Çukurova'nın Turkcell'deki hisselerini finanse etmek istedik.

Ziraat Bankası verdi.

Şapkalarımdan biri çünkü yatırım yapmak.

Bu Yıldız Holding'in işi değildi.

Turkcell ile böyle ilişki kurmak iyi olacaktı.

Çünkü çağ değişiyor.

Devir teknoloji devri.

Kenardaki paramızı değerlendirmek istedik.

Özgürlük formülünü açıkladı


GENÇLERE tavsiyeler verirken "Dediğimi yapsınlar, yaptığımı yapmasınlar" diyen, Ülker, "Risk alırken kısaca hesabımız şu:

Ana işimiz dediğimiz iş, fabrika ve makinelerimiz, markalarımız bizde kaldığı takdirde bütün borçlarımızı ödeyebiliyor muyuz, buna bakıyoruz.

Bunu aşarsak kendi adımızı riske etmiş oluruz. Özgürlük formülüm bu.

Bir gün çalışanlarıma "Arkadaşlar işe gelmiyoruz. Kapatıyoruz" dediğimde fabrikalarım ve markalarım bedavaya elimde kalır ve tüm borçlarımı da öderim.

Bu da beni rahatlatıyor.

Başka türlü minnet edersiniz herkese" dedi.

Kötü         Çok İyi  Oyla  
  Geri  |  Arkadaşıma Gönder  |  Yazıcı Dostu
 
Tüm yazıları
ShareThis

    Hayat Verenler : Microsoft    HP Türkiye    PBS Bilişim    SAY Ajans    SFS - MAN    Superonline       

Türk Liderler:

Abbas Güçlü, Adil Karaağaç, Ali Ağaoğlu, <Ali Kibar, Adnan Nas, Adnan Polat, Adnan Şenses, Ahmet Başar, Ahmet Esen, Alber Bilen ,Ahmet Cemal Kura, Ali Abalıoğlu, Ali Naci Karacan, Ali Sabancı, Ali Koç, Ali Saydam, Ali Talip Özdemir, Ali Üstay, Arman Manukyan, Arzuhan Yalçındağ, Asaf Güneri, Atila Şenol, Attila Özdemiroğlu, Avni Çelik, Ayduk Koray, Aydın Ayaydın, Aydın Boysan, Ayhan Bermek, AyşeKulin, Ayten Gökçer, Başaran Ulusoy, BedrettinDalan, Bedri Baykam, Berhan Şimşek, BetülMardin, Bülend Özaydınlı, Bülent Akarcalı, Bülent Eczacıbaşı, Bülent Şenver, CağvitÇağlar, Can Ataklı, Can Dikmen, Can Has, Can Kıraç, Canan Edipoğlu, Celalettin Vardarsuyu, Cengiz Kaptanoğlu, Cevdetİnci, Çoşkun Ural, Cüneyt Asan, Cünety Ülsever, Çağlayan Arkan, Çetin Gezgincan, DenizAdanalı, Deniz Kurtsan, Didem Demirkent, Dilek Sabancı, Dr. Oktay Duran, Ege Cansel, Em. Org. Çevik Bir, Emre Berkin, Engin Akçakoca, Enver Ören, Erdal Aksoy, Erdoğan Demirören, ErhanKurdoğlu, Erkan Mumcu, Erkut Yücaoğlu, Ergun Özakat, Ergun Özen, Erol Üçer, Ersin Arıoğlu, Ersin Faralyalı, Ersin Özince, Ethem Sancak, Fatih Altaylı, Fatih Terim, Ferit Şahenk, Ferruh Tanay,Feyhan Kalpaklıoğlu, Feyyaz Berker, Fuat Miras, Fuat Süren, Füsun Önal, Göksel Kortay, Güler Sabancı, Güngör Kaymak, Hakan Ateş, Halit Soydan, Halit Kıvanç, Haluk Okutur, Haluk Şahin, Hamdi Akın, Hasan Güleşçi, HayrettinKaraca, Hazım Kantarcı, Hilmi Özkök, Hüsamettin Kavi, Hüseyin Kıvrıkoğlu, Hüsnü Özyeğin, Işın Çelebi, İbrahim Arıkan, İbrahim Betil, İbrahim Bodur, İbrahim Cevahir, İbrahim Kefeli, İdris Yamantürk, İhsan Kalkavan, İshak Alaton, İsmet Acar, İzzet Garih, İzzet Günay, İzzet Özilhan, JakKamhi, Kazım Taşkent, Kemal Köprülü, Kemal Şahin, Leyla Alaton Günyeli, LeylaUmar, Lucien Arkas, Mahfi Eğilmez, MehmetAli Birand, Mehmet Ali Yalçındağ, Mehmet Başer, Mehmet Günyeli, Mehmet Huntürk, Mehmet Keçeciler, Mehmet Kutman, Mehmet Şuhubi, Melih Aşık, Meltem Kurtsan, Mesut Erez, Metin Kalkavan, Metin Kaşo, Muharrem Kayhan, Muhtar Kent, Murat Akdoğan, Murat Dedeman, MuratVargı, Mustafa Koç, Mustafa Özyürek, Mustafa Sarıgül, Mustafa Süzer, Mümtaz Soysal, Nafi Güral, Nail Keçili, Nasuh Mahruki, Nebil Özgentürk, Neşe Erberk, Nevval Sevindi, Nezih Demirkent, Nihat Boytüzün, Nihat Gökyiğit, Nihat Sırdar, Niyazi Önen, Nur Ger, Nurettin Çarmıklı, Nuri Çolakoğlu, Nüzhet Kandemir, Oğuz Gürsel, Oktay Duran, Oktay Ekşi, Oktay Varlıer, Osman Birsel, Osman Şevket Çarmıklı, Ozan Diren, Özen Göksel, ÖzdemirErdoğan, Özhan Erem, Pervin Kaşo, R.BülentTarhan, Raffi Portakal, Rahmi Koç, Rauf Denktaş, Refik Baydur, Rıfat Hisarcıklıoğlu, SakıpSabancı, Samsa Karamehmet, Savaş Ünal, SedatAloğlu, Sefa Sirmen, Selçuk Alagöz, SelçukYaşar, Selim Seval, Semih Saygıner, SerdarBilgili, Sevan Bıçakçı, Sevgi Gönül, Sezen Cumhur Önal, SinanAygün, Suna Kıraç, Süha Derbent, Süleyman Demirel, ŞadanKalkavan, Şadi Gücüm, Şahin Tulga, Şakir Eczacıbaşı, Şarık Tara, Şerif Kaynar, ŞevketSabancı, Tan Sağtürk, Taner Ayhan, Tanıl Küçük, Tanju Argun, Tansu Yeğen, TavacıRecep Usta, Tayfun Okter, Tevfik Altınok, Tezcan Yaramancı, Tinaz Titiz, Tuna Beklevic, Tuncay Özilhan, Türkan Saylan, Uğur Dündar, Uluç Gürkan, Umur Talu, Ümit Tokçan, Üzeyir Garih, Vehbi Koç, Vitali Hakko, Vural Öger, Yaşar Aşçıoğlu, Yaşar Nuri Öztürk, Yılmaz Ulusoy, Yusuf Köse, Zafer Çağlayan, Zeynel AbidinErdem

Tecrübeleriniz ve birikimleriniz toprak olmasın @ Copyright 2004 turklider.org