|
|
|
Tüm Yazıları
 ShareThis
|
Eşyanın Tabiatı
29.03.2006 |
|
|
| Okunma Sayısı : |
5346 |
|
|
| Oy Sayısı : |
0 |
|
|
| Değerlendirme : |
0 |
|
|
| Popülarite : |
|
|
|
| Verdiğiniz Puan : |
|
|
|
|
|
|
Eşyanın Tabiatı
Danışmanlar, gurular hayatı karmaşıklaştırmayı severler. Ancak onlar sofistike teoriler üretip duruken öbür yanda hayat olanca sadeliğiyle akar ve işin basitliğini kavramış az sayıda iletişimci hedefi onikiden vurmaya devam eder.
Bu yazıda hayatın basit gerçeklerini ve bunların pazarlama dünyasını nasıl etkilediğini anlatmaya çalışacağım:
1. Seçme Özgürlüğü:
İniş ve çıkışlarla dolu insanlık tarihinde gelişme hep demokrasiden yana olmuştur. İnsanın doğası, seçenekler arasında özgürce tercih kullanma eğilimindedir. Bunun pazarlamaya yansıması perakendecilikte self servis süpermarketlerin gelişiminde görülür. Tüketici bir ürün alırken değişik markaları yan yana görmeyi ve kıyaslamayı ister. Bugün otomotiv, beyaz eşya, lastik, GSM gibi pazarlardaki münhasır dağıtım sistemi, yani tek markalı perakendeci bayilik bu temel motivasyona aykırı olduğu için er geç bitecektir. Güç kaybına tahammülü olmayan üretici firmalar mevcut sistemi şimdilik devam ettirseler de ilelebet direnmeleri zordur.
2. Ortaya karışık:
Demokrasi talebiyle de bağlantılı olarak, insanlar kendilerine dayatılan kalıpları reddetme eğilimindedirler. Örneğin ilk “teypler” çıktığında herkes plakçıya gidip karışık kasetler doldurttu ancak bu tür bir çalışma biçimi müzik endüstrisi için verimli olmadığından “kaset doldurma” yasaklandı ve tüketiciler belli kalıplara zorlandı. Ta ki MP3 devrimine kadar. Şimdi piyasa tekrar olması gereken şekline dönüyor. İnsanlar kendi bilgisayarlarında kendi buketlerini oluşturuyorlar. Bunu sadece bedava olduğu için yapmıyorlar çünkü günümüzde zaman=para.
3. Erkekler Basittir
Erkeklere bir şey satmak istiyorsanız iri göğüslü top modelden daha sofistike bir şeye ihtiyacınız yoktur. Bir erkeğin Siemens Mobile SX1 reklamındaki teknenin dümeninde (güneşlenen iki bikiniliyle birlikte) olmaktan büyük bir hayali olamaz. Eskiden, her sayfada bir “nü” ve kolayca bulunan bir tekerlek izi olan Pirelli takvimleri erkeklerin peşinden koştuğu bir efsane idi. Sonra Pirelli işi karmaşıklaştırdı ve efsane bitti. Erkeklerin ilgisini çekmenin diğer yolu da “top”tur. Kızım topa elini sürmez, oğlumun önüne bir top attığınızda 45 dakika peşinden emekler. Geçenlerde Hunca Kozmetik’in patronu “metroseksüel erkekler o kadar az ki, onlar için yatırım yapmaya hatta konuşmaya bile değmez” dedi. Metroseksüellik, konu sıkıntısı çeken elli yaş üstü Genel Yayın Yönetmenlerinin yarattığı bir kavramdır.
4. Kadınlar Karmaşıktır
Kadınları anlamaya çalışmak da konumları gereği hovardalık yapma imkanı bulunmayan elli yaş üstü Genel Yayın Yönetmeni çabalarındandır. İyi bir pazarlamacı, kadınları çözmeye çalışmaz, sadece çılgın bir hızla onlara yeni ürünler sunar. Bu ürünleri tasarlarken de derin araştırmalara gerek duymaz. Çünkü siz bir kadının beğenilerini öğrenip onun arzuladığı ürünü pazara vermeden önce o fikrini değiştirmiş olacaktır. Yapmanız gereken sadece büyük bir hızla aklınıza gelen tüm ürünleri piyasaya vermektir. O dönemde öyle bir ürüne şiddetle ihtiyacı olduğunu düşünen yeterli sayıda kadın mutlaka olacaktır. Pfizer sekiz yıldır sürdürdüğü “kadınlar için Viagra” projesine son verdi. Sebebi “Kadınlar fazla karmaşık, kesin bir şey söylenemiyor.” diye açıklandı. Erkekler ise yılda iki milyar dolarlık Viagra tüketmeye devam ediyor.
5. Mafya kanunudur; Tek başına götürme
İnsanoğlu kıskançtır. Yaptıklarınla bilişim dünyasının patlamasında anahtar rol oynamış dahi olsan, eğer tek başına götürmekte ısrar edersen herkes altını oymak için elinden geleni yapar. Bkz. Linux’a verilen destek. Bilgisayarlar 1500 dolar iken işletim sistemi 100 dolardı, şimdi bilgisayarlar 500 dolara indi ama “yamalı Pencere” aynı fiyata. Ayıp oluyor Bill!
6. Bu da mafya kanunudur; Bölgeme girersen, bölgene girerim
Ülker süte girerse Pınar da bisküviye girer. Eti, Crax ile çerezlerden pay isterse Doritos da cipsi çayla önerir...
7. İmparatorluklar çöker
Ağır bir konudur ve muhtemelen daha derin analizler gerektirir. Ancak basit bir bakış attığımızda Roma, Osmanlı, Avusturya-Macaristan veya Hitler’in imparatorluğunun çöktüğünü görürüz. Ticari yorumu siz yapın.
8. Parayla ilgili işlerde, paran kadar adamsındır
Banka reklamlarındaki güleryüz, hizmet hikayeleri palavradır. Bankadaki tek kural “paran kadar adamsın”dır. Genel Müdürü’nü yakinen tanıdığım bir bankadan aldığım kredi kartının limitini yıllardır artıramıyorum çünkü ne kadar kazandığımı biliyor. Her türlü etkinliğe yaldızlı davetiye gelse de iş paraya/krediye gelince kurallar işler.
9. İnsanlar sadece yer-içer ve eğlenir, bir de ölümsüzlüğü arar
Birileri “internet hayata dair herşeyi değiştirdi” dediğinde de söyledim; Yeme-içme dışındaki tüm insani faaliyetlerin amacı ya o yiyeceği temin etmektir, ya da eğlencenin bir biçimidir. Barınma bu işlerin ortamıdır. Savaşmak başkasının yiyeceğini çalmaktır. Eğitime gelecekte daha iyi yemek ve eğlenmek amacıyla katlanılır. İletişim de özünde eğlencenin ya da ekmek mücadelesinin alt unsurudur. Bu kadar eğlenceli olmasaydı, belki insan nesli üremeyecekti. Ve can boğazdan gelir ya da gider... Hayatı abartmayın.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Tüm yazıları |
|
ShareThis
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Türk Liderler:
Abbas Güçlü, Adil Karaağaç, Ali Ağaoğlu, <Ali Kibar, Adnan Nas, Adnan Polat, Adnan Şenses, Ahmet Başar, Ahmet Esen, Alber Bilen ,Ahmet Cemal Kura, Ali Abalıoğlu, Ali Naci Karacan, Ali Sabancı, Ali Koç, Ali Saydam, Ali Talip Özdemir, Ali Üstay, Arman Manukyan, Arzuhan Yalçındağ, Asaf Güneri, Atila Şenol, Attila Özdemiroğlu, Avni Çelik, Ayduk Koray, Aydın Ayaydın, Aydın Boysan, Ayhan Bermek, AyşeKulin, Ayten Gökçer, Başaran Ulusoy, BedrettinDalan, Bedri Baykam, Berhan Şimşek, BetülMardin, Bülend Özaydınlı, Bülent Akarcalı, Bülent Eczacıbaşı, Bülent Şenver, CağvitÇağlar, Can Ataklı, Can Dikmen, Can Has, Can Kıraç, Canan Edipoğlu, Celalettin Vardarsuyu, Cengiz Kaptanoğlu, Cevdetİnci, Çoşkun Ural, Cüneyt Asan, Cünety Ülsever, Çağlayan Arkan, Çetin Gezgincan, DenizAdanalı, Deniz Kurtsan, Didem Demirkent, Dilek Sabancı, Dr. Oktay Duran, Ege Cansel, Em. Org. Çevik Bir, Emre Berkin, Engin Akçakoca, Enver Ören, Erdal Aksoy, Erdoğan Demirören, ErhanKurdoğlu, Erkan Mumcu, Erkut Yücaoğlu, Ergun Özakat, Ergun Özen, Erol Üçer, Ersin Arıoğlu, Ersin Faralyalı, Ersin Özince, Ethem Sancak, Fatih Altaylı, Fatih Terim, Ferit Şahenk, Ferruh Tanay,Feyhan Kalpaklıoğlu, Feyyaz Berker, Fuat Miras, Fuat Süren, Füsun Önal, Göksel Kortay, Güler Sabancı, Güngör Kaymak, Hakan Ateş, Halit Soydan, Halit Kıvanç, Haluk Okutur, Haluk Şahin, Hamdi Akın, Hasan Güleşçi, HayrettinKaraca, Hazım Kantarcı, Hilmi Özkök, Hüsamettin Kavi, Hüseyin Kıvrıkoğlu, Hüsnü Özyeğin, Işın Çelebi, İbrahim Arıkan, İbrahim Betil, İbrahim Bodur, İbrahim Cevahir, İbrahim Kefeli, İdris Yamantürk, İhsan Kalkavan, İshak Alaton, İsmet Acar, İzzet Garih, İzzet Günay, İzzet Özilhan, JakKamhi, Kazım Taşkent, Kemal Köprülü, Kemal Şahin, Leyla Alaton Günyeli, LeylaUmar, Lucien Arkas, Mahfi Eğilmez, MehmetAli Birand, Mehmet Ali Yalçındağ, Mehmet Başer, Mehmet Günyeli, Mehmet Huntürk, Mehmet Keçeciler, Mehmet Kutman, Mehmet Şuhubi, Melih Aşık, Meltem Kurtsan, Mesut Erez, Metin Kalkavan, Metin Kaşo, Muharrem Kayhan, Muhtar Kent, Murat Akdoğan, Murat Dedeman, MuratVargı, Mustafa Koç, Mustafa Özyürek, Mustafa Sarıgül, Mustafa Süzer, Mümtaz Soysal, Nafi Güral, Nail Keçili, Nasuh Mahruki, Nebil Özgentürk, Neşe Erberk, Nevval Sevindi, Nezih Demirkent, Nihat Boytüzün, Nihat Gökyiğit, Nihat Sırdar, Niyazi Önen, Nur Ger, Nurettin Çarmıklı, Nuri Çolakoğlu, Nüzhet Kandemir, Oğuz Gürsel, Oktay Duran, Oktay Ekşi, Oktay Varlıer, Osman Birsel, Osman Şevket Çarmıklı, Ozan Diren, Özen Göksel, ÖzdemirErdoğan, Özhan Erem, Pervin Kaşo, R.BülentTarhan, Raffi Portakal, Rahmi Koç, Rauf Denktaş, Refik Baydur, Rıfat Hisarcıklıoğlu, SakıpSabancı, Samsa Karamehmet, Savaş Ünal, SedatAloğlu, Sefa Sirmen, Selçuk Alagöz, SelçukYaşar, Selim Seval, Semih Saygıner, SerdarBilgili, Sevan Bıçakçı, Sevgi Gönül, Sezen Cumhur Önal, SinanAygün, Suna Kıraç, Süha Derbent, Süleyman Demirel, ŞadanKalkavan, Şadi Gücüm, Şahin Tulga, Şakir Eczacıbaşı, Şarık Tara, Şerif Kaynar, ŞevketSabancı, Tan Sağtürk, Taner Ayhan, Tanıl Küçük, Tanju Argun, Tansu Yeğen, TavacıRecep Usta, Tayfun Okter, Tevfik Altınok, Tezcan Yaramancı, Tinaz Titiz, Tuna Beklevic, Tuncay Özilhan, Türkan Saylan, Uğur Dündar, Uluç Gürkan, Umur Talu, Ümit Tokçan, Üzeyir Garih, Vehbi Koç, Vitali Hakko, Vural Öger, Yaşar Aşçıoğlu, Yaşar Nuri Öztürk, Yılmaz Ulusoy, Yusuf Köse, Zafer Çağlayan, Zeynel AbidinErdem
|
|
|